利訊童鞋與其“L＋”的三種含義

　　利訊官網(wǎng)上和手機APP的圖標(biāo)，有個挺大的“L+”字樣。福建泉州利訊兒童用品有限公司電商總經(jīng)理黃利鵬說，就眼下而言“+”有三層含義：在產(chǎn)品層面，在部分鞋款內(nèi)植入智能芯片，加入更多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;在企業(yè)層面，吸納更多國際品牌加入利訊，將利訊打造為專業(yè)國際兒童用品品牌運營商，在團隊層面，搭建一個“中國合伙人”制的眾創(chuàng)平臺，吸納更多的高端人才加入。

　　產(chǎn)品即場景，智能鞋布下天羅地網(wǎng)防走丟

　　一年前，利訊開始著手打造自主智能鞋品牌哆特豪斯(Dr.House)。

　　基于健康和安全兩大核心訴求，利訊攜手深圳愛康偉達共同開發(fā)智能芯片。除了基礎(chǔ)的精準(zhǔn)計步、健康提示和近距離走失預(yù)警外，還加入了體感游戲和社交等全新功能模塊，只要穿上智能鞋便可配合完成APP內(nèi)置的各種游戲。重要的是，只要與鞋子的凹槽形狀相匹配，該芯片即可重復(fù)使用。

　　和同行推出的其他兒童智能鞋產(chǎn)品相比，哆特豪斯的價格屬于中等價位，約150-200元。黃利鵬認為，智能鞋是一款植入電子傳感智能設(shè)備的鞋子，在某種意義上它屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品范疇，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品智能硬件走向零利潤甚至免費將成為一種趨勢，因此不應(yīng)該認為在鞋子里加入了智能硬件就增加了附加值，就可以謀求高額利潤了，而未來智能鞋應(yīng)靠智能硬件所搭載的各種服務(wù)內(nèi)容，通過后續(xù)服務(wù)提升產(chǎn)品附加值來實現(xiàn)盈利。

　　9月份起，利訊開始將智能鞋產(chǎn)品小范圍地投入市場，截至12月線上銷量已達幾百雙。對于這樣的銷售數(shù)字，黃利鵬還算滿意。畢竟與傳統(tǒng)童鞋相比，智能鞋屬顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，消費者對智能鞋概念尚不清晰，市場還需要培育。其次，智能鞋和普通鞋在消費群體上是存在差異的。為了單獨挖掘客戶群體，把蛋糕做大，利訊公司專門組建了一個專業(yè)運營團隊來運作智能鞋產(chǎn)品。

　　“4+1”模式打造品牌集合店

　　在成功引入國際知名卡通品牌—史努比(Snoopy)與Hello Kitty之后，利訊將企業(yè)未來的發(fā)展方向定位為專業(yè)的國際兒童用品品牌運營商。據(jù)黃利鵬介紹，史努比(Snoopy)在線上發(fā)展了兩年多，銷售體量已達到一定程度，企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展，提升銷售額，只能引入新的品牌，并將渠道由線上延伸至線下。今年8月簽約Hello Kitty是利訊邁出多品牌運作模式的重要一步。

　　“在線下市場，單一品牌且單一品類的童鞋專賣店，很難存活。為了提高門店坪效，我們切割不同品牌的屬性，逐步完善細分品類，以集合店的形式面向消費者。比如現(xiàn)有的史努比(Snoopy)主要面向男童，以運動休閑為主，Hello Kitty主要面向女童，以時尚公主風(fēng)格為主，Dr.house主要以智能鞋為主”，黃利鵬表示，之后利訊還會再引入兩個品牌，在品牌選擇上更傾向于潮鞋和泛戶外的品牌，最終形成‘4+1’的品牌格局。集成店通過清晰定位各個品牌風(fēng)格，以全童段、全品類的產(chǎn)品架構(gòu)，服務(wù)不同需求的消費者，以“保姆式”的服務(wù)，讓消費者感受到國際品牌的不同魅力。

　　由“4+1”模式所打造的集合店面積約從幾十平方到一百平方米不等，每個品牌精選20-30個鞋款陳列上架，五個品牌控制在120款上下。與傳統(tǒng)區(qū)域代理制有所不同，集合店允許單店加盟和合作聯(lián)盟，甚至入駐商場專柜，不僅經(jīng)營模式更加靈活，也更有利于總部與終端信息的及時溝通與反饋。一旦時機成熟，利訊還將與成熟的倉儲物流企業(yè)進行合作，在全國布局五大倉儲，線上、線下商品打通，實現(xiàn)終端集合店就近快速補貨，減輕終端門店庫存壓力。

　　預(yù)計品牌集合店將于明年下半年推出市場。