莆田高仿鞋產業的水深不見底

　　一個流傳甚廣的說法是，全球的耐克鞋中，有三成是莆田的高仿鞋。運動鞋的售賣體系主要分為專柜公司貨、廠鞋(所謂尾單)、裁片鞋(原廠拼裝鞋)、莆田貨。事實上，所謂的廠貨和裁片鞋的數量并不算多，大部分是莆田貨。莆田貨又根據做工、材料的不同區分為幾個等級。盡管莆田的仿鞋產業已存在近33年，但真正揚名天下是在2007、2008年左右。

　　莆田能擁有如此完備的高仿鞋生產能力以及銷售網絡，非一日之功。上世紀80年代初，由于靠近臺灣，莆田吸引了大量臺商來創辦制鞋廠，為國內外眾多品牌鞋代工，以耐克為代表的運動品牌成為其中的主力軍。制鞋業漸漸成為莆田的支柱產業，莆田也被稱為“鞋城”。

　　然而，當地低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋。代工廠的工人得到賄賂，將樣品鞋或設計圖紙偷運出來的事例比比皆是。到了上世紀90年代中期，莆田儼然已是高仿鞋“老巢”。

　　作為一個十幾歲就在耐克代工廠打工的人，歷經10多年的摸爬滾打，潘達已擁有一支完整的高仿運動鞋制造團隊。盡管他手下只有不到50人，但客戶一下訂單，最快4天內就可將貨送到客戶手中。

　　當時，莆田的高仿鞋產業雖初具規模，但并未達到如今幾乎能以假亂真的制作水平。“當時耐克的技術還是非常先進的，很多氣墊的制作工藝，對高仿商家來說是不可逾越的鴻溝。”潘達告訴記者。

　　在球鞋發燒友看來，耐克最核心的氣墊技術分為air max、zoom以及shox三個階段，air max和zoom早在上世紀90年代已問世，而shox盡管是新世紀的產物，但因鞋底過硬而淪為雞肋，已基本被棄用。

　　“但耐克的技術并沒有與時俱進，從上世紀90年代到現在，核心技術還是原來那幾套。”潘達向記者透露，進入2000年以后，隨著高仿商家鍥而不舍地鉆研，莆田鞋的仿真度不斷提高，漸漸名聲大噪。

　　盡管代工廠近幾年將安保措施武裝到牙齒，依然無濟于事。對于高仿商家而言，在已經掌握核心技術的情況下，盜取圖紙這種拙劣的做法早已過時。守衛、監控攝像、雙層外墻等安保措施，只是將代工廠包裝成名副其實的“馬其諾防線”。

　　(注：一戰總共造成法軍近500萬人死傷，于是法國馬其諾防線建成了，它可謂固若金湯，但被德軍輕易攻破。1940年5月，德軍機械化部隊突襲比利時，翻越阿登山區，侵入法國，直接插到馬其諾防線的背后，同時兵臨巴黎城下。而此時，固守在馬其諾防線的法國士兵居然沒有向首都方向抽調一兵一卒，還在頑強地等待著敵人的正面進攻。)

　　潘達的團隊不要再依賴原有的設計圖紙，多年的操作使其團隊有能力通過耐克為鞋子預熱準備的廣告片，就能判斷出所采用的技術和材料，并趕在耐克推出新品之前，將產品推出市場。

　　但這種模式也帶一定風險，如耐克心血來潮臨時改鞋內技術，便可能將潘達的團隊推向深淵。

　　潘達經歷過這么一次“生死劫”。當時耐克推出了一款跑鞋，潘達預判這款鞋可以大賣，便按照以往的模式通過廣告片中泄露的資料來仿制，并開動所有工廠全速生產這款鞋。

　　但他沒想到，耐克在廣告片播出后覺得這款跑鞋還存在缺陷，便在鞋底內做了臨時小改動，這讓潘達上百萬元投入打了水漂，瀕臨破產邊緣。

　　導致潘達陷入被動局面的原因，還包括潘達所采用的“承包制”：

　　為保證質量可無限接近真貨，潘達將鞋底和鞋面分別承包給兩個團隊，這可將責任清晰化。

　　對于自己的承包商，潘達要提前支付款項來保證生產，而這種臨時修改的問題并非生產質量不過關，而是自己決策有問題，在已經支付款項、簽署相關法律文書的情況下，潘達根本無法叫停生產，只能自己承受損失。

　　“好在我挺過來了，感謝這幾年他們(耐克)再沒出現過這種事情。”潘達說。

　　莆田高仿鞋的制作工藝水平之高，在球鞋發燒友圈里也廣為流傳。郭宇是北京亞新體育總經理(亞新體育始于1990年，是北京最老的球鞋店鋪之一)在北京球鞋圈里算是資深人士，除了賣鞋，他也常在店里“兼職”，幫網友鑒定球鞋真假。

　　但郭宇在2013年2月遇到一件尷尬的事。有人拿著多雙比市場價格低出許多的“泡兒噴”(耐克限量發售的一款籃球鞋)到店里售賣。郭宇頓時起了疑心，畢竟這款鞋在網絡上的價格已經被炒到高于發售價，但做工上看不出任何問題。慎重的郭宇還是拿著真鞋仔細對比，發現是雙高仿鞋。

　　相對于板鞋、跑鞋等“低技術含量”的品類，籃球鞋的技術含量較高，制作工藝也比較復雜，能夠仿制出可以以假亂真的籃球鞋，證明莆田的制假工藝已經非常成熟。“在我這里，籃球鞋的進貨價要高于跑鞋很多，幾乎是一倍的價錢。”潘達說。

　　“你要相信我們的能力，現在很多專賣店的老板也來向我們要貨。”潘達表示，隨著實體店運營的費用提升，販賣真鞋很難保證專賣店的營收，只能混入高仿鞋來提高利潤。在莆田，2013年時，一雙耐克頂級跑鞋的進貨價才150元，而在專賣店的價格卻是過千元。

　　品牌商的一些銷售策略也使一些實體店頗為尷尬，一年到頭疲于為品牌商清理庫存貨，而拿到的暢銷貨卻少之又少。高強是耐克的一個代理商，他認為耐克善于做饑餓營銷，對市場節奏也把握得很準。耐克在發售AJ復刻鞋的策略就是饑餓營銷。

　　“比如在北京只有少量的實體店有貨，AJ11黑紅發售的時候更是號稱全市只有4家終端店面有貨。往往一個實體店只有40雙左右的量，不得不采取搖號的策略。”高強表示，“對于AJ鞋子，耐克從來不允許代理商訂貨，只是在一個季度一次的訂貨會上提前告訴代理商可能發售什么款式，什么產品配色，但鞋子不讓我們訂貨，到時候臨時分配，數量多少都是耐克說了算。”

　　同時，耐克會控制AJ鞋子的發售數量。另一位代理商于亮抱怨說：“AJ11給我們中國市場的數量也就是美國市場的十分之一，但中國消費者的需求一點都不少。我也理解，畢竟第一物以稀為貴，第二沒有哪個廠商可以靠一款鞋子維持長期的競爭力，耐克還要保證其他產品，特別是融合了最新科技的產品的銷售。”

　　到2013年3月，莆田高仿鞋產業的客戶不僅來自國內，美國和俄羅斯已成其最大的外銷客戶，據莆田業內人士估算，這一產業的內外銷比例約為1：1。

　　莆田高仿鞋的猖獗也引起了美國方面的重視。2007年9月，紐約市警方從布魯克林的兩處倉庫查獲291699雙假耐克，中國、紐約和至少6個美國的州同時展開打擊行動。

　　美國當時的“打假”行動揭開了整個販假網絡：中國的高仿耐克到達紐約，常常是通過UPS從紐約運至布法羅、羅切斯特、匹茲堡等十個地方。美國一名移民海關執行署的官員表示，那批貨物的市價超過3100萬美元，“想要確認假貨來源很困難，報關文件都是假的，但是可能來自莆田附近”。