樂登將“泛戶外”概念向高端消費群滲透

　　近日，樂登體育用品有限公司總經理陳瑞典正式對外透露了該公司旗下另一個戶外品牌———“圣弗萊”2010年的品牌推廣計劃。“到今年9月，圣弗萊直營店將增至300家，圣弗萊在全國范圍內的品牌推廣今年將全面啟動。”

　    陳瑞典介紹，從運作“駱駝”到“圣弗萊”，這意味著，樂登在“泛戶外”領域里延伸得更深更精，并逐步將“泛戶外”的概念向更高端的消費群體滲透。

  　  已啟動23家分公司

  　  全部采用直營模式

   　 2003年，樂登公司正式代理了“駱駝”這一戶外國際品牌在中國的生產和銷售權，也率先將“泛戶外”的概念引進到中國。

 　   何謂“泛戶外”？陳瑞典闡釋道，“泛戶外”就是有別于一般意義專業戶外的高難度高風險，更偏向于健康休閑娛樂的戶外運動。比如自駕游、野外露營、郊外聚餐等。相比較于專業戶外或傳統的體育運動，“泛戶外”健康休閑，不受場地限制，便于開展，更貼近人們生活，有著更廣泛的受眾群體。

    “駱駝”品牌在中國的運作模式就是按照“泛戶外”的模式來推行的。經過短短幾年的運作，“駱駝”在全國的專賣店數量就達到1000多家。

 　   2008年，陳瑞典再度將另一個重磅級的國際戶外運動品牌———圣弗萊引進到中國。值得一提的是，有別于“駱駝”，樂登永久買斷了“圣弗萊”的商標權，并在中國專門注冊成立了“圣弗萊（中國）戶外用品有限公司”。同時，圣弗萊采取合作共贏的營銷模式，所有的專賣店都是直營店模式。

   　 “從2008年個別試點，到2009年在全國重點城市推廣，如今圣弗萊在全國已啟動23家分公司，在北京、西安、濟南、成都、湖南、青島等全國各大城市開設直營店鋪形象店100多家，到今年9月，圣弗萊直營店將增至300家。”陳瑞典分析，正因為樂登多年來深耕國內戶外市場，積累了豐富的渠道網絡資源，圣弗萊的擴張才能如此迅速。

   　 依托活動推廣

    　定位更加高端

    　“事實上，此次‘圣弗萊’品牌的推廣，是樂登對國內戶外市場的進一步深耕，是在‘駱駝’的基礎上，將‘泛戶外’的概念向更高端的消費人群滲透。”陳瑞典介紹，已經推廣多年的“駱駝”品牌，主要是面向大眾戶外消費群體，而“圣弗萊”則主要是針對消費能力更強的都市精英。在渠道鋪設上，“圣弗萊”的專賣店將全部開設在國內一線城市的一、二流商場。 

  　  同時，相較于“駱駝”，“圣弗萊”的產品也將更高端，價格區間也更高。“尤其是在產品的功能性、科技含量和環保性上，圣弗萊將做更多的投入。”陳瑞典介紹，例如在面料的選用上，圣弗萊就聯手世界頂級防水透氣面料供應商德國Sympatex，推出全新防水透氣登山鞋。Sympatex是一種經改進的聚酯膜，無論是生產應用還是廢物處理、焚燒都不會發生化學反應。

  　  在品牌推廣上，為了確保品牌的定位，除了堅持直營店的模式之外，“圣弗萊”還經常贊助各類高端的戶外賽事。2009年，圣弗萊贊助中日韓青年登山交流活動，成為亞洲青少年環保登山隊指定專用產品。同時，圣弗萊還舉辦了“圣弗萊杯”亞洲滑輪球比賽，贊助北京林業大學、北京師范大學等多所國內知名重點高校的登山隊和登山協會。

  　  陳瑞典表示，作為“泛戶外”概念的引領者，“圣弗萊”將繼續通過各種形式的活動推廣“泛戶外”的概念。“我們在全國各地風景旅游地開設圣弗萊終端網點及戶外拓展基地，目前福州鼓山、泉州清源山的戶外拓展基地已經啟動。”