ABC確立中國童鞋領域霸主地位

　　步入后品牌時代，正如著名品牌營銷專家李光斗所言，中國的民族品牌需要的不僅是“定位”，也需要“插位”，更需要“升位”。

　　只有品牌不斷實現升位，才有可能會當臨絕頂一覽眾山小；只有品牌不斷實現升位，才有可能引領潮流樹立標桿；只有品牌不斷實現升位，才有可能彎道超車永不掉隊……在中國童鞋領域，這個曾經被認為是一片藍海但如今卻競爭慘烈的領域，這個前景廣闊有著朝陽產業美譽的領域，ABC正在導演著一出品牌升位的好戲。

  　　  日前，“2009年度中國市場商品銷售統計結果新聞發布會”在北京召開，會上公布了2009年度全國市場各類商品的品牌銷售統計監測信息狀況：ABC童鞋以9.36%的市場綜合占有率穩居國內童鞋市場綜合占有率首位，ABC童裝市場綜合占有率居國內童裝市場前十。

　　專家表示，通過以市場銷售量份額和市場覆蓋面綜合的市場占有率評比，客觀地反映出了行業內品牌消費的現狀。ABC童鞋獲得2009年度同類產品中市場綜合占有率第一的好成績，進一步證實了各界人士對ABC品牌的充分認同和高度評價，進一步證實了ABC已經“升位”為中國童鞋市場的領軍品牌。

  　　  翻開ABC品牌的發展史，就會發現這同時也是一部“升位史”。1983年成立于寶島臺灣的ABC品牌，在上世紀90年代初進入中國大陸市場。適逢晉江成年人鞋業風生水起，造牌運動一浪高過一浪，卻留下了兒童鞋服市場這塊巨大的空白。秉持“愛心品牌，教育為王”的品牌營銷理念，以幫助中國少年兒童健康成長為己任的ABC品牌，憑借著卓越的品牌信譽和良好的企業口碑在中國大陸市場所向披靡。先后榮獲中國十大童鞋品牌，在全國市場銷售名列前三名，尤其是在華東六省一市，更是以絕對優勢穩獲市場占有率的冠軍。ABC品牌實現了市場占有率的第一次升位，而正是這一次升位，使其蓄積了力量，為其之后的不斷升位奠定了堅實的基礎。

  　　  進入新世紀，隨著國內眾多童鞋品牌的興起，童鞋市場遭到越來越多品牌的瓜分。ABC意識到品牌經營自古只有華山一條道——升位。2008年，浙江起步兒童用品有限公司反向收購臺灣ABC服裝業務，一舉將享譽國內兒童領域的臺灣ABC品牌100%收入旗下，創造了兒童領域反向收購的經典案例。

　　隨后，ABC品牌對內外資源進行整合，系統整合品牌鏈、產品鏈、渠道鏈、人才鏈，創造性提出了“鏈式推進”的營銷模式，在產品鏈上實現了產品垂直整合，匯聚了溫州皮鞋、晉江運動鞋和廣東童裝等多區域優勢產品，豐富了ABC品牌產品體系；在渠道鏈上，通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式，豐富了終端業態，提升了渠道贏利水平。這一次兒童行業成長模式的探討和創新，使得ABC品牌迎來了高速發展時代，取得了品牌建設與市場占有率雙升位。

 　　   通過這兩次升位，ABC品牌確立了在中國童鞋領域霸主地位，然而ABC品牌卻不時感覺到頭頂“達摩克利斯之劍”發出的陣陣寒意。市場占有率說明不了問題，市場領先不等于你就是領導品牌，正如汽車領域的領軍品牌絕不可能是市場占有率極高的“大眾”一樣。一個領導品牌必須具有其他品牌無法擁有的核心價值，新時代的消費者購買的不止是產品，購買的更是一份情感，一份認同感。百事可樂是“新一代的選擇”，蘋果是創新藝術和反傳統，麥當勞是“家庭的溫馨”……而ABC品牌是“用心經營愛”。

  　　  多年來，ABC人本著“用心經營愛”的理念來經營這個品牌，以促進中國兒童健康成長為己任，將愛心公益活動融入到品牌推廣中，開展了一系列關愛兒童的公益行動。通過福利院、希望工程、中華少兒基金會等慈善組織向貧困兒童、留守兒童、燒燙傷兒童和新疆艾滋孤兒捐款捐物，累計達數百萬元。不僅在物質上給中國青少年兒童以巨大幫助，ABC品牌認為精神上的幫助、心靈上的指導更為重要。

　　為此，ABC曾攜手感動中國的母親吳章鴻女士、知心姐姐盧勤、感動中國十大人物——現代張海迪、李麗女士等舉辦多場心理疏導、勵志成長的公益演講；攜手湖北衛視舉行災后青少年心理健康恢復報告會。這一系列的推廣，成就了ABC品牌價值的升位。

  　　  在完成市場、品牌及價值三個層面的升位之后，ABC可謂真正意義上確立了其中國童鞋領導品牌的地位，確立了其中國童鞋市場領軍人的角色。但正如ABC總裁周建永所言：“站在世界的高度來看中國兒童用品行業的發展，我們清晰地看到ABC與國際領先品牌仍有一定的距離。未來ABC的使命是推動中國兒童用品行業健康、快速的發展，讓世界兒童用品行業向中國看齊，向ABC看齊。”

  　　  從中國童鞋領軍人到世界童鞋領軍人，ABC品牌的升位之路才剛剛邁出……