參展后如何進行總結，保證下一次參展效果？

  　參加完展會后，參展企業需對展覽效果進行評估，評估的內容可根據企業參展目標來進行，筆者認為以下幾項評估為企業發展的作用最有效：

　　1、是否利用展覽盡量多了解行業間的競爭對手或盡可能多地搜集有關競爭對手的資料。通過參 觀競爭對手的展位，了解他們推出的新產品。采集一切有助自己事業的信息，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。

　　2、是否充分利用展覽進行現場調研和信息收集？研究競爭環境是展覽會的獨特之處，這不僅是由于專業客戶會提供相關信息，更是因為行業競爭對手與參展企業“同臺競技”，大量有效信息與做法是企業今后發展中需借鑒的。

　　3、是否充分采集了顧客的評價？展前制定的營銷策略及其在實施效果如何？找找自己的產品、銷售人員、展品、宣傳資料與同行間的差距與原因。將參展作為一項學習與提高，可以從以下方面思考：

　　1）參展企業與同行間的差距是積極還是消極？

　　2）目前的差距有多大？

　　3）造成這種差距的原因與時間？

　　4）在客戶眼中，這種差距對企業成長有何影響？

　　5）如何應對這種差距及競爭對手？

　　6）如果參展企業占據優勢較大，競爭對手是否很容易趕上？

　　7）參展企業如何保持這種優勢，可以保持多久？

　　8）除了競爭對手，還有什么因素會影響企業的競爭優勢？

　　不少參展企業在參展過程中經常會出現參展效果不好，投資回報率低的情況，參展企業可通過對展會的評估為下次參展提供決策支持：

　　1．本次所參加展覽的參展費用是否過于低廉？展覽組織者機構制定出低廉的展位費包括展前宣傳、搭建、信息等各項服務，但在關鍵服務上卻大打折扣，從而直接影響了參展效果，特別是觀眾組織不力方面的原因；

　　2．本次所參加的展會是否表面聲勢浩大，無所不有，但“博大”卻不“精深”。展覽現場發現無論參展商或觀眾都顯得比較雜亂，沒有明確主題與專業細分管理，因此，未能達到參展預期效果；

　　3．本次參展的銷售業績如何？顯然，企業參展不可能在很短時間就簽定意向或合作合同。但通過展會這種更直接更親近更立體的企業宣傳形式，企業在展會期間是否充分展示企業和產品，接觸到新老客戶，挖掘了市場潛力是可評估的。