樂登將“泛戶外”概念向高端消費(fèi)群滲透

　　近日，樂登體育用品有限公司總經(jīng)理陳瑞典正式對外透露了該公司旗下另一個戶外品牌———“圣弗萊”2010年的品牌推廣計劃。“到今年9月，圣弗萊直營店將增至300家，圣弗萊在全國范圍內(nèi)的品牌推廣今年將全面啟動。”

　    陳瑞典介紹，從運(yùn)作“駱駝”到“圣弗萊”，這意味著，樂登在“泛戶外”領(lǐng)域里延伸得更深更精，并逐步將“泛戶外”的概念向更高端的消費(fèi)群體滲透。

  　  已啟動23家分公司

  　  全部采用直營模式

   　 2003年，樂登公司正式代理了“駱駝”這一戶外國際品牌在中國的生產(chǎn)和銷售權(quán)，也率先將“泛戶外”的概念引進(jìn)到中國。

 　   何謂“泛戶外”？陳瑞典闡釋道，“泛戶外”就是有別于一般意義專業(yè)戶外的高難度高風(fēng)險，更偏向于健康休閑娛樂的戶外運(yùn)動。比如自駕游、野外露營、郊外聚餐等。相比較于專業(yè)戶外或傳統(tǒng)的體育運(yùn)動，“泛戶外”健康休閑，不受場地限制，便于開展，更貼近人們生活，有著更廣泛的受眾群體。

    “駱駝”品牌在中國的運(yùn)作模式就是按照“泛戶外”的模式來推行的。經(jīng)過短短幾年的運(yùn)作，“駱駝”在全國的專賣店數(shù)量就達(dá)到1000多家。

 　   2008年，陳瑞典再度將另一個重磅級的國際戶外運(yùn)動品牌———圣弗萊引進(jìn)到中國。值得一提的是，有別于“駱駝”，樂登永久買斷了“圣弗萊”的商標(biāo)權(quán)，并在中國專門注冊成立了“圣弗萊（中國）戶外用品有限公司”。同時，圣弗萊采取合作共贏的營銷模式，所有的專賣店都是直營店模式。

   　 “從2008年個別試點(diǎn)，到2009年在全國重點(diǎn)城市推廣，如今圣弗萊在全國已啟動23家分公司，在北京、西安、濟(jì)南、成都、湖南、青島等全國各大城市開設(shè)直營店鋪形象店100多家，到今年9月，圣弗萊直營店將增至300家。”陳瑞典分析，正因為樂登多年來深耕國內(nèi)戶外市場，積累了豐富的渠道網(wǎng)絡(luò)資源，圣弗萊的擴(kuò)張才能如此迅速。

   　 依托活動推廣

    　定位更加高端

    　“事實上，此次‘圣弗萊’品牌的推廣，是樂登對國內(nèi)戶外市場的進(jìn)一步深耕，是在‘駱駝’的基礎(chǔ)上，將‘泛戶外’的概念向更高端的消費(fèi)人群滲透。”陳瑞典介紹，已經(jīng)推廣多年的“駱駝”品牌，主要是面向大眾戶外消費(fèi)群體，而“圣弗萊”則主要是針對消費(fèi)能力更強(qiáng)的都市精英。在渠道鋪設(shè)上，“圣弗萊”的專賣店將全部開設(shè)在國內(nèi)一線城市的一、二流商場。 

  　  同時，相較于“駱駝”，“圣弗萊”的產(chǎn)品也將更高端，價格區(qū)間也更高。“尤其是在產(chǎn)品的功能性、科技含量和環(huán)保性上，圣弗萊將做更多的投入。”陳瑞典介紹，例如在面料的選用上，圣弗萊就聯(lián)手世界頂級防水透氣面料供應(yīng)商德國Sympatex，推出全新防水透氣登山鞋。Sympatex是一種經(jīng)改進(jìn)的聚酯膜，無論是生產(chǎn)應(yīng)用還是廢物處理、焚燒都不會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

  　  在品牌推廣上，為了確保品牌的定位，除了堅持直營店的模式之外，“圣弗萊”還經(jīng)常贊助各類高端的戶外賽事。2009年，圣弗萊贊助中日韓青年登山交流活動，成為亞洲青少年環(huán)保登山隊指定專用產(chǎn)品。同時，圣弗萊還舉辦了“圣弗萊杯”亞洲滑輪球比賽，贊助北京林業(yè)大學(xué)、北京師范大學(xué)等多所國內(nèi)知名重點(diǎn)高校的登山隊和登山協(xié)會。

  　  陳瑞典表示，作為“泛戶外”概念的引領(lǐng)者，“圣弗萊”將繼續(xù)通過各種形式的活動推廣“泛戶外”的概念。“我們在全國各地風(fēng)景旅游地開設(shè)圣弗萊終端網(wǎng)點(diǎn)及戶外拓展基地，目前福州鼓山、泉州清源山的戶外拓展基地已經(jīng)啟動。”