莆田代工鞋企逆勢(shì)轉(zhuǎn)型 開(kāi)發(fā)品牌求發(fā)展

　　制鞋業(yè)是莆田傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，為國(guó)際大牌代工是其主要業(yè)務(wù)模式。受各種因素影響，近年來(lái)，當(dāng)?shù)刂菩a(chǎn)業(yè)普遍面臨利潤(rùn)降低、訂單減少的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。面對(duì)危機(jī)，一些鞋企積極尋找制勝法寶，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎來(lái)了出口額逆勢(shì)而上的成長(zhǎng)季。新年伊始，記者走訪了莆田制鞋業(yè)主要聚集地——荔城區(qū)。

　　代為研發(fā)增利潤(rùn)

　　臨近春節(jié)，莆田市來(lái)克體育用品有限公司卻很少有員工離廠返鄉(xiāng)，生產(chǎn)車間里一片忙碌。

　　成立于2002年的來(lái)克公司，主要代工生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、籃球鞋、休閑鞋等，在2015年的行業(yè)寒流中，取得了出口額反增50%的佳績(jī)。“目前訂單源源不斷，預(yù)計(jì)今年還能實(shí)現(xiàn)40%以上的增長(zhǎng)。”來(lái)克公司董事長(zhǎng)程春來(lái)肯定地說(shuō)。

　　信心來(lái)自于和品牌客戶日益密切的合作。在來(lái)克公司的新品展覽室，四面墻上擺滿了幾百雙樣鞋，都是根據(jù)品牌客戶提供的設(shè)計(jì)理念自主研發(fā)出來(lái)的。為此，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人增加到100多人，研發(fā)投入也從以前的每年300萬(wàn)元猛增到去年的1100萬(wàn)元。

　　“這是我們?cè)诔薪訌V東制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，學(xué)到的先進(jìn)服務(wù)理念。”程春來(lái)說(shuō)，品牌客戶有了新的設(shè)計(jì)理念后，原本要自己投入研發(fā)成本，反復(fù)試驗(yàn)，才能把理念變成一款新鞋。“現(xiàn)在我們不僅幫品牌客戶代工，還代為研發(fā)，把品牌客戶的設(shè)計(jì)理念變成新款產(chǎn)品，客戶選定后，馬上就可開(kāi)工生產(chǎn)。”這種深度合作，讓品牌客戶節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)，由于代工企業(yè)生產(chǎn)的是自主研發(fā)的熟悉產(chǎn)品，交貨期限也大大減少，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　如今，公司每年生產(chǎn)的400多萬(wàn)雙鞋子中，超過(guò)一半是這種自主研發(fā)訂單。程春來(lái)挑出一款粉色運(yùn)動(dòng)高跟鞋頗為自豪地對(duì)記者說(shuō)，這個(gè)款式讓客戶十分滿意，單款就下了20萬(wàn)雙的訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年可推出新款鞋超過(guò)100種，其中50%能夠被品牌客戶選中下單。“自主研發(fā)的新鞋，報(bào)價(jià)更高，所以也提高了代工的附加值。”程春來(lái)說(shuō)。

　　研發(fā)生產(chǎn)新優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固了來(lái)克公司和4家品牌老客戶的“婚姻”，也給公司帶來(lái)新客戶。美國(guó)TAYA是國(guó)際知名的女鞋品牌，主要產(chǎn)品是涼鞋，來(lái)克公司與TAYA建立合作關(guān)系后，主動(dòng)幫助其設(shè)計(jì)了運(yùn)動(dòng)鞋，不僅幫助拓寬了品牌的產(chǎn)品線，也給自身贏得一大批新訂單。程春來(lái)說(shuō)：“為T(mén)AYA品牌研發(fā)最成功的一款運(yùn)動(dòng)鞋，先后接到了50多萬(wàn)雙訂單，這對(duì)我們走研發(fā)之路是巨大的鼓舞!”

　　優(yōu)化管理出效率

　　2013年出口額6000萬(wàn)元、2014年出口額1億多元、2015年出口額超過(guò)3億元……創(chuàng)造這組增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的是福建艾力艾三路鞋業(yè)有限公司。漂亮數(shù)據(jù)是優(yōu)化管理帶來(lái)的結(jié)晶。

　　艾力艾三路公司成立于2004年，過(guò)去主要代工生產(chǎn)登山鞋，平均每年訂單約70萬(wàn)雙。由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，高端戶外鞋銷量日漸減少，訂單量下降讓艾力艾三路公司決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)大眾消費(fèi)型鞋子。

　　為了轉(zhuǎn)型，艾力艾三路公司首先從協(xié)豐鞋業(yè)公司請(qǐng)來(lái)一位賢人。成立于上世紀(jì)80年代、為耐克等大牌代工的協(xié)豐鞋業(yè)公司，是莆田制鞋產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，每年不僅為當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)1億多元的稅收，而且培養(yǎng)出大批管理人才。艾力艾三路公司聘請(qǐng)協(xié)豐公司高管林鳳姐擔(dān)任總經(jīng)理，對(duì)生產(chǎn)流程實(shí)施了大刀闊斧的優(yōu)化改革。

　　“對(duì)制鞋這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)而言，高效率是個(gè)優(yōu)勢(shì)。效率高不僅意味著相對(duì)成本降低，而且能憑借交貨期短的優(yōu)勢(shì)贏得客戶信任、拿下更多訂單。”在制鞋行業(yè)摸爬滾打了20多年的林鳳姐，對(duì)艾力艾三路公司對(duì)癥下藥：影響效率的是生產(chǎn)中出現(xiàn)的人員、品質(zhì)、材料等問(wèn)題，因此公司建立了扁平化管理模式，減少了層級(jí);同時(shí)建立問(wèn)題快速解決機(jī)制，組長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理要在1小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題，廠長(zhǎng)要在2小時(shí)內(nèi)解決，否則立即上報(bào)總經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。優(yōu)化管理后，全公司1500多名員工進(jìn)入一種高速運(yùn)轉(zhuǎn)模式，其他企業(yè)一條生產(chǎn)線每月可以生產(chǎn)10萬(wàn)雙鞋，艾力艾三路公司的生產(chǎn)量卻可以達(dá)到12萬(wàn)雙，效果立竿見(jiàn)影。

　　高效率有利于獲得大訂單。雖然公司從2014年才開(kāi)始和品牌鞋企Payless合作，但艾力艾三路公司經(jīng)過(guò)短短一年時(shí)間努力就成為Payless的核心工廠，而且以700多萬(wàn)雙的年產(chǎn)量，奪得了所有代工企業(yè)中運(yùn)動(dòng)鞋訂單量第一的頭銜。“今年的訂單已經(jīng)排到了7月份。”林鳳姐頗為自豪地說(shuō)。

　　開(kāi)發(fā)品牌促轉(zhuǎn)型

　　在莆田制鞋行業(yè)中，永生鞋業(yè)公司顯得有些特立獨(dú)行——不做運(yùn)動(dòng)鞋做皮鞋，在代工的同時(shí)還把自主品牌易佰達(dá)努力推向海外。過(guò)去三年，易佰達(dá)品牌商務(wù)休閑皮鞋的出口額分別為500多萬(wàn)美元、896萬(wàn)美元、1000多萬(wàn)美元。

　　“我們1997年成立后，一直為里維斯等國(guó)際品牌代工生產(chǎn)皮鞋。2007年，絕大多數(shù)代工鞋廠的日子都很好過(guò)的時(shí)候，我們開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，在為品牌代工的同時(shí)，開(kāi)始開(kāi)發(fā)自主品牌。”公司總經(jīng)理蔡紀(jì)寧介紹說(shuō)，轉(zhuǎn)型的最初動(dòng)力，在于自主品牌高利潤(rùn)的吸引：代工皮鞋出廠價(jià)每雙24美元，而自主品牌易佰達(dá)的海外售價(jià)為每雙70美元，雖然易佰達(dá)價(jià)格只有大品牌的60%，但每雙易佰達(dá)皮鞋的利潤(rùn)卻達(dá)到代工鞋的20倍。為了打響品牌，蔡紀(jì)寧還專門(mén)聘請(qǐng)美國(guó)、意大利等地著名設(shè)計(jì)師加入研發(fā)團(tuán)隊(duì)，讓易佰達(dá)在國(guó)際市場(chǎng)上擁有與強(qiáng)者媲美的鞋款。

　　與此同時(shí)，永生鞋業(yè)公司并沒(méi)有放棄代工。目前，公司生產(chǎn)的全部皮鞋中，20%是自主品牌，代工訂單仍然占到了80%。“我們不能放棄代工，因?yàn)楸仨殞W(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外品牌的優(yōu)點(diǎn)。代工雖然利潤(rùn)少，但能給我們一個(gè)精確的前進(jìn)方向。”公司負(fù)責(zé)人蔡紀(jì)寧說(shuō)。

　　如今，面對(duì)日益趨緊的國(guó)際市場(chǎng)，永生鞋業(yè)公司又把新目標(biāo)投向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年4月，易佰達(dá)作為莆田17個(gè)鞋業(yè)自主品牌之一，參加了阿里巴巴“中國(guó)智造·莆田好鞋”活動(dòng)，網(wǎng)銷量十分可觀，特別是在華北、東北等地區(qū)很受歡迎。

　　“在網(wǎng)銷的同時(shí)，我們還準(zhǔn)備以開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店的方式，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”蔡紀(jì)寧解釋說(shuō)，體驗(yàn)店主要用于試鞋，引導(dǎo)顧客通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)買。“庫(kù)存量大是實(shí)體店無(wú)法解決的難題，而這種線上線下結(jié)合的方式，庫(kù)存只需要傳統(tǒng)模式的1/3，所以應(yīng)該會(huì)成為今后鞋子銷售的主要方式。”蔡紀(jì)寧十分看好這一銷售新模式，公司目前已經(jīng)在遼寧、吉林、河北開(kāi)設(shè)了3家體驗(yàn)店。

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)是轉(zhuǎn)型紅利

　　上述三家制鞋企業(yè)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，其實(shí)是轉(zhuǎn)型帶來(lái)的紅利。為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，去年7月，莆田市專門(mén)出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)七條措施》。政商兩界已經(jīng)形成共識(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是莆田鞋業(yè)擺脫困境、重新崛起的必由之路。

　　隨著國(guó)內(nèi)人工等成本因素的抬升，全球鞋業(yè)訂單逐漸轉(zhuǎn)移到了越南、印尼等東南亞國(guó)家，其中原因就在于當(dāng)?shù)厝斯ぁ⑼恋氐瘸杀镜土Ｔ诖吮尘跋拢翁镄瑯I(yè)如何在轉(zhuǎn)型時(shí)牢牢把握自己的優(yōu)勢(shì)?以來(lái)克公司一款高端功能鞋為例，越南可以完成70%的基礎(chǔ)生產(chǎn)，余下30%的核心功能部分，仍要依靠莆田工廠代工完成。這說(shuō)明，憑借30多年積累的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套資源，追求有技術(shù)含金量的高端代工是莆田鞋業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向。比如，以機(jī)器代工降低人力成本，以研發(fā)設(shè)計(jì)留住品牌客戶。

　　培育企業(yè)自主品牌、區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，也是升級(jí)的莆田鞋企轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一。與泉州相比，莆田制鞋業(yè)在10多年前失去了一次打造自主品牌的黃金機(jī)會(huì)。在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又有一批網(wǎng)銷品牌站上了風(fēng)口。去年4月，阿里巴巴把“中國(guó)智造”的第一站選定為“莆田好鞋”，此后，京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)也頻頻伸出橄欖枝。這表明，莆田制鞋產(chǎn)業(yè)并不乏做大品牌的質(zhì)量基礎(chǔ)。殷鑒不遠(yuǎn)，來(lái)者可追，莆田制鞋業(yè)切不可再失去一次品牌崛起、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)。