鞋業(yè)零售迎來“開學(xué)經(jīng)濟”小高潮
臨近開學(xué),以學(xué)生需求為特點的“開學(xué)經(jīng)濟”近日悄然升溫,文具市場正迎來開學(xué)前的黃金期,除此之外,鞋業(yè)零售市也迎來了銷售的小高潮。
日前,記者走訪各商場發(fā)現(xiàn),學(xué)生消費潮令一些生活用品市場“眉開眼笑”,各鞋店、商場紛紛標出“打折”、“優(yōu)惠”、“特價”等字樣,吸引了不少的學(xué)生和家長前來選購。同時,記者從拍鞋網(wǎng)了解,拍鞋網(wǎng)近期借開學(xué)經(jīng)濟這一市場推出了一系列促銷活動,這個活動一打開,就吸引了眾多學(xué)生群的眼球,每天的訂單中很大一部分來自于這群學(xué)生群們。
記者隨后問及拍鞋網(wǎng)運營中心負責人林先生,他如是說道,“最近兩周,我們的銷售量較之前至少增加兩倍。開學(xué)在即,學(xué)生和家長們都要準備新生活用品。鞋子是必不可少的用品之一,也成了快速消費品。相比于之前,我們推出的這種促銷方式也著實給學(xué)生帶來了實惠。”
從學(xué)生群火熱購買的過程中就可以看出,拍鞋網(wǎng)推出的促銷戰(zhàn)略很大一部分價格優(yōu)勢,而價格的優(yōu)勢是在拓展領(lǐng)域時,讓利給消費者,以促進產(chǎn)品的銷售,從而快速地拉近與消費者的距離,創(chuàng)造市場交易的機會。
的確,在競爭激烈的市場中,鞋企若想要獨樹一幟,在短時間吸引消費者的眼光,引發(fā)消費者的欲望,創(chuàng)造銷售業(yè)績最大化,選擇促銷方勢不失為一種很好的途徑,主要表現(xiàn)為:不是打折,就是贈送禮品,或者返現(xiàn)促銷。促銷可以突出產(chǎn)品的特點,發(fā)揮出價錢優(yōu)勢,激發(fā)或創(chuàng)造消費者的潛在需求和派生需求,從而產(chǎn)生購買行為。
然而,有不少鞋企在變相降價方面跟風模仿,使顧客質(zhì)疑品牌價值的含金量。這與創(chuàng)牌的目標距離還很大,這也是擺在鞋業(yè)促銷面前的一個難題。市場在變,鞋企要審時度勢,促銷手段也要跟著層出不窮,在合適時間合適地點做好合適的促銷手段,讓顧客快樂購買,而且頻頻回頭,那么,所占的鞋業(yè)市場就自然成功了一大半。

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