康奈：昂貴學費換來的品牌決心

　　從引進機械化流水線生產皮鞋，到自主生產歐版高檔皮鞋，再到多品牌并重、電商改革和智能生產，康奈集團并未涉足其他領域，而是在制鞋領域選擇了堅守與升級。而今面對相對復雜的經濟環境，康奈集團董事長鄭秀康直言：康奈的目標是做久、做強，而不是一味做大，足見這家擁有35年歷史的“老鞋匠”的堅守與選擇。

　　“我們經歷了‘火燒溫州鞋’的挑戰、亞洲金融危機和美國次貸危機的沖擊以及國外官司的考驗，應對之策是主動求變。”年近七十仍精神矍鑠的康奈集團董事長鄭秀康，帶著濃重的溫州口音說道。

　　在“中國鞋都”溫州，這家擁有35年歷史的企業被稱為“活化石”。然而，就是這樣一個“老鞋匠”，從創立初期成為全國第一家機械化生產的民營鞋廠，到行業內率先在海外開設品牌專賣店，再到如今的三大核心品牌并舉、智能化生產，面對行業內的每一次變遷，“老鞋匠”康奈沒有像一些溫州傳統鞋企那樣轉行放棄，而是選擇了堅守和主動升級。因此，在2015年全國外貿形勢不容樂觀的情況下，康奈仍交出了營業收入達20.1億元、同比增長6%的成績單。其中新興業態電子商務的銷售收入達1.6億元，同比增長46%;高端子品牌“康奈世家”銷售收入同比增長50%，出口額達3500萬美元。

　　“大利萊婚鞋”樹行業標桿

　　50多年前，年僅16歲的鄭秀康學做機械模具，33歲在國營機械廠做副廠長。為了改變當時拮據的生活狀況，鄭秀康拜了小自己6歲的師傅，利用業余時間偷偷學習制鞋，僅40天就做出了第一雙皮鞋。拿給鞋店老板看過后被告知：別人制作皮鞋給14元，他制作的皮鞋可給16元。就這樣，鄭秀康制作的第一雙鞋比自己師傅制作的還多賣了2元。“對于皮革的薄厚、每個部位釘的釘子、縫線之間的距離，其他的制鞋師傅都是目測，我卻是拿著卡尺一一測量。盡管是手工制作，這樣制出來的鞋子仍會看著舒服，穿著更舒適。”鄭秀康對那多出來的2元這樣解釋道。

　　上世紀80年代，鄭秀康在溫州創辦了自己的鞋廠。憑借十幾年機械工的閱歷，他迅速把機械化生產中的標準化用到了制鞋上。在“火燒溫州鞋”事件發生之后，他前往意大利取經并率先引進了機械化生產流水線，研發出意大利高檔歐版鞋的制作工藝，并仍不改溫州企業的“血統”。“當時，國內市場上只有中低檔皮鞋，高檔皮鞋全部是進口的。上海產的名牌皮鞋每雙售價約100元，國際品牌的每雙售價在千元以上。”鄭秀康回憶說。1993年，康奈首次自主生產的歐版高檔皮鞋“大利萊”一炮打響，在上海的零售價每雙在400元以上，在北方更是被稱為“婚鞋”，各大城市都供不應求。

　　昂貴學費換來的品牌決心

　　在國內一舉成名后，康奈乘著改革開放的春風做起了外貿出口。2001年，康奈第一家海外專賣店在法國巴黎第19區開業。到2009年，康奈在10多個國家已開設100多家品牌專賣店。

　　然而，走向海外的路并不平坦，一場突如其來的國際官司給康奈上了一堂國際貿易課。2009年，法國當地鞋企WESTON公司一紙訴狀將康奈告上法庭，5年的爭訟最終以康奈勝訴畫上了句號。在這場糾紛中，康奈雖然提升了品牌美譽度，卻是以巨大的經濟損失為代價。“打贏國際官司提升了康奈的知名度，但更大的收獲是堅定了康奈爭做高端制鞋標桿的決心。只有練好內功才能走好走遠。”鄭秀康談起這段經歷，苦澀中帶著自豪，更透著做大做強民族企業的豪氣。

　　“二代掌門”再續企業傳奇

　　2010年，康奈迎來了新鮮血液，鄭萊毅子承父業出任康奈集團總經理。隨后的5年，康奈逐漸走出了多品牌并重、電商改革和智能生產的道路。

　　在實施多品牌策略方面，針對不同消費群，康奈推出了“康奈”、“KINGSTEP君步”、“康奈世家”三大核心品牌。針對年輕人的時尚潮牌“KINGSTEP君步”相繼入駐銀泰、京東、淘寶“中國質造”以及微店等電商平臺;高端定制品牌“康奈世家”網點鋪設達100多家，覆蓋10個省份，全年營業收入同比增長48%。

　　在電商方面，去年康奈推出了價位為400～600元的“康奈精選”男鞋系列，去年“雙十一”期間其在天貓店的售罄率達90%以上。同時，康奈自主開發了電商信息管理系統，可抓取和分析產品上市前期銷售的相關數據，自動預測下一時段的補貨需求，實現了合理的庫存儲備，提高了庫存周轉率。

　　此外，康奈還加大了在制鞋技術方面的投入。記者在康奈位于溫州的生產基地看到，利用3D成像技術，康奈已實現了數碼測算，只要穿上特殊的襪子站到測算儀器固定的位置，儀器自動旋轉一周，即能在計算機上呈現出腳型和相關數據。據康奈集團副總裁周津淼介紹，此項技術將被推廣應用以滿足消費者個性化定制的需求。康奈還利用積累的經驗和大數據對鞋型進行改進，未來可能根據銷售地域區別，定制出更適合當地消費者的鞋款。“面對當前的大環境，康奈的目標是做久、做強，而不是一味做大。”鄭秀康語重心長的一句話足見“老鞋匠”的堅守。