借力家紡展 余杭家紡轉型升級

　　中國國際家用紡織品及輔料(春夏) 博覽會(簡稱春夏家紡展)“首航”在即，記者就展會組織和家紡集群發展等話題，專門采訪了展會合作方之一浙江余杭家紡協會的會長楊林山。

　　順應家紡發展　搶占春季展會檔期

　　楊林山表示，余杭家紡多年來得到中國家用紡織品行業協會的關心、支持、幫助和指導，正因如此，近年來余杭家紡產業歷經多次轉型升級，逐步做大做強，并在國內和國際兩個市場都占據了一席之地，影響也日益擴大。余杭家紡協會作為秋季家紡展會多年的合作伙伴，為了順應中國家紡產業市場變化的態勢，同時考慮到本地家紡企業產品展示和推廣的實際需要，決定組團參加春夏家紡展，強力出擊，搶占春季檔期。

　　中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會的舉辦，與秋季博覽會遙相呼應，為企業提供春秋兩季展示平臺，真正做到了服務企業。楊林山說，余杭家紡協會積極組織企業參展，集中展示新產品、新技術，讓余杭家紡企業今春再展風采。

　　據楊林山介紹，今年余杭家紡協會組織59家企業參加春夏家紡展，展出凈面積達4938平方米，產品主要以沙發布、窗簾、各式家紡成品為主。此次參展，企業主要展示自主研發的生態環保產品，講求整體搭配、整體展示。

　　楊林山認為，舉辦上海春夏家紡展，為海寧、余杭及周邊地區家紡企業提供了很好的營銷平臺。首先符合當前市場需求，切合集群發展的需要，有利于拉動內需。其次，企業通過新產品展示新形象，給市場帶來強有力的信心。一方面，參展企業利用展會這個平臺可以鞏固現有的渠道;另一方面，企業還可以借機向別的企業學習好的生產管理以及營銷經驗，通過學習交流對比，找到自己的優勢，走差異化道路，推動家紡行業健康發展。

　　借春風拓內銷　實現家紡業振翅高飛

　　楊林山分析說，余杭家紡作為中國家紡行業最重要的產業集群之一，正在加快轉型升級的步伐，向建立自己的營銷渠道、打造自主品牌嬗變。2010年以來，余杭家紡通過實施品牌戰略，開設直銷店、開展電子商務、參加會展等舉措，內外并舉，拓寬渠道，促進產業轉型升級，實現逆勢增長。2010年，全區328家規模以上家紡企業實現工業總產值116.35億元，同比增長19.00%;實現銷售收入114億元，同比增長20.4%。隨著《余杭區家紡產業轉型升級實施方案暨提升發展三年行動計劃(2009~2011)》的進一步實施， 2011年余杭家紡將振翅高飛，力爭實現“市場占有率高、創新能力強、品牌知名度大，成為全國乃至國際先進家紡產業基地”的目標，在世界上打響“余杭家紡”的中國品牌。

　　2011年余杭家紡協會工作面臨著許多新的機遇和挑戰。今年是“十二五”開局之年，協會以實施《“十二五”規劃》為抓手，為企業實實在在服務，為企業排憂解難，在政府引導、企業自立、協會助力下，促進余杭家紡轉型升級，推動余杭家紡產業的發展。2011年協會要重點抓好以下幾方面工作：一是加強協會自身組織建設工作;二是繼續做好政府與企業溝通的橋梁。三是開展行業交流;四是抓好行業技術培訓;五是推動區域品牌建設;六是發揮協會優勢，組織各種類型的經貿活動幫助企業強化品牌建設;七是做好預警信息渠道建設。

　　2011年家紡企業面臨出口提價困難、人民幣匯率波動、工人工資猛漲雇工困難、固定成本猛增、節能降耗壓力大等不利因素，家紡市場形勢不容樂觀。當然廣大家紡企業也應未雨綢繆，積極改變、創新經營模式，調整產品結構，提升企業管理，提升企業發展活力，做精做強家紡企業。

　　楊林山表示，今后余杭家紡企業要借春夏家紡展的東風做好內銷市場，關鍵要抓好企業產品的研發和產品銷售渠道，重視產品創新，走產品差異化的經營道路。