加碼童裝市場 這些品牌有何妙招?

　　近日，國產運動品牌鴻星爾克通過一場產品發布秀，正式進軍童裝市場，并將童裝品牌命名為“爾克兒童” (ERKEKIDS)。

　　鴻星爾克推出童裝品牌并不是突發奇想。我們可以從以下幾方面得知其進軍童裝市場的原因。

　　首先是大環境的影響因素。眾所周知，前幾年我國的生育政策放開了，二胎政策之下，孩童數量增長，家庭對童裝的需求上升。據前瞻產業研究院發布的《中國高端童裝行業市場需求與投資預測分析報告》顯示，預計2020年中國童裝行業市場規模將突破2000億元，2023年中國童裝行業市場規模將達到2183億元。童裝市場巨大的潛力吸引著鴻星爾克去嘗試、去融入。

　　第二，充分的準備。鴻星爾克并沒有過于莽撞、毫無準備地進入童裝市場。據中服網了解，三年前鴻星爾克就已開始準備，并在電商平臺上做了試水。通過電商大數據，鴻星爾克童裝團隊針對市場和兒童的特征，對產品一再研發更新，推出了“運動”“生活”兩大系列，以滿足不同年齡段孩子不同場景的需求，兼顧時尚個性與舒適感。

　　第三，依托鴻星爾克的品牌效應，瞄準消費群體。鴻星爾克近年的發展和知名度雖不如安踏、李寧之輩，但也曾是伴隨80、90后成長的國產運動品牌，在這部分人群中擁有一定的影響力。而目前市場上主要的童裝產品消費者，就是這批人。但不能不忽視消費者的審美變化，曾經相伴成長的品牌推出的童裝品牌是否也該讓孩子穿上?或許鴻星爾克的品牌效應還不足以將爾克兒童帶上正規。更何況，鴻星爾克的主戰場聚集在三四五線城市，童裝品牌卻打算主攻二三線城市，這是否是明智的選擇，仍是我們不得而知的。

　　同樣在加碼童裝業務的還有班尼路。

　　班尼路的轉型大刀闊斧，推翻以前的產品設計、升級終端店鋪形象，積極營銷跨界，還開始加強開發童裝。

　　開發童裝是班尼路改革并走向未來的必然選擇。此前中服網就曾報道過班尼路新形象店擁有獨立的童裝區，班尼路童裝獨立店也將在不久的未來登場。種種跡象，都可以看出，班尼路是把童裝作為促進業績增長的一大動力的。

　　但班尼路的童裝該如何從萬千品牌中脫穎而出呢?目前來看，除了以后會開出的童裝獨立店外，班尼路童裝將功力發在了聯名和跨界營銷上。這確實是不錯的選擇，值得關注的是，各大童裝品牌都有鮮明的特色，僅靠聯名跨界不是長久之計，還要做出特色、并以特色占據一席之地。

　　從成人服裝切入童裝，就是培養成人服裝的消費者為他們的孩子購買服裝，既降低了獲客成本，又為童裝品牌迅速積累起消費者群體，也為品牌本身打造出私域流量。就像愛買優衣庫的家長，當然也會為孩子選擇優衣庫。