泉州童鞋爭奪青少年市場

     市場消費年超百億元，被形容為“甘蔗的中間部分” 
      近期，記者采訪了解到，青少年市場漸漸成為童鞋與成人運動鞋品牌競相爭奪的一塊新鮮“蛋糕”。泉州眾多兒童運動鞋企業在鞏固中小齡兒童市場的情況下，開始群體往俗稱“校園市場”的青少年市場延伸；而隨著品牌市場格局的成型，一部分成人品牌的鞋企也開始將目光瞄向這個市場。 
      在南安梅山的新工業區，已竣工的泉州市菲克體育用品有限公司的新廠房即將啟用，不久的將來，菲克將從原來的童鞋生產嘗試向青少年大碼鞋生產轉型，在原來的“藍貓”與“阿童木”等卡通品牌基礎上，以“校園運動裝備”為主打，向校園青少年市場進軍，其新延伸的青少年產品將從秋季開始生產。 
      今年4月份，晉江萬泰盛集團啟動“陸地青少年運動”品牌運營計劃，以“青少年科技生活專家”的定位殺入青少年市場。早前，卡丁體育用品有限公司亦以打造“中國少年運動領導品牌”為口號，爭奪青少年市場。 
      業內人士分析，這些是泉州繼七波輝及幫登等品牌之后，再度跟進延伸到青少年市場的童鞋品牌，一場新興市場的爭奪又在泉州眾童鞋企業之間拉開。該人士說，中國兒童運動鞋市場幾乎是卡通品牌的天下，而由于兒童消費群體的智力與心理在成長過程中不成熟、變化大的特點，兒童品牌很難建立類似成人品牌的忠誠度基礎，于是，很多童鞋企業在擁有自己品牌的同時，還經營著兩三個甚至更多的卡通品牌，形成卡通品牌的市場混戰，各大企業都急需尋找新的市場。 
      而在成人運動品牌中，特步、亞禮得、德爾惠、喬丹等品牌在鞏固自己原有的市場后，也在加緊往校園滲透。在童鞋及成人品牌的兩頭夾擊下，青少年運動鞋市場一時硝煙彌漫。 
      對此，菲克公司總經理助理鄭女士分析，首先，如今的卡通品牌越來越多，中小齡兒童市場的消費特點又不利于建立一個穩定的品牌，競爭使童鞋品牌彼此都難以占據主導地位，童鞋利潤空間不斷受到壓縮，從企業到經銷商都有往新市場延伸的要求；其次，從生產能力看，泉州童鞋企業2000年以來，經過七八年的快速發展，生產和管理都日漸成熟，具備擴充生產線的條件；再次，從市場發展趨勢看，現在家庭條件越來越好，小孩成長快，以前的號段跟大人只是慢半拍而已，青少年群體應該對消費有更多的選擇。 
      七波輝公司總經理陳錦波則用“甘蔗理論”來形容青少年市場的廣闊空間：“成人運動鞋市場就像甘蔗頭，雖然很甜利潤可觀，但太硬，現在想進入就是硬啃也難吃下；童鞋市場就像甘蔗尾，目前由于還缺少強勢品牌，軟是軟了點，但利潤空間小，不甜。于是，青少年市場成了甘蔗的中間部分，在泉州眾多運動鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運動鞋市場時，我們看到了青少年運動市場龐大的空間和難得的機會。” 
      有關調查顯示，中國青少年運動鞋消費市場規模正穩步發展，過去幾年基本上都保持著每年100億—140億元的規模，其中城市青少年是運動鞋消費市場的主力軍。長期從事青少年兒童品牌研究工作的中國兒童用品研究中心研究員陳樹青認為，廣泛意義的青少年應指十幾歲至二十幾歲，介乎兒童和成年人之間，目前泉州鞋服品牌進入青少年段的市場，一般劃分在8歲到17歲。這個范圍多為學生，進入一種人身思想和身體的轉變期，是社會上令人重視的一個重要族群。 
      “青少年市場是在原有童鞋中的大童段及成鞋中下段切割出的一個全新的細分市場，未來消費潛力巨大。”他說，當前青少年群體屬于“90后”，有自己的時代特點，進入這一領域的企業應該就他們的生活、消費習慣和對品牌的認知及品牌信息接受的來源，制訂出有針對性的推廣計劃。