今年一季度安德瑪的籃球鞋銷售額再增30%

　　剛剛結束的NBA總決賽，你真以為只是勇士對騎士、庫里對詹姆斯這么簡單?

　　不知道還有多少人以比賭徒更緊張的心態，緊盯著比分牌。比賽的輸贏，對他們意味著更大的生意。為安德瑪代言的庫里對陣耐克陣營的主將詹姆斯和歐文，球場上勢均力敵，然而放眼球鞋商戰，安德瑪卻是在向巨人挑戰。在搶七大戰之前，安德瑪幾乎已經讓巨人膝蓋中箭、單膝跪地，但詹姆斯最后的瘋狂改變了戰局。

　　為150萬美元漏掉庫里

　　籃球鞋巨人露出阿克琉斯之踵

　　4個NBA球員里，3個穿耐克鞋，在北美市場，耐克占據了90%的籃球鞋市場份額，擁有喬丹、科比、詹姆斯、杜蘭特等NBA一線球星代言人，這是耐克從上世紀90年代起的籃球鞋大戰里戰勝阿迪達斯，獲得的輝煌戰果。

　　但是在三年前一次因為區區150萬美元犯下的錯誤，巨人耐克給競爭對手暴露了自己的阿克琉斯之踵。

　　2009年，耐克簽下了新秀庫里，但是四年合同到期后，他們并沒有意識到庫里的潛力，當新興品牌安德瑪開出每年400萬美元的合同，只愿意出250萬的耐克沒有匹配。于是，就到了見證奇跡的時刻。

　　安德瑪近兩年在籃球鞋營銷界的增長速度，就像庫里的三分球一樣到了“不講理”的地步。去年四季度的營收比2014年增長了95%，今年第一季度又同比暴漲64%。2015年的籃球鞋銷售總額達到6.78億美元，是2010年的5.34倍。這其中最大的貢獻，當然來自庫里。

　　摩根斯坦利分析師杰·索爾指出，庫里為安德瑪籃球鞋的個人代言意義重大，他的簽名鞋預計今年能售出1.6億美元的業績，把包括詹姆斯品牌在內的超一線耐克球星簽名鞋遠遠拋在后面。

　　今年一季度，安德瑪的籃球鞋銷售額環比再增30%，公司創始人普蘭克說：“我們的球鞋MVP就是庫里。庫里穿著30號球衣，得到30分贏下比賽，我們的業績增長30%，這就是我們的合作方式。”

　　安德瑪的法寶

　　有且僅有庫里

　　僅僅靠庫里的一雙鞋，安德瑪就讓巨無霸耐克如鯁在喉。然而庫里在本次總決賽，尤其是搶七階段的表現，也充分暴露了安德瑪爆發式增長下的弱點——就像庫里在最后兩分鐘還是只能賭命三分球，安德瑪的明星產品只有庫里一款，還是不足以撼動舊王朝。

　　耐克去年的營收高達300億美元，已經涉足幾乎所有的體育項目，而安德瑪還在為實現50億美元的年收入努力，尤其在籃球鞋領域，安德瑪還是個新人。

　　撿漏庫里，制造了耐克歷史上最大的商業失誤，安德瑪當然要把他當寶貝供起來，雙方的第二期合同延續到2024年，屆時庫里將進入職業生涯的第15年，可以說，這基本上就是一份終生合同。可是，在庫里之外，安德瑪并沒有找到第二位可靠的代言人。

　　撿漏當然是不可能了。財大氣粗的耐克亡羊補牢，發狠堵死了安德瑪一切挖角的可能。去年與耐克合同到期的杜蘭特曾經很接近簽約安德瑪，合同總額高達10年2.65-2.85億美元，這次耐克果斷匹配合同續約，而此前他們簽下杜蘭特，7年才6000萬。他們自己的頭牌詹姆斯，有了5億美元的終身合同，誰也搶不走了。

　　即使在NBA之外，耐克也拿著支票處處封堵。當他們發現安德瑪正在拉攏NCAA的德克薩斯大學，馬上開出了15年2.5億美元的贊助金，直接斷了競爭對手的念想。

　　總決賽定輸贏

　　誰讓你是一雙籃球鞋

　　安德瑪對耐克的挑戰還是只能回到NBA，憑借一時無兩的全票MVP庫里繼續“一個打十個”。誰料短短一個多月之后，總冠軍獎杯易主了，第二個全票MVP出現了，得主還是耐克的人。

　　庫里，或者說本賽季的庫里，最大的魅力就是吸引了海量的“偽球迷”粉絲。很多庫里的球迷是從本賽季才開始看球的，實際上是為他那些不可思議的三分，以及號稱“萌神”的迷人外表傾倒，這份愛的基礎，與NBA13年老兵詹姆斯的固定粉絲群不可同日而語。庫里鞋的跟風購買效應會大大降低。

　　在自己的用戶定位上，安德瑪創始人希望把產品定位為精英運動員專用的商品，而耐克自從創立了喬丹品牌，就兼顧日常穿著的街頭風。尼爾森咨詢公司分析師馬特·鮑威爾指出，“只有25%的運動鞋是真正被消費者拿來運動的。”在街上看看，有多少人穿著耐克鞋、喬丹鞋，其中又有多少應該定義為“潮鞋”而并非籃球鞋呢?

　　摩根斯坦利分析師索爾認為，庫里有望成為下一個喬丹，他能為安德瑪創造140億美元的籃球鞋品牌產值。

　　不過肯定有人因為夏天穿太熱而放棄了高幫的庫里2代，轉而選擇低幫的耐克科比11，就算安德瑪不在乎這些“不專業”的客戶，也無法回避，總決賽冠軍的歸屬對于一雙純正籃球鞋的影響太大了。