加拿大品牌模仿UA的歐洲戰略

　　國慶長假即將到來，足球迷本周末可以痛快地享受歐洲各大聯賽的精彩賽事。本周英超第七輪的賽事當中，有一場不起眼的上賽季升班馬對決——沃特福德主場迎戰伯恩茅斯。這場比賽有趣的地方在于，兩隊的球衣裝備都是對中國球迷來說的小眾品牌。伯恩茅斯的裝備由JD Sports提供，這是英國一家體育用品零售商，同時也生產自營品牌裝備。從2015年起，JD Sports贊助伯恩茅斯。

　　而今天我們要著重介紹的，則是沃特福德的裝備贊助商Dryworld。與擁有超過800家分店的JD Sports相比，來自加拿大的Dryworld才是真正的默默無聞。然而，2016年，Dryworld展示了布局足球的野心。然而，未來要成為歐洲足球產品市場一條兇猛的“過江龍”，Dryworld要做的不僅僅是在英超曝光一下那么簡單。

　　首秀英超打贏兩場硬仗

　　沃特福德新賽季的揭幕戰對手是南安普頓。雙方在圣瑪麗球場踢成1:1平手。這場賽事除了兩家球迷以外，關注的人應該不多。不過沃特福德接下來四輪分別要對切爾西、阿森納和曼聯三大勁旅，還有作客搬遷到倫敦碗球場的西漢姆聯。主場面對藍獅和槍手，沃特福德六分全失;客場挑戰鐵錘幫時卻讓二追四，完成超級逆轉;回到主場面對紅魔鬼，以3:1比分送給穆里尼奧十年未遇的個人執教三連敗。這兩場賽事除了表現出沃特福德的硬骨頭氣質外，也讓大家開始留意他們球衣胸前那個頗為陌生的“D”標志。

　　Dryworld在今夏正式成為沃特福德的球衣贊助商，雙方簽訂了三年合作協議，Dryworld獲得了俱樂部官方技術合作伙伴的頭銜。俱樂部商業總監斯賓塞·菲爾德說：“我們非常高興與Dryworld合作。我們擁有共同的野心，要不斷提升自身實力，與業內最強大的品牌一起競爭。”

　　雙方沒有宣布具體的贊助金額，但菲爾德表示，這是大黃蜂在俱樂部歷史上最高價的一筆贊助簽約。目前可以確定的是，Dreworld每年贊助的費用在“數百萬英鎊”這個級別。

　　，都不是大賽競爭者。攜手沃特福德之后，Dryworld終于獲得一個自我展示的大舞臺。

　　小生意開頭百事艱

　　Dryworld幾年前就提出過挑戰阿迪達斯、耐克兩大巨頭的口號。事實卻是，Dryworld在2013年還是個需要眾籌來擴大生產量的渦∑放啤ryworld成立于2010年，兩位合伙人馬特·維恩加特和布萊恩·麥肯錫原本是橄欖球運動員，不過并沒有在職業生涯創造出多少耀眼時刻。退役后，兩人商量要做一款運動鞋，可以在任何情況下保持腳?康奈屢⒏傷褪媸省K怯繞渚醯謾案傷筆歉鱟畎艫穆艫悖謔薔桶炎約旱鈉放聘拿案傷瀾紜?(Dryworld的中文意思)。

　　兩人拉來了投資人，企業成立的前兩三年主要是做技術開發。他們為Dryworld的技術工藝改了不少聽著特別高端的名字，如HauteD、Aggression、BioSkyn Apparel和Barefuta。第一款成型的產品叫Dryfeet，也就是“干足”的意思。Dryworld開始請一些來自美式橄欖球、足球、棒球等項目的職業運動員試穿。加拿大美式橄欖球聯盟球員、效力于多倫多宇航員的查德·凱科特說：“如果你的腳又濕、又冷、又難受，你就不能集中注意力完成你的目標。你希望減少干擾，以便應對自己的任務。這一點非常重要。Dryfeet不但消除了這種干擾，還提升了腳部的舒適性。”還有一些足球員表示，Dryfeet對改善控球很有幫助。

　　▼2013年，Dryworld打不開銷路，兩位創始人愁眉不展，值得一提的是，當時Dryfeet戰靴的造型，跟如今風行的高幫足球鞋風格非常相似

　　然而，運動員的口碑并沒有給他們帶來即時的收入。在產品即將推向市場的那段時間，不列顛哥倫比亞地區剛好遇上干旱炎熱的季節，普通消費者也許還沒有意識到一雙防濕保暖的運動鞋的價值。2013年，他們嘗試通過眾籌來幫助企業發展。籌款目標為10萬加拿大元，最終只有3194元到賬。

　　然而，其后足球界技術的發展證明了Dryworld的前瞻性。像耐克在2014年推出的新足球鞋產品“鬼牌”，主打控球，同樣也強調防水性能，與Dryfeet的產品特性幾乎如出一轍。這一年，Dryworld在其宣傳中也有意與阿迪耐克聯系起來。麥肯錫說：“兩家大品牌進入我們的領域，我們歡迎他們的挑戰。”

　　這時候，Dryworld也度過了初創時的危機——主要是融資成功了，最起碼——開始向海外進軍。他們做了一個為期六個月的社交媒體營銷方案，據說觸及到了4000萬受眾。實際效果如何，目前沒有太多有說服力的數據。

　　高調挺進足球產業

　　無論是創業之初的舉步維艱，抑或并不明朗的推廣效果，都沒有影響到Dryworld今年正式大張旗鼓進入足壇。

　　年初，Dryworld接連宣布與三家巴西俱樂部的合作，包括戈亞斯、米內羅競技和弗魯米嫩塞。其中弗魯米嫩塞贏得首度舉行的“超級聯賽”(由南部、米納斯吉拉斯州和里約熱內盧州的12支球隊參加)冠軍，戈亞斯則贏得今年戈亞斯州聯賽冠軍。在贊助球隊的同時，Dryworld也簽下了一些運動員。米內羅的羅比尼奧和盧安就是Dryworld的新代言人。

　　年中，Dryworld則開始向大西洋彼岸的大不列顛島挺進。首先是贊助英冠球隊女王公園巡游者，然后宣布與沃特福德的合作。至此，Dryworld完成了一年簽約五家有一定知名度的俱樂部的布局(該品牌其實還贊助了一支印度球隊德里迪納摩，這也是今年開始的合作)。

　　Dryworld在加拿大本土也有一些贊助行為，但影響力肯定比不上足球贊助。效力于加拿大美式橄欖球聯盟球隊不列顛哥倫比亞獅子隊的羅利·倫巴拉和朗尼·耶爾，拳擊運動員薩穆埃爾·維加斯，這三人算是Dryworld代言人較有分量的人物，有望帶動本土市場。

　　從北美到歐洲，從橄欖球到足球，這樣的發展軌跡不由得讓人聯想到當年安德瑪的發展戰略。安德瑪最早以制造美式橄欖球裝備為主，歐洲足球迷較少耳聞。后來安德瑪推出足球鞋，并簽下了阿根廷國腳海因策、曾效力西漢姆和富勒姆等英超中游球隊的前鋒薩莫拉等代言人。然后才在后面開始贊助更高級別的球星、球員。不過安德瑪進軍歐洲足球界時，已經在美加地區有一定人氣;而Dryworld的策略似乎無意在本土投入太多資源，而直接以海外足球作為突圍領域。對Dryworld來說，能不能在巴西、英國市場盡快占領一定份額，是其未來發展乃至存亡的關鍵。

　　對于業界的大品牌來說，沃特福德之類的球隊實在算不上什么優質資源，但對于Dryworld這樣一個年輕又沒有過硬財力的品牌來說，絕對是走向全球的突破口。沃特福德上賽季獲得英超第13名，如果在Dryworld的三年贊助期里能守住英超席位，后者可謂實現了一筆劃算的宣傳交易。但究竟Dryworld自身有沒有實力在血腥的運動裝備市場站穩腳跟呢?該品牌在Twitter和Instagram兩大社交平臺上的主賬號的粉絲數相加，甚至比不上體育大生意微信號的訂閱數。不過歐洲杯贊助冰島隊引發關注的老牌運動裝備Errea的Twitter粉絲數連一萬都不到，這樣想來，Dryworld還真有點與新老對手較長短的底氣。

　　在如今的中國體育產業，“燒錢”是很重要的一個關鍵詞。Dryworld沒公開過其融資情況，按照現有信息來看，筆者猜測該品牌也處于一個燒錢求關注的階段。苦于國內沒有好項目的投資人，也許可以考慮一下“海投”這家總部在維多利亞市的小品牌。筆者這樣說其實有點私心——作為球迷，筆者很有興趣在不用復雜海淘(在亞馬遜和Ebay上都找不到其球鞋產品)的情況下，試試被品牌自己宣傳得神乎其神的Dryfeet戰靴。