展廳搏“出位”小妙招
對(duì)企業(yè)來講，展會(huì)是一個(gè)很好的營(yíng)銷媒介，參加展會(huì)的作用對(duì)企業(yè)來講不可忽視。展會(huì)上聚集了眾多的廠家和品牌，展會(huì)不但使企業(yè)品牌和產(chǎn)品有了在大舞臺(tái)亮相并與中品牌媲美的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招商的功能，助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者把握行業(yè)的流行與發(fā)展趨勢(shì)來制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，還能起到品牌公關(guān)與傳播的功效。
如果企業(yè)的展廳足夠“出位”的話，不但可以使自己成為展會(huì)中的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，使眾企業(yè)成為陪襯，吸引潛在客戶和消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到招商和宣傳的目的，還能引起媒體的報(bào)道和采訪，讓其給予免費(fèi)的品牌傳播。
對(duì)企業(yè)來講，自己的展廳能夠在展會(huì)上“出位”是眾企業(yè)的理想，就像時(shí)尚派對(duì)中每個(gè)女人都希望自己成為萬眾矚目的焦點(diǎn)一樣。那怎么才能使自己的展廳在眾品牌展廳當(dāng)中進(jìn)行“出位”，作那“萬花叢中一點(diǎn)“綠”呢?
1.展廳選址與大小
正所謂格局影響結(jié)局，企業(yè)在展廳的選址與大小選擇上應(yīng)據(jù)品牌實(shí)力打造與之匹配的格局。展會(huì)上參展企業(yè)眾多，一個(gè)好的位置能影響展廳人流量的大小，展廳的大小能彰顯品牌的實(shí)力和可信度。企業(yè)在展會(huì)上是一個(gè)謀求將自己充分曝光的機(jī)會(huì)，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展廳大小也是一個(gè)抓住眼球的工具，你的展廳造型可能不夠引人注目，但是大也是一個(gè)特點(diǎn)，把姚明扔到普通人中一下子就被關(guān)注了。
2.廳外造型
展廳的外部造型也是吸引人的一個(gè)重要因素。在本屆衣柜展會(huì)和家具展上，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會(huì)上弄個(gè)鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會(huì)賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。
3.廳內(nèi)設(shè)計(jì)
你的展廳位置和廳外設(shè)計(jì)把人吸引過來只是第一步，別人進(jìn)不進(jìn)去還不一定，待得的時(shí)間長(zhǎng)短就更不一定了，畢竟客戶待得時(shí)間的長(zhǎng)短會(huì)對(duì)簽約產(chǎn)生一定的影響，這就需要企業(yè)在展廳的廳內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)下把心思。
門口出彩非常關(guān)鍵，企業(yè)不能弄一個(gè)沒有迎賓臺(tái)的門，而是弄一個(gè)非常好且個(gè)性的迎賓臺(tái)，后面配上光鮮亮麗的企業(yè)背景墻，再配上兩個(gè)非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在這里不可忽視。這也難怪，人家外企的前臺(tái)長(zhǎng)的比模特都漂亮，看來迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。
展廳的動(dòng)線規(guī)劃一定要合理，避開“通道式”展廳的設(shè)計(jì)，而盡量把展廳分割成多個(gè)小的相通的小展廳，然后把展品系列匹配的放進(jìn)去展示。這樣的設(shè)計(jì)不但給參觀人一種實(shí)景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點(diǎn)，這樣使人觀察和駐足的時(shí)間較長(zhǎng)。
在廳內(nèi)設(shè)計(jì)上設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、小樣板區(qū)、生活體驗(yàn)區(qū)，另外好好利用墻體這個(gè)部分，可以進(jìn)行展示企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、企業(yè)文化、質(zhì)量認(rèn)證、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)等。
展品的擺放一定要差異化。筆者曾被一個(gè)椅子品牌的展廳給鎮(zhèn)住了，它的凳子大部分在墻上的展臺(tái)上，分為四層，顏色各種顏色都有，讓你一下子就想進(jìn)去看個(gè)究竟。
裝修的風(fēng)格與品牌的定位、形象一體，比如企業(yè)產(chǎn)品是古典的風(fēng)格，裝修上就用這種風(fēng)格和品牌、產(chǎn)品形象對(duì)接。
飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體，錯(cuò)落有致，有種和諧美。
燈光明暗適度，切忌過暗。筆者曾經(jīng)進(jìn)了一個(gè)展廳，進(jìn)去了一半就出來了，展廳設(shè)計(jì)不但是通道式的，還黑的嚇人，像進(jìn)了鬼屋，有種令人不寒而栗和和窒息的感覺。
廳內(nèi)的設(shè)計(jì)配備元素(像展臺(tái)、音樂、巨型電子屏、飲品、小食品等)和要點(diǎn)還有很多，筆者不再一一而足。
4.展品搭配
展品數(shù)量視展廳大小定展品品種數(shù)量，搭配上高中低結(jié)合，最好做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會(huì)有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到最佳視線位置(從展廳外看)，一下子就能吸引住參觀者。顏色的搭配上忌過于一致，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)穿插，造成一種對(duì)比美的視覺效果。
5.人員配備
人員的配備不僅僅是指人員數(shù)量上占優(yōu)的人海戰(zhàn)術(shù)，還需注重人員的層次和工種，確保是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，要分工明確，各司其職。
在攔截客戶上“人海戰(zhàn)術(shù)”確實(shí)是一個(gè)不做的策略，尤其是針對(duì)位置不佳(展廳在二層以上或者地下展廳的企業(yè))。筆者在家具展上對(duì)寶居樂品牌印象的非常深刻，它的展廳比較偏，還在一層(從二層如展館)，但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發(fā)材料，引導(dǎo)你去它的展廳。
在人員夠多的情況下，把人員分配到展廳門口，通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯(cuò)的攬客的位置。
6.造勢(shì)活動(dòng)
在展會(huì)中，很多企業(yè)為了吸引人群會(huì)在自己的展廳門口或廳內(nèi)做各種娛樂或展示活動(dòng)。在這兩個(gè)展上曾有廠家請(qǐng)了模特進(jìn)行演唱和產(chǎn)品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過鳴鼓等方式進(jìn)行造勢(shì)引人，也有的企業(yè)通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這造勢(shì)活動(dòng)比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設(shè)計(jì)不夠出彩等存在諸多弱勢(shì)的企業(yè)展廳，如果你的企業(yè)和展廳具備更多優(yōu)勢(shì)，此種造勢(shì)活動(dòng)更是錦上添花了。
7.禮品
有些廠家贈(zèng)送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人，當(dāng)參觀人群看到有的人拿著這些個(gè)性的禮品時(shí)正常情況下都會(huì)其被吸引，都會(huì)產(chǎn)生一種想去看一下這個(gè)企業(yè)展廳和了解這個(gè)品牌的沖動(dòng)，當(dāng)然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費(fèi)的禮品，而是看這個(gè)企業(yè)和它的展廳是個(gè)什么樣子的，這個(gè)企業(yè)和品牌是個(gè)什么樣的。如果企業(yè)能夠在禮品這一小項(xiàng)上略用心思，也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。
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