感悟鞋業營銷

   鞋，與我們的生活太有聯系了，三教九流，各行各業，是人，一般都要穿它。不管娘親納的“千層底”，還是作為商品的鞋（其所對應的顧客非常寬泛），錢財可以是“身外之物”，但鞋卻是一個人一生最親密的“伙伴”----不可缺少的“身上之物”，腳上不穿鞋，那是多么不自在！因此，鞋，由古以來被演繹成說不完道不盡的鞋情鞋事，于是有了百花齊放的鞋文化：時尚的，復古的；運動的，科技的；幽默的，健康的；歷史的，現代的；中國的，國外的，等等。談鞋，真的是“鞋”無止境！
 
    本文就從鞋業營銷著手，談談本人幾年來的一些感悟，與同仁共勉。
 
    鞋業營銷人：
 
    你是否因為找不到關于鞋業營銷實戰專著的書而迷惘？
 
    你是否為自己的職場無法突破老板的心理底線而深感困惑？
 
    鞋企老板或市場一線的鞋商們：
 
    你是否一直為尋求品牌的提升和利潤的空間為苦惱？
 
    你是否在寄希望于各種獵頭公司卻總也難以相到滿意的人才而揪心？
 
    對了，不管是營銷人、鞋企老板還是一線鞋商，在你跑進各類書城買了很多的營銷書藉，或者在各種場合聽了各種各樣的演講與培訓，聽了游走企業間的職業經理人的所謂“營銷經”，當時你看了聽了很有共鳴，有相聽相見恨晚的感覺，不是說那些“培訓”和“營銷經”沒有專業功力，但冰凍三尺，非一日之寒，植入模式和成功理論需要一個較長時間，引進大量的人才來執行，并通過持續的管理實踐來培植，才能在企業的運作中見效，你是需要一年就要有利潤可見，而那些所謂的老師們的良言卻是讓你三年五年以后做大做強的，因此到頭來，書籍、講師和職業經理人所論述的許多方法也許還是離你很遠，所以你仍然找不到鞋業營銷最好、最簡單、最易操作的方法，仍然在同質化的競爭中一頭霧水，甚至最終的市場利潤還是被殘酷的競爭盤奪得體無完膚。
 
    說到這里，遇到困惑的你如何審視你的命運？
 
    我們國家目前政通人和，擁有占世界絕對優勢13億人口的巨大市場，創新營銷如體育（包括奧運）、網絡、世博會等等也是提供了更多為品牌傳播與展示的平臺，城市的發展速度將提高更多的市場機會等等，社會主題元素在各種角度地滲透到現代人生活當中去，相信未來，各行各業將會有更大的商機出現，因此，搶占商機時不我待！
 
    據國家相關部門統計數據：2006年我國城市總數為661個，其中地級及以上城市287個，2006年中國城鎮人口57706萬；(初步統計數據)。因此，中國并不缺少鞋業市場的終端空間！
 
     但近年來，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節能減排、新勞動合同法出臺等宏觀政策影響，一些大牌鞋企在市場營銷方面依然聲勢凌人，他們不僅在整合思維，同時都在鞋業一線在搶渠道，主要以專賣業態的形式占領城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變層，一牌多品，一品多牌等等，以樹立一城領先優勢。而另一些企業處于艱難度日的時期，許多鞋廠關廠或半關廠，甚至倒閉，就是一些大牌鞋企也陸續收回那些高租金低回報的大店或者自營店，前幾天我去某市繁華的步行街和解放路商圈考察，某鞋企的豪華大店在步行街口聲勢奪人，這說明開店，必須要有人氣，有人氣，市場就成功了一半！而另一家名牌鞋企的解放路集成店從原來的多間變成雙間，店前貼上了轉讓信息。看來，幾多歡喜幾多愁，總的來說，鞋企日子很不好過。
 
    在如今的鞋業競爭中，企業弱勢，就容易在大企業驚人的速度下掉隊甚至淘汰，不能與行業的發展俱進，因此，中小型鞋企面臨著以小搏大愈來愈難的局面，但是整個行業還是蠻健康和樂觀的，中國皮革協會理事長張淑華認為：新世紀頭10年仍是我國皮革業發展的大好時機，經過30年發展皮革業產業鏈已非常完善，除少數企業倒閉或轉行，目前我國皮革業多數企業仍在正常運轉。如果說前十幾年的鞋業市場發展速度非常喜人，一些成功的鞋業品牌正在當時的鞋業大好形勢下收割了巨大的成功。

 某些鞋企在中國某些區域一年甚至可以做到約一個億RMD，這說明鞋市場的空間很大，要取得市場的成功，必須有企業原創的生命力！中國不缺少市場空間，與空間相對應的時間也是關鍵，因為競爭就是速度，市場競爭沒有時間讓你去拖延，初戰在于速戰，決戰在于謀略，勝數就在于戰略與戰術的執行間！因此，鞋企要與時俱進，具備對市場趨勢與消費需求的識別能力。
 
     很多的相同，有很多的不同，很多的不同，有很多的相同。作為鞋業營銷，既有對成功企業的本行或跨行的模仿與克隆，也有根植于本土的另類創新，營銷兵法的相同與不同都與創新有關，這需要一個理論體系來描述、總結和突破它。
 
     “壁”，與我們的生活息息相關，它可以理解為“遮擋物”，我們的營銷也常常處于一種壁式的狀態之中，在行業同 質化競爭中，有許多阻礙之壁，如產品之壁，價格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國際之壁。。。。。。在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業營銷發展之壁呢？福建運動鞋(全球品牌網)憑著與體育非常接近的運動元素，相對疲軟的皮鞋而言，占足了2008奧運年里鞋業營銷的優勢，從各媒體的資料來看，有關運動品類的文章點擊率很高，運動鞋順勢推進運動裝備，可謂如魚得水。而在溫州，讓皮鞋融進運動元素，除了奧康是北京2008年奧運會皮具產品供應商之外，紅蜻蜓的運動皮鞋研發生產基地的工地建設也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運動不是很直接的關系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創新前行，將“皮鞋”與“運動”之間的那個“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營銷帶進一個新的視野。
 
    破壁思維作為分析工具，以創新為理念，在鞋業同質化競爭中，對鞋業營銷組合（產品、價格、渠道、廣告促銷等）作了具體闡述，并作戰術詳解，有許多的鞋業成功與失利實例引證鞋業營銷的各種思考，這反映在廠商合作，經銷商管理，區域市場的拓展，終端管理，鞋業營銷人的職場風云，小型鞋企的突圍，鞋業招商與棄牌，鞋業營銷的風險規避，務實與創新并重的破壁營銷，中國內銷成功鞋企全球化營銷戰略等方面，這些分析，與當前鞋業競爭的現狀非常相符，具有一定的實踐指導意義。而這些理論，是需要一個營銷人與企業同呼吸共命運的長期磨合而形成，需要職業經理人對這個行業充滿激情與斗志，筆者一直在努力著，絲毫不敢松懈。
 
    當然，成功的企業他所走的歷程就是一本好書，他們的優秀案例總結就是中小型企業的未來，都為廣大營銷人和鞋企老板提供實際操作上的方便，讓你在這個行業少走很多的彎路，見證我們這個行業的的營銷魅力，但也不能忘記要從他們的失利個案里及時吸收一些經驗，避免在市場中受挫。
 
    世界上目前還沒有一個國際鞋業品牌壟斷了這個行業，不管是溫州鞋（福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等），還是中國鞋，還是世界鞋，最終鞋企要用品牌的力量與國內優秀品牌競賽，與國際品牌競爭，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市打破了一些溫州鞋企安于同質化競爭的營銷夢，某些思維前瞻性的已相對成功的溫州鞋企正在排隊等待上市，以期資本運作來加高品牌提升的短板。
 
     市場在變，鞋行業繼之的創新將會突破本文所述的局限性，因此，歡迎業界的協會精英，專家、企業家、職業經理人參與鞋業營銷更深層次的交流，成功，大家的力量，百家爭鳴會讓我們這個行業的營銷理論體系更加完善，并與時俱進。