杭州女裝——彈不盡的鋼琴曲

　　有人說過，中國文明和歷史的研磨下，逐漸被雕琢成一件精美絕倫、意味深邃的藝術品。

　　對于今天的服裝，我們很難用單個詞定位它的功用，從人類降生伊始到離開始終伴其左右，在不同的成長階段，不同的社交場合乃至不同的情緒下，我們視它為張揚個性的標簽、品味和格調的代言人甚至情感的宣泄點不等。作為行業內的“大姐大”，女裝的一舉一動都可能成為輿論的新看點和潮流的風向標。她誕生于博大精深的千年古國，也因為地域和文化的差異，被刻上風格迥異的紋路。這里說的杭城女裝，始于江南水鄉的妖嬈情節，卻霸氣地渴求全國乃至世界市場的大舞臺，豐富多變的外表下，骨子里卻滲透婉約嫵媚。在紡織絲織衣料遍地開花的今天，杭城女裝飛快的步伐始終沒有停下的意思，像一場演不完的電影，沒有落幕的那一刻，更像一首彈不完的鋼琴曲，沒有可安放休止符的樂章。

　　序曲：綢之韻

　　毫無疑問，深厚的歷史沉淀和獨特的文化底蘊，造就了杭州女裝別具一格的品位。杭州女裝業的興起，源于得天獨厚的杭州絲綢文化，有著明顯的產業傳承印記。新中國成立后，杭州發達的絲綢業帶動了杭州絲綢服裝業的發展，在輕紡工業中占有重要地位。

　　從20世紀70、80年代開始，杭州眾多的服裝企業從事絲綢服裝生產和外貿加工業務，出現了喜得寶、凱地等一批有一定規模的絲綢服裝集團企業，杭州絲綢服裝和紡織產品在國內、國際市場開始擁有較高的占有率。

　　20世紀80年代末90年代初，國際絲綢服裝市場格局發生重大變化，一部分生產能力較弱的國有、集體絲綢服裝企業開始停工停產。隨著經濟體制改革的不斷深化，萬事利、喜得寶、凱喜雅等一批國有、集體絲綢女裝企業的經營者，加快企業體制改革，建立了適應市場體制的現代企業運行機制，有效地增強了市場競爭力從而脫穎而出。伴隨著杭州女裝企業的發展，杭州女裝品牌的創立逐步成型，“杭派女裝”的說法逐漸流行開來。

　　20世紀90年代初期，杭州國有、集體絲綢服裝企業面臨改制，一批具有多年在服裝企業積累了實踐經驗的骨干，和受過高等教育的畢業生以及從事服裝經營的專業戶，開始走進市場，探索“前店后坊”式服裝生產經營的創業，杭州藍色傾情服飾有限公司等一批女裝企業開始崛起。由此，杭州女裝進入早期的“杭派”女裝發展階段。同時，區域市場的地位開始在這時突出，杭州女裝借助四季青服裝批發市場和武林路服裝店等的市場輻射力，開始走向市場。

　　杭州女裝來到90年代中后期，一批受過高等教育的創業者，充分利用杭州地域文化資源，積極發揮自身優勢，創出了“浪漫一身”、“江南布衣”等一批江南風格的女裝品牌。女裝生產的發展推動了專業市場的發展，四季青服裝批發市場的輻射力不斷擴大，武林路以女裝為主導的個性服裝店初具規模，新聲路市場四區開設杭派女裝服飾城。至20世紀末，杭州已經基本形成了以江干、下城、西湖等老城區為主的品牌女裝集群，以蕭山、余杭等新城區為主的服裝加工集群，以余杭區為主的毛針織服裝集群，和以桐廬縣為主的絲針織服裝集群。這時候的杭州女裝品牌企業，已經開始拓展國內二三線城市，區域市場影響力不斷擴大。

　　樂章：沸騰的情調

　　從2001年開始，杭州進入“杭州女裝”階段。從“杭派”到“杭州”雖然只有一字之差，卻體現了杭州女裝突破派系的地域狹隘束縛，不再強求風格的一致、而是強調形成地區合力，拓展女裝品牌的多元化和個性發展的空間。2001年底，杭州市委、市政府制定和實施杭州女裝產業發展政策和規劃，搭建了女裝產業發展的廣闊舞臺，由此拉開杭州女裝發展的帷幕。在政府產業發展政策的支持下，杭州女裝企業得到前所未有的發展。

　　2002年，杭州市政府為奠定和擴展服裝產業充足、良好的生存發展基礎和空間，分別在蕭山經濟技術開發區和江干區規劃、建設杭州(蕭山)和江干女裝塊狀功能區。

　　杭州(蕭山)女裝塊狀功能區集研發設計、生產制造、電子商務、展示交易、國內外交流等系統功能于一體。到2004年，漢帛(中國)有限公司、“江南布衣”等多批品牌企業已落戶杭州(蕭山)女裝塊狀功能區。其中漢帛公司建筑面積5，36萬平方米，總投資3.3億元，引進6條國際一流的服裝生產流水線，年生產能力達700萬件(套)。“江南布衣”置地85畝，新建廠房6萬平方米，引進了大批先進的服裝生產及配套設備，并已投人生產。

　　江干女裝塊狀功能區，則以四季青服裝研究發展中心為主題，薈萃國內知名企業和品牌，為中小服裝企業提供“孵化器”。到2004年，中國四季青服裝集團有限公司、“古木夕羊”等一批品牌企業皆已落戶。

　　從2002年起，杭州市政府在已經自發形成的江干區四季青服裝集散地，和下城區武林路服裝街區的基礎上，實施治理整頓改造工程，構筑管理完善、特色突出的杭州女裝品牌展示窗口和產品銷售平臺。{page_break}

　　四季青服裝特色街結合解放路延伸、拓寬工程改造，經過整治，街區形象得到全面提升。在中國13億人口中，人均一件衣服來自此地，故素有“四季霓裳、四季長青”的美譽。2004年，該街區占地24公頃，擁有15個服裝市場，營業面積近30萬平方米，集聚商家近萬戶，經營注冊商標的服裝2000多個，日客流量7-10萬人次，年銷售額超過100億元，成為全國最大的服裝集散地之一。

　　武林路時尚女裝街更以打造“中國女裝第一街”為目標，各種前衛、典雅、另類風格和杭裝、海派、廣貨、臺裝、韓潮等款式的服裝服飾商品云集于此。2004年，街區集聚以服裝為主的各類商戶798家，國內、國際品牌的精品專賣店達30%，年客流量達430萬人次，銷售額超6億元，成為集購物、休閑、旅游和娛樂于一體的特色街區。

　　據中國服裝協會統計，以2003年為例，全國30個服裝產業集聚地中，杭州服裝企業的數量居第九位，服裝銷售總量列第十一位，與大連、青島、北京、上海、寧波、溫州、石獅等城市形成了中國服裝業的黃金連線。

　　2007年，“中國紡織服裝信息商務中心"落戶杭州，成為紡織服裝行業的權威數據庫和信息發布平臺、紡織服裝產品設計研發中心、紡織服裝產品展示和流行趨勢發布中心、紡織服裝培訓教育中心以及紡織服裝商務貿易中心，“信息中心”的建立，對擴大杭州服裝的交易規模、提升杭州服裝產品檔次和品牌附加值，帶來了不可磨滅的影響。

　　在品牌定位上，杭州女裝與90年代簡單的品牌定位相比，定位要細致得多了。90年代初期面對的是成人休閑裝，年齡跨度大，風格上未作過多考慮。杭州進入女裝時代后，消費者的定位發生了變化，服裝企業在品牌定位時，首先考慮的是消費者的生活模式，接下來考慮消費者的心態年齡。過去服裝企業所指的顧客年齡從××歲到××歲，而這個時候看重的是消費者的心態年齡，而不是人的歲數問題，在消費者個性逐浙成熟以后，女裝的定位也開始細分。

　　與此同時，在拓展國內市場的基礎上，杭州品牌女裝已悄然將目光從歐美轉向俄羅斯、西班牙等地。俄羅斯的輕紡業一直欠發達，這讓杭州服裝企業看到了市場，特別是俄羅斯服裝的中低端市場。在近幾年里杭州女裝與俄羅斯的接觸過程中，普遍受到俄羅斯的歡迎。

　　最早吃“螃蟹”的江南布衣早已在莫斯科紅場附近，開設了一家200平方米的專賣店。在國內賣得最高不過1000元的衣服，在那里卻賣出了1000美元的天價，品牌也得到了很好的延伸，著實讓業界眼紅。此后，藍色傾情、漢龍威爾等公司也相續在俄羅斯、西班牙等地開設專賣店。

　　雖然杭州女裝在國外發展勢頭不容小覷，但是在國內的一些一流商場卻遭遇尷尬。最近兩年，杭州的零售業發展迅猛，各商場要求杭州女裝撤柜的消息卻時有傳出——杭州女裝相對比較集中的百大，曾經在一輪品牌整合中，被請出場的名單上不少杭州女裝品牌便赫然在列。一家商場的負責人表示，有些消費者不太愿意在商場里購買本地生產的服裝。

　　在商場里處于不上不下處境的杭州女裝，其實擁有自己相對固定的消費群體，于是企業轉而求其次，把銷售渠道的重心向專賣店轉移。第一波杭州女裝專賣店開在武林路和鳳起路上，那一帶聚集了古木夕陽、藍色傾情、紅袖、女性日記、江南布衣等數十家杭州女裝的專賣店。各家都是臨街店面，寬敞的店堂和精致的櫥窗，無不向消費者傳遞著品牌內涵，塑造企業形象。品牌專賣店一年的營業額也頗為可觀。

　　2005年以后，杭州女裝企業基本形成四種類型：第一類是以杭州喜得寶集團有限公司、浙江萬事利集團有限公司等為代表的絲綢女裝企業。此類企業服裝以絲綢面料為主，逐步向其他面料延伸。個別規模較大的企業，在同行業占重要地位。第二類是以漢帛(中國)有限公司、杭州西湖利達工業有限公司等為代表的中外合資或獨資的外向型企業，生產規模較大，使用設備先進，經營管理超前，基本采用定牌加工國外品牌女裝并全部返銷的生產經營方式，近年來，開始逐步轉向國內市場，并推出自主的品牌，成為發展杭州女裝的領頭羊。第三類是以杭州藍色傾情服飾有限公司等一大批由學院派服裝設計人員創辦的女裝企業，創出了一批具有江南特色的區域性時尚女裝品牌，成為發展杭州女裝的中堅力量和國內女裝業的新亮點。第四類是小型作坊式的服裝加工企業，依托于服裝批發市場，以生產加工普通女裝為主。除此之外，還有浙江富可達皮業集團股份有限公司等部分專門生產皮革類、羽絨類、針織類女裝的企業，有的頗具規模，在全國同行業中已名列前茅。

　　伴隨著2008年金融風暴的強勢登陸，對于這股寒流，當時風頭正勁的杭州女裝，命運卻各不相同，有的“感冒”，有的彷徨，有的則逆勢飛揚。

　　經濟危機所帶來的沖擊，雖然“沖走”了杭城的一些小企業，但對杭州女裝業的發展也產生了整合效應，新一輪競爭正在悄然開始。最近頗受關注的杭城女裝企業“秋水伊人”，正以超乎想象的速度，在杭城鋪設銷售網點。據資料顯示，秋水伊人一年之內一口氣開設了37家店面，2009年一月份在新華路上開出秋水伊人的旗艦店，與體育場路上1200多平方米營業面積的COCOON(可可尼)旗艦店遙相呼應，每家店投資高達500萬。在擴張店面的同時，“秋水伊人”企業還將品牌多元化和細分化，分別定位中端、中高端、高端的“秋水伊人、IRSTVIEW”、“COCOON”，并在2009年1月份推出第四個品牌“FAIRY”，分別搶占不同的消費市場。

　　不得不說，這場金融風暴，對杭州服裝企業來說，是一場大變革，底子薄弱，抗風險能力不足的企業，難免被重新洗牌，成為危機的殉葬品。對于那些有準備、有實力的企業來說，危機卻是個機遇。經濟的萎縮，原本瓜分完畢的市場份額露出一定的真空。象江南布衣這樣的行業領頭羊也趁著這次大洗牌，進行著資源整合，專攻一點，升級品牌，將觸角伸入海外，搶占國際市場，旗下“JNBY”和“CROQUIS”兩個品牌已經把專賣店開到了國外。即使在2008年經濟不景氣的情況下，兩個品牌全年銷售額同比亦增長10%-15%。目前，“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄羅斯、新加坡、加拿大、中東等國家和地區的專賣店，已經發展到了二十來家，在泰國的專賣店也在2008年圣誕節前開業。

　　這就是如今的杭城女裝，源于江南的絲綢文化，卻在時代變遷和歷史考驗下堅忍不拔地留下自身的腳印。即使面對金融海嘯這樣的疾風驟雨，也會冷靜思考、做出變革，努力將危機變成機遇。如今的杭州女裝已成為中國服裝市場繼京派、海派、漢派之后新的區域性品牌，并形成了自身獨特的“清新、柔美、婉約、雅致”的品牌風格，傳承了“絲綢文化”的精華，體現出了杭州獨特的“山水文化”、尤其是“西湖文化”的地域特征，蘊涵了“精致、和諧、大氣、開放”的杭州人文精神內質。無論是杭州女裝企業自己創建的江南風格品牌，還是由外向型服裝企業新創的國際化風格品牌，都體現出了杭州女裝企業創建強勢品牌的強烈意識，這促進了杭州女裝品牌的多元化，在不知不覺中提升了杭州女裝品牌令人耳目一新的形象。{page_break}

　　續曲：無盡的華爾茲

　　盡管杭城女裝三十多年的發展史可圈可點，但其中的一些弊病也顯而易見。在杭州眾多的服裝企業中，中小企業占了95%以上。由于服裝業進入門檻低，杭州女裝企業經營者大多是利用自有資金、以小生產作坊形式的服裝加工開始創業，在人、財、物、產、供、銷上難免缺乏系統和科學的全面管理能力。眾多中小型女裝企業尚處在資本的原始積累階段，缺少資金，難以實施生產技術的更新改造。很多企業生產專用設備配備不齊，自動化程度相對不高，工藝水平落后，部分產品達不到國際環保標準。生產技術的落后，高層次品牌設計、運作、策劃人才的缺少，導致了杭城女裝品牌雖然風格趨同，但卻低層次徘徊。目前比較有代表性的主流杭州女裝品牌，其設計品味仍然欠缺。很多品牌在色彩和款式以及品牌的名稱上下了很大功夫，但在面輔料的選擇和做工等方面卻不盡如人意，難以起到“顯身”的作用，在設計風格上并沒有突破江南風情的“靈秀、婉約和書卷氣”特色。加上設計師所受的教育、所處的環境相似，甚至師出同門，難免路數雷同。由于缺乏國內外知名的設計大師及品牌，杭城的外銷女裝雖在設計加工上，達到了一定的國際標準，但不得已以還是定牌加工為主，難以創造國際市場的自主品牌;而國內高檔女裝市場正在形成中，使高端產品的品牌設計難以為繼。不得不說，這些在發展過程中出現的問題，是擺在杭城女裝企業眼前的現實困境。值得慶幸的是，作為一個市場化程度較早、較高的區域，杭州女裝企業對于市場的變化變得十分敏銳，已愈加清醒地認識到發展所面臨的環境和受到的挑戰，以及自身的不足和差距從而深入思索，主動從各個層面采取調整措施。在實踐的過程中，內聯外引逐漸成為服裝企業提升品牌的主要途徑。如“江南布衣”、“古木夕羊”等杭城知名女裝品牌運用資本運作的方式，通過各種途徑融資，購地建房，擴大再生產，以期增強實力。有服裝企業則通過先在境外注冊或購買品牌，再到國內經營，以期提高品牌檔次，比較著名的有“秋水伊人”品牌企業的“COCOON”、“古木夕羊”品牌企業的“OTT”、“薰香”品牌企業的“CICIC”等。

　　面對激烈的市場競爭，許多杭州女裝企業已充分認識到要在競爭中求生存、求發展，僅靠單個企業的力量難以實現，必須充分利用外部的各種有效資源，主動加強多層次、多領域合作，在合作的基礎上增強實力，象“蜜瑪”、“艾可”、“伊甸”等品牌企業，集聚力量、優勢互補、積極建立了戰略聯盟，聯合重點推廣“蜜瑪”品牌，旨在共同服務客戶、占領市場。同時，隨著國內外市場的變化，大多數服裝企業已充分認識到實現生產經營多元化的重要性，因此拓展國內市場、品牌加工和經營，已成為杭州女裝發展的趨勢之一。像漢帛(中國)有限公司這樣的知名企業，利用強大的外貿加工實力，已經開始涉足國內市場，同時推出不同定位的“JPR”、“HEMPEL”、“HAILIVES”三個自主品牌，為的是搶占市場。許多杭州服裝品牌企業開始初探國際服裝加工市場，以期提高自身實力，并探求新的發展機遇，如“G?DAYS”、“三彩”、“周仕衣林”、“藍色傾情”等品牌企業都在嘗試外貿加工之路。

　　鑒于國際市場的需求和國內市場的完善，杭州女裝企業通過市場細分，開始調整產業導向或產品結構，并普遍加強自身的建設，提高管理、技術水平。“G?DAYS”等一批品牌企業開始走專業化品牌管理的路子，著重抓設計和營銷網絡建設，把生產轉移，發外加工，利用自身的銷售網絡優勢，謀求代理國外品牌;另一些企業則以服裝為主業，向其他產業延伸拓展，從事旅游、酒店、餐飲、娛樂、首飾(飾品)、箱包、鞋類等配套或時尚、休閑類行業;還有的企業開始向男裝、童裝鞋類發展，例如“紅袖”品牌企業的“馬拉丁”童裝、“江南布衣”品牌企業的“CROQUIS”男裝、“JASONWOOD”品牌的鞋業等。在實踐的過程中，杭州女裝企業深諳市場細分的重要性，更為注重把握市場消費群體的心理特點，牢牢鎖定細分后的目標市場，打通目標市場的銷售渠道，設計、生產適應目標市場需求的產品，可以說，打造特定目標市場的個性品牌，已成為杭州女裝未來的大趨勢。除此之外，具有一定實力的杭州女裝企業，已開始重點創建高端市場的女裝品牌和強勢品牌。值得一提的是，眾多女裝品牌已開始充分利用杭州IT產業的資源優勢，在網絡服裝計算機輔助設計、三維服裝、虛擬服裝、超維服裝，以及三維人體測量技術等方面，加大了研制開發和推廣應用力度，將杭城女裝設計以令人刮目的速度向數字化、信息化的嶄新世界推進!

　　古人云，一方水土養一方人，于服裝產業亦是如此。植根于市場化程度較高、城市發展水平迅速的杭城，肥沃的土壤不僅孕育了女裝企業強有力的根基，也滋養了它們面對困境折射出的靈感和悟性。在無國界的時尚國度里，杭州女裝就像一艘乘風破浪的航船，朝著無限延伸的女裝世界勇往直前。從啟航伊始，既注定是一場無法駐足的光輝旅程。一如熱烈、純樸的華爾茲，在音樂響起的那一刻，華麗的舞步便再也不會離開你我的視線，只等待下一首樂曲再次響起，延續無盡的激情和絢麗。