民營外貿代理商路在何方？

　　從2001年中國加入世界貿易組織以來，中國每年的GDP增長均超過9%，而中國的外貿出口每年的增長率自2001年以來則均超過27%，是GDP增長速度的3倍。中國出口貨物占世界外貿出口貨物的比重從2001年的4.3%上升至2006年的8.2%，中國出口貨物占國內GDP的比值也從2001年的22.9%上升至2006年36.1%，進出口貿易總額也由2001年的5097億美元上升到2006年的17607億美元。外貿成為拉動中國經濟的重要引擎，也是增加就業的主要力量。加之，國家放開對一般貿易外貿代理權的審批，民營外貿代理商在這個時期得到了高速的發展。但是，伴隨國際貿易的磨擦增多，人民幣匯率的調整導致人民幣的升值，國家在2006年9月和2007年7月兩次調低和取消部分外貿出口退稅的比例，民營外貿代理商盈利模式的簡單化，競爭對手進入普通商品外貿代理行業壁壘較低，導致競爭對手紛紛進入普通商品外貿代理行業，為了搶奪競爭對手的客戶，降價是最主要的利器，利潤越來越少和國外客戶越來越不穩定，導致民營外貿代理商的生存變得越來越困難，民營外貿代理商急需理清企業發展的思路，明確未來的戰略發展方向，以及實現的路徑。

   目前中國進行外貿進出口的企業一般有三種：外資企業占比為58%、國有企業占比為20%，民營和集體企業占比為22%。外資企業主要是分為兩類：一類是加工貿易企業，他們的產品一般直接返銷國外，另一類是在中國開辦工廠的企業，他們的產品在國內和國外市場都可以銷售。國有企業主要分成兩類：一類是直接從事生產的企業，通過自己的營銷網絡銷售給國外客戶；第二類是代理一些國家專營的產品出口，包括礦產品等稀缺資源等的出口。民營和集體企業主要分為兩類：其中集體企業主要是靠生產的產品自營出口，而民營外貿企業主要是從事普通產品的外貿代理，主要集中在小型家電和輕紡類產品，輕紡類產品主要包括紡織品、服裝、玩具、鞋類、家具、塑料制品、旅行用品及箱包等。

　　民營外貿代理商主要集中在沿海省份，尤其集中在浙江、上海、江蘇和廣東四省，他們大都依靠中國特色的商品，如義烏的小商品城(86.59,0.00,0.00%,股票吧)的產品，而他們的周邊地區正是這些產品的主產區。民營外貿代理商大都成長在90年代的中后期，依托當地中國特色的小商品產業鏈，通過聯系國外客戶達成出口產品的代理關系，從中牟取代理費或差價利潤。早期這類民營外貿代理商主要是通過客戶資源和商品信息不對稱的盈利模式來實現盈利。但是，這種簡單的盈利模式容易被輕易的復制，導致企業利潤極低，而在新的外貿形式下，這些利潤也被出口退稅的降低而稀釋，為了生存，原有民營外貿企業面臨多種戰略選擇：如加強研發、低價吸引客戶、開辦子公司吸引更多客戶、創建品牌、建立國外銷售網絡、建立生產基地和原有模式繼續發展等。