第99屆鞋博會與鞋企合力改善“生態平衡”

　　中國國內鞋業市場從來沒有像今天一樣受到眾多品牌的關注。

　　作為世界上最大的鞋業生產國和最大的鞋業消費國，中國鞋業市場充滿誘惑。臺灣地區鞋企憑借其產品品質和精細化管理，乘著《海峽兩岸經濟合作框架協議》(ECFA)的東風，正加速進駐大陸市場，或開直營店，或尋找代理商，或與大陸鞋企優勢互換;成熟的意大利、西班牙、葡萄牙等國外品牌更是信心十足，占有品牌優勢的他們在進入中國市場的時候中氣十足。反觀國內鞋企，各個品牌的混戰依然繼續，除了少數的知名品牌，更多的牌子自主研發的水平不高，對品牌價值的創造重視不夠，以至于很多時候只能在價格上做文章，如何提升國內品牌的競爭實力，在今后相當長的時間里將會是個值得鞋企思考的問題。然而，作為本土品牌的代表，溫州、成都、福建等地的鞋企卻牢牢掌控著渠道法寶，并且不斷在強化其威力。

　　本土品牌的無序競爭，加之一大批“舶來品”的入駐，必將引爆新一輪的國際競爭。然而，競爭越是激烈，合作共贏就越是必要，因為單個鞋企或鞋品牌在市場上立足的難度系數在加大。從國內鞋企到海外收購，到一大批國外品牌大舉進軍大陸市場，再到珠三角的“遷徙潮”，以及溫州鞋都和成都女鞋之都的轉型升級，國內鞋企都在忙于東奔西走，尋找新的發展契機。

　　在這樣的背景下，“第99屆中國鞋業?皮具商品博覽會暨名品名店對接展會”順勢打出“一切為了中國市場”的大旗，以“專業精品展”的專業主義精神，對原有的展會形式進行細化和豐富，針對不同的客戶需要，創新活動形式，通過全面展示、論壇、現場對接、沙龍互動、評選等多種方式，為國內外中高端品牌、百貨店、大型連鎖鞋城、優質渠道商等搭建溝通交流平臺，以期攜手國內外鞋企和優秀渠道商溝通改善中國鞋業市場的生態平衡。

　　2011年第99屆鞋博會招商信息一經發出，就受到國內外鞋類品牌的高度關注。

　　臺灣鞋企：借展會全面展示自己的優勢

　　阿瘦皮鞋、路豹、翊全、鑫僑、裕華等臺灣企業是“2011年第99屆鞋博會”的第一批報名參展者。因為他們在第98屆展會上收到了很好的參展效果。尤其是阿瘦皮鞋，在第98屆鞋博會上，以其獨特的展品和宣傳推廣方式，吸引了眾多的專業觀眾，成為展會現場人氣最旺的展位，同時也深深吸引了奧康等大陸鞋企注意。據悉，上月奧康集團董事長王振滔還帶領其高管親自到阿瘦皮鞋的臺北總部實地考察，受到阿瘦皮鞋創始人羅水木的熱情接待，雙方進行了深入的溝通洽談，合作意向明顯。除此，臺灣知名女鞋品牌MissSofi，以商場為主要通路的瑪格麗特，以及品牌化最為成熟的老牛皮等鞋企也陸續報名要參加“第99屆鞋博會”。臺灣MissSofi公司總經理王曉萍表示，“MissSofi已在臺灣創下年營業額新臺幣4億元佳績，預計將在大陸開200到400家直營店。我們正積極布局大陸市場，未來MissSofi將有七成收入來自大陸。本次參展是為了全方位的展示MissSofi的品牌優勢，讓更多的人了解和認識MissSofi，為其在大陸市場迅速打開局面做前期鋪墊。”臺灣制鞋品發展協會相關負責人稱，ECFA的簽訂，取消了海峽兩岸經濟往來高速路上了“收費站”，為臺灣鞋企進駐大陸市場提供了政策支持，而第99屆鞋博會則給臺灣鞋企提供了看得見的跳板，在這個交流平臺上，大陸鞋企和臺灣鞋企的合作將進入實質性階段。

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　　廣東鞋企：以產品優勢吸引渠道商

　　對于廣州和東莞等地的鞋企而言，2010年的壓力，并不小于2008年，雖然全球經濟回暖了，但他們卻經歷了一波又一波周折。從民工荒到油荒、電荒，再到“漲薪潮”、“遷徙潮”、成本上漲等等，歷經數次沖擊，讓他們真正深刻認識，微利時代的到來，已不能再重走昔日路線，沖破傳統勢在必行。單純依靠產品優勢已經難以維系自己的市場地位，必須全面提升，從“內修”——專攻產品和管理，轉變為“內外兼修”，進一步加強渠道拓展力度。廣州華凱鞋業相關負責人表示，之所以選擇“第99屆鞋博會”，是看好其背后強大的渠道資源，以及15000名專業觀眾，商場、零售連鎖鞋城、優秀的代理商和強勢零售商都是廣東鞋企最急需的合作伙伴。

　　此外，一直卯足勁兒拓展海外市場的很多東莞和厚街鞋企，也被大陸市場強大的消費潛力所吸引，紛紛轉攻內銷。這批鞋企也對第99屆鞋博會報以厚望，以期通過展會尋找成功實現外銷轉內銷的新機遇。

　　溫州、福建、成都鞋企：實現渠道、研發的優勢互換

　　制造實力強，渠道網點多，同質化嚴重，是這三地鞋企的典型特征。今年以來，三地鞋企都在通過不同的方式進行著轉型升級，或提高產品研發能力，或通過海外收購進入高端市場，或加強終端管理進行渠道升級。如安踏在鞏固自身品牌產品，通過收購FILA進軍高端產品，預計在2012年FILA實現盈利，同時不斷拓展終端銷售網點，開大型旗艦店等;奧康收購萬利威德。“第99屆鞋博會”無疑會給溫州、福建、成都三地鞋企認識結實更多高端品牌，以及與國內外知名設計師溝通交流，提供了一個良好的機會。同時，廣州和外國鞋業也可能因看好三地的渠道優勢而進行資源互換。

　　意大利、葡萄牙等國外品牌：通過展會尋找進入中國市場的窗口

　　葡萄牙知名鞋類品牌TATUAGGI，在歐洲銷售很好，很想開拓大陸市場。目前，TATUAGGI品牌正在尋求中國大陸總代理，但是苦于沒有好的平臺，全面了解了“第99屆鞋博會”之后，立刻簽訂參展協議，并當場確定了參展規模和位置。該品牌老板表示，“第99屆鞋博會”的定位非常好，正是我們需要的進入中國市場的窗口。

　　隨后，意大利名品萬利威德和ENRICOCOVERI也陸續與“第99屆鞋博會”簽訂合作協議。據悉，EnricoCoveri曾相繼在巴黎、紐約、熱內亞、圣多培茲和貝魯特等城市拓展業務。2009年8月26日，在上海港匯廣場的開出首家專營店，正式進駐中國。此后，該品牌將陸續在北京新光天地及天津遠東百貨等時尚購物中心開設男鞋專營店。EnricoCoveri品牌相關負責人表示，希望通過參加“第99屆鞋博會”能與更多的商場等渠道商和合適的品牌商達成合作。

　　法國品牌CARVEN(卡紛)皮具在“第98屆鞋博會”上，取得了非常好的效果，順利進駐了王府井系統十多家店，同時吸引了多家連鎖系統的青睞。卡紛公司負責人宮總對展會推崇備至，已確定參展第99屆展會，并不斷的介紹好友來參展。

　　無獨有偶，純正西班牙血統，在西班牙和歐洲銷售非常好的品牌HISPANITAS在參加過“第98屆鞋博會”后，每天都接到商場的電話，并已經和多家商場進行了深入洽談，它們已決定在“第99屆鞋博會”上加大參展面積，同時推薦其他想進入中國市場的西班牙品牌參展。

　　國際鞋類組織看好“第99屆鞋博會”

　　西班牙駐上海總領事館經濟商務處也派商務專員伊莎貝爾與“第99屆鞋博會”對接組委會負責人進行了多次溝通，希望能借助這個平臺將更多的西班牙品牌引入國內，開拓大陸市場。

　　意大利對外貿易委員會對“第99屆鞋博會”非常重視，不久前，曾專門派4名代表參加“98屆鞋博會”，并于會后積極索取展會各方面的數據報告。該機構屬于意大利政府機構，在上海有代表處。該機構會經常組織意大利的企業和各國之間進行商業往來，多次組織意大利各行業企業來華參加各種展會。該機構表示將會積極帶領意大利的鞋企參加展會，為取得在中國市場的突破不懈努力。

　　近日，將與德國零售商業協會進行接洽，商談有關德國鞋和皮具企業在中國市場的拓展規劃。

　　隨著國際品牌的大量涌入，內銷市場競爭格局正發生著顛覆性變革，對本土品牌的要求也不斷提高，在“第99屆鞋博會”的平臺上，我們力求同行業的參與者去同存異，取長補短，重視嚴謹，關注細節，以期在未來的主流渠道中能有更多的競技舞臺。