綁上“加速器”須拼體能 紡企網(wǎng)銷考耐力

　　加盟。

　　既要保有對電子商務(wù)市場的絕對信心，同時也要允許傳統(tǒng)紡織服裝市場有成長的過程。

　　“大家都看到了電子商務(wù)的機(jī)會非常大，但如果總停留在董事會的討論議程中，機(jī)會永遠(yuǎn)在昨天。”在3月底剛結(jié)束的中國服裝論壇上，V+商城總裁鐘愷欣坦言。在她看來，電子商務(wù)不只是讓資本市場股價上漲的新概念，而是完全可以帶來實(shí)質(zhì)性銷售提升的渠道變革。

　　鐘愷欣總裁的觀點(diǎn)與上市紡企里緊鑼密鼓的系列行動不謀而合。今年春節(jié)前后，李寧、安踏、特步等十幾家運(yùn)動品牌商曾與淘寶平臺工作人員聚首，商討的主題正是如何推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)分銷平臺建設(shè)。

　　“電子商務(wù)將是集團(tuán)未來三年內(nèi)的戰(zhàn)略重心。”特步（中國）集團(tuán)總裁丁水波預(yù)計(jì)，2011年特步僅在淘寶分銷平臺上就能實(shí)現(xiàn)2億銷售額，“兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)淘寶分銷平臺上銷售額達(dá)到特步集團(tuán)總銷售額的10%。”

　　網(wǎng)上分銷打破地域和門第

　　涉足電子商務(wù)的紡織服裝企業(yè)中，李寧公司一直是先行者，最初的介入以官方網(wǎng)上商城與淘寶旗艦店同步推進(jìn)。

　　在李寧正式進(jìn)駐淘寶之前，淘寶的C2C平臺有數(shù)百家良莠不齊的賣家在出售李寧的產(chǎn)品。李寧淘寶旗艦店一度首先面臨與這些非正規(guī)軍激烈競爭的局面，備選答案似乎只有兩個：“清剿”與“不清剿”。

　　在淘寶悄然推出分銷平臺之后，李寧公司改變了思路，出現(xiàn)了第三種方案。C2C平臺上的三五百家非正規(guī)軍中，有些已經(jīng)積累了大量的忠實(shí)客戶并擁有良好的口碑，與其全面絞殺不如選擇精兵強(qiáng)將收為己用，利用淘寶的分銷平臺，將線下分銷搬上網(wǎng)絡(luò)。

　　在這一思路指導(dǎo)下，李寧公司收編了數(shù)百個優(yōu)質(zhì)賣家，向其授權(quán)并提供供貨體系，將其發(fā)展成為李寧公司的網(wǎng)絡(luò)分銷商、加盟商，變成名正言順的正規(guī)軍。

　　在終端渠道擴(kuò)張爭奪戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)分銷顯示出無可比擬的優(yōu)越性：徹底打破地域限制，不用去考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險以及店面費(fèi)、庫存費(fèi)等等成本，讓品牌更好地對貨源進(jìn)行控制和管理。

　　隨著分銷體系日趨成熟，淘寶開始幫助更多的紡織服裝企業(yè)展開“線上擴(kuò)張”。百麗、李寧、特步、波司登等品牌商火線加入，銷售額一路攀升。

　　3月底，百麗國際公布2010年財(cái)報(bào)，網(wǎng)銷收入超過1億元，集團(tuán)表示目前網(wǎng)絡(luò)的銷售投入占不到1%，但預(yù)計(jì)3~5年內(nèi)會增加到20%。

　　波司登集團(tuán)公司電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍稱，波司登今年1月的銷量和去年2月的銷量相比，增幅高達(dá)596倍，十分看好淘寶的分銷模式。“特步將投入大量資源與精力，包括市場投入以及專供網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的產(chǎn)品線。”特步（中國）集團(tuán)總裁丁水波說。

　　淘寶在分銷模式中一方面幫助供應(yīng)商從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運(yùn)作。另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。