晉江鞋企抱團參加國際展會意在拓寬市場

　　4月13日訊 3月14日至23日，晉江市商務局組織25家企業赴德國參加了第111屆德國杜塞爾多夫展會現場直接意向成交金額就達2000多萬美元。

　　晉江鞋企吸引眾多買家

　　“本次組團參展，目的重在進一步提升“中國鞋都·晉江”的國際影響力，體現“中國鞋都·晉江”的整體實力和規范效應，引導晉江鞋類企業和品牌抱團開拓國際市場。”晉江市商務局副局長莊躍進向記者介紹道，各參展企業普遍反映大部分買家較晉江鞋博會和廣交會更具專業性，很多買家都是晉江鞋博會和廣交會等國內展會接觸不到的客戶，且后期跟蹤的成功率比國內展會要高出許多。“通過此次組團參展，晉江企業不僅獲取了信息，采集了樣品，探討了合作，而且找到了差距，增強了信心，進一步提升了國際客戶對晉江品牌的認知度。”莊躍進表示。

　　“我們參加這個國際鞋展的重點，在于向國際貿易商推銷晉江休閑鞋，同時通過與國際貿易商的交流以優化訂單。”此次隨團參展的泉州鵬翔興業進出口有限公司業務部負責人陳安輝表示，主要希望通過GDS國際鞋展為晉江鞋企拓寬國際貿易渠道，縮小差距。

　　“這次參展雖然總體效果不錯，但同時也帶給晉江鞋企一些反思。”陳安輝向記者表示，由于近年來的經濟環境影響，今年的GDS與往年相比有些“僧多粥少”的味道。晉江企業靠往年的低價格吸引買家賺大錢的難度有所加大。據陳安輝介紹，由于經濟環境等因素影響，今年參展的買家會比往年少一些，雖然晉江企業還是接待了許多人次專業買家，但有許多買家只簽了打樣合同，這與以往大部分買家喜歡當場簽約下單的盛況有些差距。許多企業發現，今年歐洲買家下單款式有很多相似之處，比如極大一部分買家都選擇中邦鞋款，這或許是接下來的一種流行趨勢，對國內休閑鞋市場也許是一個提示。

　　訂單不多

　　品牌推廣效果不錯

　　談及簽單，本次隨團參展的華坤鞋業有限公司業務經理劉曉云也告訴記者，今年收獲的訂單不是很多，接下來華坤還將赴美參展，再力拓美線市場。談及訂單不多原因，劉曉云告訴記者，“這次訂單接得不多，主要原因在于價格談不攏，買家出價偏低，訂單再多，我們不能做虧本生意吧。如今企業生產成本劇增，原先的價格優勢逐漸淡去，要想像從前那樣大批量接單并不那么容易。”

　　對此，陳安輝表示深有同感。“我們的價格已經不再是占據市場的優勢，由于原材料、人工成本劇增等因素，今年晉江參展鞋企普遍將價格提升了10%~15%左右，而與此同時，其設計研發能力以及服務等方面卻尚未得到同幅度的提升，這就影響了我們晉企與買家談判時的話語權。”陳安輝這樣告訴記者。據悉，此次參展，鵬翔興業公司的接單情況算是十分不錯的，3天來共簽下20多個買家的打樣合同，即便如此，也還是不能讓他們感到滿意。

　　記者了解到，事實上，此次組團出征雖然受大環境等因素影響，但隨團參展的許多晉江鞋企還是表示，在品牌推廣方面還是收獲甚多。{page_break}
 

　　一方面是區域品牌的推廣，讓國際買家更加了解晉江的鞋產業，另外一方面，也為自己的企業在國際展會這個平臺上做了很好的宣傳。“能到國際一流的展會參展，是一種實力的表現，這為企業后續的參展接單做了一個很好的鋪墊。”劉曉云表示。

　　“晉江鞋業本次組團參展，在國際平臺上打出區域品牌，為日后拓寬國際貿易渠道做了極好的鋪墊。”莊躍進向記者介紹時表示，在本屆GDS鞋展上，“中國鞋都·晉江”展團異軍突起，攤位搭建上大創新，采用了“中國鞋都·晉江”的統一標識，吸引了眾多買家駐足。同時，展會現場著重對“中國鞋都·晉江”做了大力推介，在每個展館都派發了精心設計的“中國鞋都·晉江”宣傳資料，使更多的國外買家對晉江發展狀況有了更深入的了解。這為本次活動達到了預期的宣傳目的。