展會(huì)要展示公司的經(jīng)營模式和理念

    “攜新產(chǎn)品參展”是本屆晉江鞋博會(huì)鞋機(jī)鞋材館的一大亮點(diǎn)。可喜的是，此舉讓廣大鞋材鞋機(jī)參展商受益頗多。

    鞋材：亮出實(shí)力不怕沒訂單

    采訪中，記者總會(huì)習(xí)慣性地詢問：“簽了多少訂單了？”

    數(shù)家鞋材企業(yè)的回答卻出乎意料地一致：“簽了多少訂單不重要，關(guān)鍵是我們的實(shí)力、我們的理念能讓客商所接受，只要雙方達(dá)成了共識(shí)，訂單自然不用愁了。”

    已經(jīng)成功拿下了安踏、特步等晉江本地大客戶的昂斯鞋材有限公司，今年來的目標(biāo)客戶群體是省外乃至國外的客商。所以他們今年不僅展示出了公司最新的產(chǎn)品，還著重向客商介紹展示公司的經(jīng)營模式和理念。

    原來，專業(yè)生產(chǎn)TPU、熱溶膠等鞋材的昂斯，為了更貼近客戶的要求，還專門成立鞋樣開發(fā)部門。“只有自己也生產(chǎn)產(chǎn)品，才能知道什么樣的TPU最適合搭配哪樣鞋，才能把容易出現(xiàn)的問題想在前，才能最好地服務(wù)客戶。”該公司經(jīng)理吳藝華表示。

    據(jù)吳藝華介紹，不少溫州、河北、廣東等地的客商因?yàn)檎J(rèn)同他們的經(jīng)營理念，進(jìn)而對(duì)他們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了很強(qiáng)的興趣。“他們都把我們的樣品帶回去了，相信合作的可能性很大。”

    鞋機(jī)：國內(nèi)買家多了

    鞋機(jī)館呈現(xiàn)出的現(xiàn)象則是：國外客商不減，國內(nèi)客商激增。這對(duì)有意開拓國內(nèi)市場(chǎng)的鞋機(jī)商們來說，是一種福音。

    晉江積成機(jī)械有限公司昨日當(dāng)場(chǎng)簽下了訂單。“是國內(nèi)的客商。今年前來咨詢的國內(nèi)客商比往年多了許多，許多合作意向明顯的客戶都是國內(nèi)的。”該展臺(tái)負(fù)責(zé)人表示。

    而從第一屆就開始參展，見證了鞋博會(huì)成長的參展商啟宏縫紉設(shè)備今年也迎來了許多國內(nèi)新客商。“今年的情況比較特殊。我們以前參展都是與國外客商接觸比較多，今年前來展臺(tái)咨詢的國內(nèi)客商明顯增多，主要是來自山東、江浙一帶。”啟宏縫紉設(shè)備經(jīng)營部何安偉課長分析說，國內(nèi)客商增多的原因可能是，金融危機(jī)下，許多國內(nèi)企業(yè)開始更新設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，因此需求增大。