鞋業(yè)零售迎來“開學(xué)經(jīng)濟”小高潮

 　　  臨近開學(xué)，以學(xué)生需求為特點的“開學(xué)經(jīng)濟”近日悄然升溫，文具市場正迎來開學(xué)前的黃金期，除此之外，鞋業(yè)零售市也迎來了銷售的小高潮。

　　日前，記者走訪各商場發(fā)現(xiàn)，學(xué)生消費潮令一些生活用品市場“眉開眼笑”，各鞋店、商場紛紛標出“打折”、“優(yōu)惠”、“特價”等字樣，吸引了不少的學(xué)生和家長前來選購。同時，記者從拍鞋網(wǎng)了解，拍鞋網(wǎng)近期借開學(xué)經(jīng)濟這一市場推出了一系列促銷活動，這個活動一打開，就吸引了眾多學(xué)生群的眼球，每天的訂單中很大一部分來自于這群學(xué)生群們。

 　　   記者隨后問及拍鞋網(wǎng)運營中心負責人林先生，他如是說道，“最近兩周，我們的銷售量較之前至少增加兩倍。開學(xué)在即，學(xué)生和家長們都要準備新生活用品。鞋子是必不可少的用品之一，也成了快速消費品。相比于之前，我們推出的這種促銷方式也著實給學(xué)生帶來了實惠。”

  　　  從學(xué)生群火熱購買的過程中就可以看出，拍鞋網(wǎng)推出的促銷戰(zhàn)略很大一部分價格優(yōu)勢，而價格的優(yōu)勢是在拓展領(lǐng)域時，讓利給消費者，以促進產(chǎn)品的銷售，從而快速地拉近與消費者的距離，創(chuàng)造市場交易的機會。

  　　  的確，在競爭激烈的市場中，鞋企若想要獨樹一幟，在短時間吸引消費者的眼光，引發(fā)消費者的欲望，創(chuàng)造銷售業(yè)績最大化，選擇促銷方勢不失為一種很好的途徑，主要表現(xiàn)為：不是打折，就是贈送禮品，或者返現(xiàn)促銷。促銷可以突出產(chǎn)品的特點，發(fā)揮出價錢優(yōu)勢，激發(fā)或創(chuàng)造消費者的潛在需求和派生需求，從而產(chǎn)生購買行為。

   　　 然而，有不少鞋企在變相降價方面跟風模仿，使顧客質(zhì)疑品牌價值的含金量。這與創(chuàng)牌的目標距離還很大，這也是擺在鞋業(yè)促銷面前的一個難題。市場在變，鞋企要審時度勢，促銷手段也要跟著層出不窮，在合適時間合適地點做好合適的促銷手段，讓顧客快樂購買，而且頻頻回頭，那么，所占的鞋業(yè)市場就自然成功了一大半。