南京鞋類市場詳解

 　　南京，這個古典與現(xiàn)代交匯的城市，吸引了眾多品牌商家紛紛搶攤登陸。就南京本地鞋企而言，雖有千百度、伊伴兩大高端女鞋品牌，以及在本土知名度甚高的萬里皮鞋。但由于數(shù)量少、不成規(guī)模，尚未形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈，因此若將南京列為鞋業(yè)生產(chǎn)基地，多少有點牽強(qiáng)。

　　盡管，緊鄰南京的揚(yáng)州江都與鎮(zhèn)江丹陽，制鞋企業(yè)較多，但目前這兩地仍以O(shè)EM為主，自由品牌建設(shè)意識非常薄弱，無法進(jìn)一步烘托南京定義為鞋業(yè)生產(chǎn)基地的優(yōu)勢。

  　　  但換句話說，將南京定義為強(qiáng)大的“鞋業(yè)消費市場”卻毫不夸張。南京市的整個鞋業(yè)品牌分布格局有著一條非常清晰的脈絡(luò)：國外一、二線品牌和國內(nèi)部分一線女鞋品牌（主要是廣州品牌）占據(jù)了高檔商場；而國內(nèi)一線運動品牌（主要是福建品牌）主要占據(jù)步行街和大眾類商場；而國內(nèi)的一、二線男鞋品牌（主要是溫州品牌）則以地理位置較好的“街邊店”為主要形式。相較于廣州和福建來說，溫州的皮鞋品牌網(wǎng)點數(shù)量稍顯薄弱。但近一年來，部分品牌在要求每家店“做精做大”的基礎(chǔ)上，網(wǎng)點數(shù)量也在持續(xù)的上漲，特別是紅蜻蜓品牌正在不斷地向“集成店”發(fā)展，這也在一定程度上反映了現(xiàn)在所倡導(dǎo)的“精細(xì)化路線”。

 　　   按目前南京市的商業(yè)格局來劃分，新街口、湖南路以及夫子廟三大主要商圈，均有大量鞋業(yè)終端網(wǎng)點分布。如上文所說的，這三大商圈聚集著的鞋業(yè)品牌，所呈現(xiàn)的正是南京鞋業(yè)品牌格局分布圖。

 　　   新街口：中高端百貨云集

  　　  新街口是南京市的現(xiàn)代化區(qū)域性商貿(mào)商務(wù)中心，新街口商業(yè)區(qū)的文明是南京市白下區(qū)乃至全南京市商業(yè)文明的一個縮影。新街口被稱為“中華第一街”，也是全國十大商業(yè)街之一。新街口商業(yè)街區(qū)的地理范圍，東至洪武南路、洪武北路，南止淮海路和石鼓路，西止王府大街，北止華僑路、長江路，面積近1平方公里。從行政區(qū)劃上講，分屬白下、鼓樓、玄武三區(qū)。而就在這小小的1平方公里的范圍內(nèi)，其中百貨業(yè)便聚集著金鷹國際、德基廣場、金陵百貨、東方商城、大洋百貨、中央商城、南京新百等一大批著名商城。

  　　目前，新街口商業(yè)街區(qū)已成為南京市乃至江蘇省商貿(mào)商務(wù)業(yè)中心。街區(qū)內(nèi)1600多戶大小商家云集，地面地下商務(wù)商貿(mào)設(shè)施達(dá)160多萬平方米；商貿(mào)金融、酒店餐飲、文化娛樂等各類業(yè)態(tài)齊聚，其中既有眾多國內(nèi)知名的商貿(mào)企業(yè)，也吸引著世界500強(qiáng)企業(yè)巨頭紛紛搶灘，行業(yè)密集度之高，全國罕見。

   　　 街區(qū)內(nèi)日均客流量50萬人次，節(jié)假日達(dá)120多萬人次，其中60％的客流來自周邊城市；社會消費品零售總額年均增長20%左右，南京市每6塊錢的社會商品零售就有1元出自這里。深厚的商業(yè)文化底蘊(yùn)，眾多的知名企業(yè)品牌，巨大的市場總儲量和影響力，使得區(qū)內(nèi)外商家、企業(yè)能夠立足新街口，也就等于搶占了南京及周邊地區(qū)商貿(mào)商務(wù)業(yè)的制高點。“不進(jìn)新街口，等于沒進(jìn)南京城”，成為業(yè)界盛傳的口頭禪。

   　　 在新街口，鞋業(yè)品牌的登陸點在商場，因各大商場的定位差異，所以所入駐的品牌組合也截然不同，例如德基廣場的市場定位為奢侈品，其入駐的鞋業(yè)品牌自然也是SalvatoreFerragamo、Louisvuitton、TOD′S、VERSACE之類；金鷹國際購物中心、東方商城及金陵百貨，其入駐的鞋業(yè)品牌都為國際著名與國內(nèi)一線品牌，例如賓度、斯丹、卡地爵士、法國都彭、馬內(nèi)爾、GEOX、亞伽斯、馬飛仕圖、愛步、玖熙、真美詩、百麗、千百度等；而大眾類百貨如新百、中央、大洋等，其入駐的品牌多為國內(nèi)一、二線品牌，如百思圖、哈森、維姿、百麗、千百度、奧康、紅蜻蜓、星期六、紅豆、賓度、接吻貓、好人緣、木林森、歡騰等。

  　　  湖南路：各種業(yè)態(tài)共存

　　    湖南路商圈（山西路），主要以專賣店為主，間以蘇寧環(huán)球購物中心、湖南路商場、太平洋商場、山西路百貨等商場，但相對于新街口而言，位于其中的商場并不強(qiáng)勢。作為全國“百城萬店無假貨示范街”和“全國文明一條街”，其特色優(yōu)勢在全國的知名度和吸引力已進(jìn)一步提高。目前，湖南路商貿(mào)區(qū)已形成以家電大賣場，時尚流行百貨、品牌店、專賣店為主的經(jīng)營特色，燈光隧道和美食一條街的落成，使湖南路白天游人如織，夜晚流光溢彩，環(huán)境優(yōu)美，人氣旺盛，商機(jī)繁榮，成為古城南京最為繁華的商業(yè)街，是南京人購物休閑的最佳去處之一。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，湖南路實現(xiàn)的消費金額所占比重僅次于新街口，位列第二。

  　　  蘇寧環(huán)球購物中心是湖南路上檔次較高的商業(yè)百貨，其入駐的皮鞋品牌有安瑪莉、卡文、FED、曼仙妮、瑞貝卡、奧卡索、百麗、他她、星期六、千百度、伊伴、哈森、富鋌、天美意、暇步士、策樂、老船長、亞加斯、ecco、SKAP、康莉、駱駝、賓度、金利來、夢特嬌、老煙斗等；而山西路上的“山西路百貨”和“太平洋百貨”所入駐的大多為廣州品牌，另外還有一些福建、浙江、江蘇等品牌，例如木林森、康奈、紅蜻蜓、千百度、菱光、萬里等。

   　　除了商場和少數(shù)的皮鞋品牌（如百麗、星期六、意爾康、雅の致等），就鞋業(yè)專賣店的分布來看，湖南路步行街可以說是運動品牌的天下，整條街上聚集了adidas、NIKE、Reebok、PUMA、KAPPA、李寧、安踏、特步、361o、鴻星爾克、喬丹等品牌，有些本土運動品牌更是不止一家店面，除了占據(jù)銷售區(qū)域的制高點，每個品牌更多的也是展現(xiàn)自己的品牌形象和實力，這也得力于附近的幾所高校，大學(xué)生無疑是運動品牌銷售的主要助推力。

 　　   夫子廟：旅游經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢凸顯

  　　  夫子廟也聚集了一大批的福建運動品牌，例如李寧、安踏、匹克、特步、361o、鴻星爾克、助樂體育、百事、捷路運動、名樂等。因為是國家4A級旅游景點，所以人流更顯擁擠，但因為大多為外地游客，所以真正銷量與人流量不成比例。但晚上，本地人來此散步的比較多，再加上晚上各店招攬顧客的動感音樂，更讓整個夫子廟陶醉在商業(yè)的濃濃氛圍中。因此，晚上的銷售量往往比白天翻倍。

  　　  鞋城：一家獨大數(shù)量不少

   　　 南京的鞋城大大小小也有十多家，水西門鞋城（主要以中低檔鞋批發(fā)為主）、環(huán)北鞋城、金橋市場、玉橋市場、華東鞋城、美的鞋城等，但總的看來不是規(guī)模太小，便是環(huán)境太差，在跟商場和專賣相比，優(yōu)勢不能體現(xiàn)。

    　　2007年年底開業(yè)的“南京義烏商品城”的鞋帽城擁有1萬平方米的營業(yè)面積，其規(guī)模在南京地區(qū)首屈一指，擁有來自各地的約300家商戶。除了規(guī)模龐大，鞋城的品種也十分齊全，擁有包括男鞋、女鞋、皮鞋、運動鞋在內(nèi)的十多個大類的數(shù)萬款鞋，是一家批發(fā)與零售兼?zhèn)涞木C合性大型鞋類批發(fā)市場。在入駐的品牌中，有超過20%是來自溫州、福建等地的品牌，不是鞋企在南京設(shè)立的直銷處，便是商家有廠商背景，避免了很多的中間環(huán)節(jié)，所以在一定程度上保證了產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，卡帝樂鱷魚、花花公子、貴人鳥等知名度較高的鞋業(yè)品牌也紛紛入駐其中。

　　    預(yù)測未來：五年實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)翻番

　　    2009年南京城市居民人均可支配收入25504元，增長10.3%；農(nóng)民人均純收入9850元，增長10%。在今年年初南京市十四屆人大三次會議的政府工作報告中，南京市市長更著重提到了2012年和2015年兩個時間節(jié)點的嶄新藍(lán)圖。到2012年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值突破6000億元，全社會固定資產(chǎn)投資達(dá)到4200億元，地方財政一般預(yù)算收入突破600億元，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到55%，城市居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到35000元和13000元。到2015年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值突破1萬億元，全社會固定資產(chǎn)投資達(dá)到6300億元，地方財政一般預(yù)算收入突破1000億元，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到60%，城市居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到50000元和17000元，都達(dá)到去年的兩倍。

　　 此外，南京高校眾多，很少有城市能與之比肩，學(xué)生消費群體對運動品牌銷售的拉動力是無庸質(zhì)疑的。對于溫州品牌來說，女鞋依然是其薄弱環(huán)節(jié)，真正能作為發(fā)力點的還是男鞋，溫州皮鞋品牌應(yīng)該最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以中等收入的男士為目標(biāo)客戶，重點打造品牌在南京地區(qū)的影響力。因此，未來的幾年是南京市在后危機(jī)時代高速發(fā)展的重要時期，對于各品牌來說，這是一個發(fā)展的契機(jī)，要好好規(guī)劃和把握。