展會對于招商企業的意義

　　為了快速成長，招商是打開市場最關鍵的一步棋。特別是一些中小企業，沒有足夠的能力去自建網絡，采取招商來尋找對此類信息有需求的人(尋找創業致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目)。通過在媒體發布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。越來越多的企業選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現公司的實力和產品信息。然而，“為什么參展?”、“選擇什么樣的展會?”、“哪些展會對企業招商有直接幫助?”，這些是企業參展前首先應考慮的問題。

　　企業為什么要參展?首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業為了獲得更快的發展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經銷(代理)商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。第三，企業形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益效果往往高于傳統媒體。總之，企業有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。

　　然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得被眾多創業投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。