信譽危機專業紡機展如何謀求發展

　　“一塊塑料布之隔，一邊是熙熙攘攘的電子工業展，一邊是只有參展企業各守空巢的紡機展。參展之前那幫人打著某某協會、某某經貿委的旗號，將參展的規模和觀眾人數忽悠得天花亂墜，現在就連打個服務熱線咨詢點事兒，人家還冷言冷語地說你事兒多。這種亂七八糟的展會簡直就是空手套白狼！”一位紡機企業的營銷人員告訴記者。

   　　 這樣的場景相信大多數紡機企業都經歷過，展會市場的混亂已使參展企業傷透了心。本想與企業探討一下地方性、專業性的紡機展應該如何拓展生存空間，卻發現這樣的展會是否有必要存在的話題更切合實際。

    　　信譽導致生存危機 

   　　 近年來，隨著我國紡織工業的產業升級，展覽業的迅速發展，各種名目的紡機展在全國遍地開花。一方面，紡機展的確為國內外紡機企業和紡織企業提供了展示、交流的平臺；另一方面，部分紡機展卻淪為了某些利益團體牟利的工具。據統計，目前除了北京和上海兩大紡機展以外，全國每年在各城市舉辦的紡機展約有15~16個。相對于已經較為成熟的北京、上海紡機展，地方性的展會無非還是棉紡、化纖、印染等內容，顯得大而不全、小而不專，再加上展會的組織、服務水平差，大多數展會都成為勞民傷財的雞肋。

  　　  俗話說“當，只上一次”。紡機展市場自身的混亂已經嚴重挫傷了紡機企業參展的熱情和信心，同時也破壞了整個展覽市場的秩序和信譽。就連一些動機純良的且具有一定辦展優勢和價值的地方性展會也難免陷入信任危機。南方有個紡機展，舉辦初期還有500多個展位的規模，到今年舉辦時只有200個展位了，展出面積縮水60%，因為這個地區同種名目的紡機展就有7個。迫于生存，組委會決定將辦展周期改為兩年舉辦一次。

  　　  紡機企業普遍認為，兩年一屆的北京國際紡機展和上海紡織工業展覽會已經能夠滿足絕大部分企業參展和參觀的需求。這樣的情況下，地方性、專業性的紡機展還有存在的意義嗎？

 　　   有需求但寧缺毋濫 

 　　   應該說，地方性、專業性的紡機展還是有一定市場需求的。新疆溢達紡織有限公司副總經理王少明在接受記者采訪時說：“對于用戶企業而言，我們既有購買設備的需求，同時我們也非常重視技術改造，很關注與主機配套的零部件的相關信息，而且出于成本考慮，我們也會關注一些中小紡機企業的產品情況。但是，大型國際紡機展的參展商有一定的準入門檻，一些小的配件和器材制造企業往往在展會上看不到。也許多元化、專業化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求。”

  　　  此外，了解到一些紡織工業發達的、產業集群集中的地區舉辦的地方性展會，紡機企業也會有選擇性的參加。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當地市場的機會，特別是新興的中小民營企業，地方性展會往往是他們開拓當地市場的一個突破口。

  　　  但是，用戶企業也強調，這些地方性的展會應該有明確的定位或者專業化的特色，才能成為綜合性展會的有益補充。四川棉麻集團綿陽集團紡織公司總經理鮑光華則建議，地方性、專業性紡機展最好不要搞成展覽會，采取供需雙方座談會的形式更能有效地實現技術信息的交流。

　　  一些紡機業內人士則認為，紡機產品的開發有其特殊性，在很短的時間內不可能有新產品出現，過多的展會只會讓企業耗費大量的人力、物力、財力，同時還打亂了企業正常的產品研發的步伐。一些小的展會沒有起碼的辦展基礎，不能引起專業人士和參展商的興趣，舉辦方也只圖一時熱鬧或僅為利益驅使，這樣的展會寧缺毋濫。

 　　   被替代的偶然和必然 

    　　有需求，就會有滿足需求的存在，只是存在方式的選擇不同。用戶企業有了解信息、尋求技術支持的需要；紡機企業有展示產品、獲取用戶需求的需要，當企業普遍對展會的形式喪失信心之后，一些新的交流形式在行業內悄然興起。

 　　   比如，企業自發組織的各種技術交流會、產品研討會、供需見面會在行業內很受歡迎。一位紡織企業負責技術設備的業內人士告訴記者：現在好多紡機企業都邀請并組織紡織用戶企業到紡機企業參觀生產現場、展示自己的產品、解答用戶技術疑問；紡織企業及行業協會也會針對企業普遍感興趣的問題，組織紡機技術專家、紡機企業代表與用戶企業共同探討交流。紡機展實際上是定貨會，沒必要頻繁召開。

   　　 原來，國外企業的參展規模、國外參展觀眾的數量是企業權衡是否參加某個紡機展的重要因素，因為，海外市場已經成為我國紡機企業爭奪的新大陸?，F在，紡機企業不再指望各種隨意就可以冠名國際的紡機展，而是直接到國外參加當地的紡機展。在各家媒體的展會信息上，印度、巴基斯坦、孟加拉等國舉辦的紡機展紛紛向中國的紡機企業發出了熱情的邀請。而我國紡機企業組團參展的規模也是日益龐大，就連一些中小民營企業也自發地到國外參展。即便是首次舉辦的俄羅斯紡機展也吸引了許多紡機企業欣然前往。

 　　   有人認為，技術交流會將替代專業性紡機展？國外紡機展將替代地方性紡機展？這樣的假設或許偶然，但是，如果地方性、專業性紡機展再不整合并規范市場行為，被替代的結局可能會出現。