靴業(yè)界のマーケティングを悟る

靴は、私達の生活とあまりにも関連があります。三教九流、各業(yè)種、人です。普通はそれを著ます。

彼女の「千階の底」であろうと、商品としての靴であろうと、お金は「身の外のもの」であろうと、靴は人の一生を通じてもっとも親しい「仲間」である。

そのため、靴は昔から數(shù)え切れないほどの靴のこととして演じられてきました。そこで百花咲き亂れた靴の文化がありました。ファッション、復古、スポーツ、科學技術(shù)、ユーモア、健康、歴史、現(xiàn)代、中國、海外など。

靴の話は本當に「靴」です。

本文は靴の営業(yè)から著手して、私の數(shù)年來のいくつか悟りを話して、同僚と共に努力します。

靴のマーケティング者：

靴業(yè)界のマーケティングに関する専門書が見つからなくて、迷っていますか？

自分の職場で上司の心理的な限界を突破できないことに困惑していますか？

靴の経営者や市場の最前線の靴業(yè)者たち：

ブランドの向上と利益を求める空間に悩んでいますか？

いろいろなヘッドハンティング會社に希望を寄せていますが、なかなか満足できない人材に心を痛めていますか？

對了，不管是營銷人、鞋企老板還是一線鞋商，在你跑進各類書城買了很多的營銷書藉，或者在各種場合聽了各種各樣的演講與培訓，聽了游走企業(yè)間的職業(yè)經(jīng)理人的所謂“營銷經(jīng)”，當時你看了聽了很有共鳴，有相聽相見恨晚的感覺，不是說那些“培訓”和“營銷經(jīng)”沒有專業(yè)功力，但冰凍三尺，非一日之寒，植入模式和成功理論需要一個較長時間，引進大量的人才來執(zhí)行，并通過持續(xù)的管理實踐來培植，才能在企業(yè)的運作中見效，你是需要一年就要有利潤可見，而那些所謂的老師們的良言卻是讓你三年五年以后做大做強的，因此到頭來，書籍、講師和職業(yè)經(jīng)理人所論述的許多方法也許還是離你很遠，所以你仍然找不到鞋業(yè)營銷最好、最簡單、最易操作的方法，仍然在同質(zhì)化的競爭中一頭霧水，甚至最終的市場利潤還是被殘酷的競爭盤奪得體無完膚。

ここで困ったことがあったら、あなたの運命をどう見ますか？

私達の國家は現(xiàn)在政治家と世界の絶対的な優(yōu)位を占める13億人の巨大な市場を持っています。スポーツ（オリンピックを含む）、ネット、萬博などの革新的なマーケティングももっと多くのブランドの伝播と展示のプラットフォームを提供しています。都市の発展速度はもっと多くの市場機會を高めるなど、社會のテーマ要素は様々な角度から現(xiàn)代人の生活に浸透しています。

國家関連部門の統(tǒng)計データによると、2006年の中國の都市総數(shù)は661都市で、そのうちの地級及び以上の都市287都市、2006年の中國の都市人口は57706萬人である。

そのため、中國は決して靴市場の端末空間に不足していません。

しかし、ここ數(shù)年、原料の上昇、輸出の妨げ、金融の引き締め、省エネ?排出削減、新労働契約法の登場などのマクロ政策の影響を受けて、一部の大手靴企業(yè)は市場のマーケティングにおいて依然として威勢が高く、彼らは思考を統(tǒng)合するだけでなく、靴業(yè)界の最前線でルートを奪い、主に専売業(yè)の形で都市の集客エリアを占拠しています。

他の企業(yè)は厳しい生活を送っています。多くの靴工場は工場を閉鎖したり、工場を閉鎖したりしています。大手の靴會社も続々と回収しています。家賃の安い大店や自営店は先日ある市の繁華な歩行者天國や解放路の商店街を視察しました。ある靴會社の豪華な大店は歩行者天國で勢いよく人を奪い取っています。

もう一つのブランドの靴企業(yè)の解放路集成店はもとの複數(shù)の部屋からツインルームになり、店の前に譲渡情報を貼った。

見たところ、どのぐらい喜びますか？どのぐらい心配しますか？総じて言えば、靴の企業(yè)の日はとても過ごしにくいです。

今の靴業(yè)界競爭では、企業(yè)が弱くなり、大企業(yè)の驚くべきスピードで脫落したり、淘汰したりしやすくなりました。業(yè)界の発展と共に進むことができません。そのため、中小靴企業(yè)は小さい力でますます難しくなる局面に直面しています。しかし、業(yè)界全體は健康で楽観的です。

十數(shù)年前の靴市場の発展速度がとてもよかったと言えば、成功した靴ブランドが當時の靴業(yè)界の好情勢の中で大きな成功を収めています。

いくつかの靴企業(yè)は中國の一部の地域で年に1億RMDぐらいできます。これは靴市場の空間が大きいということです。市場の成功を勝ち取るには、企業(yè)オリジナルの生命力が必要です。

中國は市場空間が不足していません?？臻gに対応する時間も重要です。競爭はスピードです。市場競爭はあなたを遅らせる時間がないです。初戦は速戦にあります。決戦は策略にあります。勝數(shù)は戦略と戦術(shù)の執(zhí)行間にあります。

そのため、靴企業(yè)は時代と共に進み、市場動向と消費ニーズに対する識別能力を備えている。

多くの同じです。たくさんの違いがあります。多くの違いは同じです。

靴業(yè)界のマーケティングとしては、成功した企業(yè)の本業(yè)または二股の模倣とクローンがあるだけでなく、本土に根ざした異種の革新もあります。マーケティング兵法の同じものと違って、すべて革新と関係があります。

"壁"は、私たちの生活に密接な関係がありますが、それは"遮蔽物"として理解することができます。私たちのマーケティングもしばしば壁の狀態(tài)にあります。業(yè)界の同質(zhì)化競爭において、製品の壁、価格の壁、チャネルの壁、販促の壁、人材の壁、コストの壁、國際的な壁など多くの障害があります。

一定の段階の中で、どのようにこの靴業(yè)のマーケティングの発展の壁をひっくり返して粉砕しますか？

福建運動靴（全世界のブランドネット）はスポーツと非常に近い運動要素によって、比較的に弱い革靴にとって、2008年の靴業(yè)界のマーケティングの優(yōu)位を占めています。各メディアの資料から見れば、運動品類に関する文章のクリック率はとても高くて、運動靴は勢いに従って運動裝備に推し進れて、魚のように水を得ていると言えます。

溫州では、靴をスポーツ要素に溶かし込み、奧康は北京2008年オリンピック皮具製品のサプライヤーであるほか、赤トンボの運動靴研究開発生産基地の建設現(xiàn)場も忙しくて、革靴と運動は直接の関係ではないですが、天下の先の溫州人はいつも破壁の中で革新的に前進しています。

分析ツールとして、革新をコンセプトに、靴業(yè)界の同質(zhì)化競爭の中で、靴業(yè)界のマーケティングポートフォリオ（製品、価格、チャネル、広告プロモーションなど）に対して具體的に述べ、戦術(shù)を詳しく説明し、多くの靴業(yè)界の成功と失利事例による靴業(yè)界のマーケティングの様々な思考があり、これはメーカーの協(xié)力、販売店の管理、地域市場の開拓、端末管理、靴業(yè)界のマーケティング人の風雲(yún)を避けるために、中小企業(yè)の経営戦略は成功しており、靴の中で靴の危険を回避します。それに合わせて、一定の実踐指導の意義があります。

これらの理論は、営業(yè)マンと企業(yè)が呼吸して運命を共にする長期の試練が必要で、この業(yè)界に情熱と闘志を満たしているプロのマネージャーが必要です。

もちろん、成功した企業(yè)の彼の歩みはいい本です。彼らの優(yōu)秀な判例は中小企業(yè)の未來を総括しています。多くの営業(yè)マンと靴企業(yè)の社長に実際の操作上の便利を提供しています。この業(yè)界で多くの回り道をさせて、この業(yè)界のマーケティングの魅力を証明しています。

世界ではまだ一つの國際靴ブランドがこの業(yè)界を獨占していません。溫州靴（福建靴、広東靴、成渝靴など）、中國靴ですか？それとも世界靴ですか？最終的に靴企業(yè)はブランドの力で國內(nèi)の優(yōu)秀ブランドと競爭して、國際ブランドと競爭して、だんだん管理レベルを高めて、一流ブランド文化を形成しています。

市場は変化しています。靴業(yè)界の継続的な革新はここで述べた限界を突破します。だから、業(yè)界の協(xié)會の精華、専門家、企業(yè)家、専門家、職業(yè)のマネージャーを歓迎して、靴業(yè)界のマーケティングに參與して更に深い交流、成功、みんなの力、百家爭鳴は私達のこの業(yè)界のマーケティング理論體系を更に完備させて、時代と共に前進します。