展位謀略：保障自己成為無法回避的重點

　　但凡是開店或擺攤，最講究的就是地段，只要選對了店址，便可以說已經(jīng)成功了一半。同樣，展商對于展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的展位才能對展商最有幫助，能讓企業(yè)從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就展位選擇問題，繼續(xù)與勵展國際銷售部的專業(yè)人士一起為廣大展商的參展展位選擇之路出謀劃策。

　　位置選址

　　企業(yè)參展的目的不少，可以分為營銷、宣傳、溝通等很多方面，但不管是什么樣的目的，都離不開一個最基本要素——人流。不論是組展商、參展商還是觀眾，圍繞展會的每一方都是沖著人來的。展商作為展會上搭臺唱戲的主角，自然更是要以聚攏人氣為綱，而在所有吸引觀眾、增加人流的手段中，展位位置無疑是最為基本和重要的。一個位置好的展位，不但能讓企業(yè)的宣傳活動事半功倍，更可以作為一個保底的措施：即便企業(yè)宣傳活動的效果不盡如人意，不能使自己成為展會上所有人矚目的焦點，也可以保證自己成為大家無法回避的重點，其效果就如同報紙的頭版頭條，位置擺在這里，任誰來了都逃不掉。

　　那么，究竟什么樣的位置才是展會上的風(fēng)水寶地呢？一般來說，最佳的展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山，而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng)，不過因為觀眾經(jīng)過此時多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù)，所以人氣指數(shù)較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標(biāo)的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的展位特別認(rèn)真地加以留意，外加他們已經(jīng)對展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù)，所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會比較高。然后，就是主要人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方，但需注意的是，當(dāng)遇到所參加展覽預(yù)計人數(shù)較大的時候，離主干道或者十字口有一點距離的展位會更合適，因為來往人流熙攘，會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反，則應(yīng)盡力在路口顯眼處。接下來，展覽問訊處、新聞中心以及各類基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施（如餐廳、小賣部、洗手間）附近也是人相對較多的地方。還有就是，外商（國內(nèi)的展覽上）或者知名企業(yè)的展位一般都是大家關(guān)注的熱點和計劃內(nèi)目標(biāo)，在他們的周圍選址，也是不錯的選擇。最后需注意，如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好，那么在下屆展會中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。

　　展位結(jié)構(gòu)

　　有過買房經(jīng)歷的朋友都知道，挑房子時除了選地段之外，還有非常重要兩個因素就是結(jié)構(gòu)和朝向。否則不管再好的地理位置，整間屋只有洗手間朝南天天曬太陽，那也肯定不是大家愿意選擇的地方。展位其實也是如此，不但有它在場館里的位置好壞，還有細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)和朝向上優(yōu)劣之分。在此我們將分為連鋪式和獨立式兩種場地來做解說。

　　眾所周知，展會中展位的主要布置方式是一排排連鋪的形式，這其中，那些夾在一排展位中間，只有一面面向過道的展位被稱為“道邊型”展臺，也稱“單開口”展臺。當(dāng)展位是這種類時，應(yīng)該優(yōu)先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置，以最大限度的減少單面開口的不利影響，爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的展位則被稱為“墻角型”展臺，也稱“雙開口”展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進(jìn)入展臺，因此在容積相同的情況下，便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺，展示效果自然也就比“道口型”展位來得好，所以在同樣位置的前提下應(yīng)盡量選擇這類展位。

　　而對于大企業(yè)來說，以上兩種展位往往都嫌局促，為了能達(dá)到企業(yè)形象和宣傳的要求，就需要相對獨立的展位。因此也就有了所謂的“半島型”展臺和“島型”展臺。也就是觀眾分別可以從三個側(cè)面或進(jìn)任意一個面進(jìn)入展臺，其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺時，應(yīng)該配以精心的搭建裝修才能使它們發(fā)揮出全部效果。

　　性價比值

　　以上我們談了選擇展位位置時需要注意的問題，但是展位除了位置外，還有一點必須被考慮在內(nèi)的因素，那就是價格。畢竟，參加展覽的展商多數(shù)都是條件有限的中小企業(yè)，如何拿到性價比最高的展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業(yè)參展，但一味追求排場和華麗，就意味著參展的成本上升，同時參展所需要達(dá)到的目標(biāo)效果亦隨之水漲船高，企業(yè)面臨的參展失敗風(fēng)險自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是，人流量與參展效果之間并不能完全劃等號。比如說，A和B兩個展商，A的展位整個展會期間有幾千人來看，卻一筆單子都沒做成；而B的展位只來了幾十人，卻做成了十幾筆業(yè)務(wù)，這么看，A無疑是失敗的；但很可能回過頭來，展會結(jié)束后A的訂單如雪片飛來，B那邊卻再也沒有了下文。

　　這并不是說展位的選擇不重要，而是要說明，參展是一個系統(tǒng)性工程，需要企業(yè)認(rèn)真周密的準(zhǔn)備、全心全力的參加，對其中任何一個環(huán)節(jié)都馬虎不得。大家都知道細(xì)節(jié)決定成敗，但注重細(xì)節(jié)的關(guān)鍵是在于要注意到每一個細(xì)節(jié)，只有不放過任何一個可能出問題的地方，才能順利圓滿的達(dá)成企業(yè)參展的目標(biāo)。而本系列的目的也正是希望從參展的每個細(xì)節(jié)挨個入手，使廣大展商發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)自己的參展方法，獲得更大更好地參展效果。（來源：中國經(jīng)營報）