歐恰恰：堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，用童裝踐行“著裝教育”

　　Ralph lauren說過，我設(shè)計(jì)的不是服裝，我設(shè)計(jì)的是夢(mèng)想。

　　在市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境蓬勃發(fā)展的情況下，只要價(jià)格便宜，質(zhì)量過關(guān)，照樣有無數(shù)消費(fèi)者為產(chǎn)品買單，是否原創(chuàng)似乎已經(jīng)無足輕重。而服裝市場(chǎng)上的抄襲尤其普遍，許多懷揣設(shè)計(jì)夢(mèng)想的年輕人，最終或者都會(huì)因?yàn)槲镔|(zhì)的誘惑，生存的壓力等各種原因，放棄了原創(chuàng)設(shè)計(jì)之路。

　　在歐恰恰的成長(zhǎng)中，也有過無數(shù)次這樣的關(guān)口，被誘惑著向市場(chǎng)妥協(xié)，放下那一點(diǎn)關(guān)于原創(chuàng)的執(zhí)著。畢竟，在很多人眼里，隨波逐流是一條肉眼可見的，更輕松省力的路。

　　隨波逐流容易，堅(jiān)守本心艱難。

　　歐恰恰服裝，品牌名為EUROJJ，由謝建平、林麗晶和梅玫聯(lián)手在東莞虎門創(chuàng)建，開始了中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌童裝的先鋒實(shí)驗(yàn)。品牌建立的這幾年，幾位創(chuàng)始人堅(jiān)持踐行“著裝是無聲的教育”，讓著裝美學(xué)和少兒教育融合共生。當(dāng)下，幾位創(chuàng)始人對(duì)未來有了新的思考，開始發(fā)力線上線下新零售多渠道運(yùn)營(yíng)，計(jì)劃孵化多品牌矩陣。

　　2020年1月，新冠病毒肺炎全國(guó)肆虐，各行業(yè)都深受影響。巨大的焦灼，讓EUROJJ歐恰恰創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)時(shí)常回憶起創(chuàng)業(yè)伊始，面對(duì)重重壓力和不確定性，一次次咬緊牙關(guān)迎難而上，尋找破繭而出的機(jī)會(huì)。

　　時(shí)間退回到14年前。2006年，謝建平、林麗晶和梅玫聯(lián)手在東莞虎門創(chuàng)建EUROJJ歐恰恰，開始了中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌童裝的先鋒實(shí)驗(yàn)。這些年，歐恰恰堅(jiān)持踐行“著裝是無聲的教育”，讓著裝美學(xué)和少兒教育融合共生，陪伴了數(shù)千萬個(gè)家庭成長(zhǎng)。

　　當(dāng)下，歐恰恰發(fā)力線上線下新零售運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，也對(duì)未來有了新的思考，部署集團(tuán)化轉(zhuǎn)型發(fā)展，計(jì)劃孵化多品牌矩陣，讓更多的人加入到“著裝教育”的美學(xué)實(shí)踐中，也讓中國(guó)少年用更好的形象、更自信的姿態(tài)站上世界舞臺(tái)。

　　始于原創(chuàng)設(shè)計(jì):

　　創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)“恰”到好處的旅程

　　創(chuàng)立以來，歐恰恰經(jīng)歷了4次搬家，每一次都是新的突破。2019年底，落戶東莞南城天安數(shù)碼城，3000㎡自購(gòu)辦公場(chǎng)地，200多名員工，歐恰恰發(fā)展又一次邁上新臺(tái)階。

　　林麗晶倒是始終記得2006年6月，在虎門黃河服裝城租的那間不到100㎡的房子，門口掛一個(gè)“0度點(diǎn)陣工作室”的牌子，就算開張了。臥室用來休息，客廳就是辦公室，每天早上起床后一步到崗，開始忙碌的一整天。

　　初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，林麗晶、丈夫謝建平，還有同學(xué)梅玫。林麗晶和梅玫本身就是設(shè)計(jì)出身，謝建平有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，三個(gè)人早就有了創(chuàng)業(yè)的想法，經(jīng)過一段時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研，決定聚焦童裝領(lǐng)域。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)童裝品牌不多，缺乏設(shè)計(jì)，有一定市場(chǎng)空白。”林麗晶說。他們認(rèn)為，得體的著裝對(duì)孩子影響深遠(yuǎn)，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)應(yīng)用在童裝上，是很有意義的事。

　　為何取名“歐恰恰”?這源自大家骨子里對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛，“恰”為“心合”，心合則力合，力和則萬事和。三個(gè)志同道合的人，一個(gè)共同的目標(biāo)，天時(shí)地利人和，創(chuàng)業(yè)“恰”到好處，也是“恰”逢其時(shí)。

　　沒有成功是一蹴而就的，每一次破繭成蝶，背后必是一段漫長(zhǎng)的蟄伏期。工作室成立的前三個(gè)月，他們馬不停蹄地開發(fā)產(chǎn)品，聯(lián)系廠家，精選原料，尋找客戶，每天工作十七八個(gè)小時(shí)成了家常便飯。

　　彼時(shí)童裝市場(chǎng)相對(duì)守舊，歐恰恰的新潮設(shè)計(jì)一時(shí)竟沒有銷路。“好不容易來了一波客戶，但對(duì)我們的設(shè)計(jì)不認(rèn)可，不斷要求改，最后還是不了了之。”謝建平說，客戶的質(zhì)疑讓團(tuán)隊(duì)自信心大受打擊。林麗晶和梅玫一度自我懷疑，糾結(jié)要不要向市場(chǎng)妥協(xié)。最后，三人還是決定堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，“這是我們的初衷，怎能輕易就放棄?”

　　一籌莫展時(shí)，終于迎來了第一位“伯樂”!林麗晶還記得，這位客戶看了貨品，“兩眼都是放光的”，她心里立即激動(dòng)起來——這是對(duì)路的客戶!果然，幾萬塊錢訂貨款打過來，解了燃眉之急。之后，這位“伯樂”又介紹了新客戶過來，口口相傳，歐恰恰終于在業(yè)內(nèi)積累了名氣，逐漸獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

　　到2006年底，歐恰恰就創(chuàng)造了100萬的銷售額。大伙兒更加堅(jiān)信，他們的選擇是對(duì)的。接下來幾年，歐恰恰產(chǎn)品不斷推陳出新，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新，進(jìn)入了爆發(fā)式增長(zhǎng)階段。

　　2013年，公司推出恰貝貝子品牌。歐恰恰定位于3歲以上兒童，恰貝貝定位為0-3歲小童。公司集中力量往品牌化、規(guī)范化發(fā)展，基于清晰的品牌思路，精耕系統(tǒng)化產(chǎn)品，市場(chǎng)份額逐年遞增，規(guī)模也不斷擴(kuò)大。

　　2015年，歐恰恰品牌化建設(shè)走得更穩(wěn)健，開發(fā)一系列品牌衍生品，提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。“衣帽、鞋包、水杯、餐具……與孩子有關(guān)的產(chǎn)品，我們都配齊了。”謝建平說。

　　如今，歐恰恰&恰貝貝已經(jīng)組建起一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)組群和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)擁有1000多家門店和數(shù)千萬的小顧客，成為遍布全國(guó)各地的響當(dāng)當(dāng)?shù)耐b品牌。

　　↓ 2020年，新的辦公室，新的旅程↓

　　不止是童裝:

　　注入“潤(rùn)物細(xì)無聲”的著裝教育

　　與其他童裝相比，歐恰恰的過人之處在哪里?對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，對(duì)潮流風(fēng)尚的敏銳感知，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的先行先試，以及對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)控品質(zhì)，歐恰恰步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，才贏得今天。更重要的是，從一開始，謝建平、林麗晶和梅玫的野心就不僅僅是做衣服，而是在童裝里注入“美學(xué)教育”理念，讓家長(zhǎng)和孩子透過著裝之美有更深層次的收獲。

　　“著裝是無聲的教育”，林麗晶說，年輕一代父母應(yīng)該通過著裝來對(duì)孩子們進(jìn)行潛移默化的美學(xué)影響，而不是在孩子的前18年都告訴Ta形象不重要，卻在第19年要求Ta變得有氣質(zhì)、有品位。

　　梅玫介紹，歐恰恰對(duì)童裝有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是設(shè)計(jì)要真實(shí)表達(dá)孩子心理天性、符合孩子生理特性;二是制造要選用健康的材質(zhì)、精致的剪裁;三是理念要擁有獨(dú)特的生活哲學(xué)和美學(xué)。

　　歐恰恰一直以這樣的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)童裝，用原創(chuàng)倡導(dǎo)綠色環(huán)保、活力健康、自由自信的生活理念，助力家庭教育，激發(fā)孩子的個(gè)性、自由、自信，從而更加出類拔萃。

　　謝建平對(duì)傳統(tǒng)文化的執(zhí)著，林麗晶和梅玫對(duì)美的感知，也持續(xù)影響著歐恰恰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。十二生肖、孫悟空、長(zhǎng)城、故宮、大熊貓、地球……經(jīng)典元素在童裝上創(chuàng)意表達(dá)，讓“恰恰制造”成為國(guó)潮新風(fēng)尚的領(lǐng)軍力量。

　　同時(shí)，歐恰恰與眾多青年藝術(shù)家跨界合作，創(chuàng)作出恰恰、貝貝、八球、美紗等十幾個(gè)動(dòng)漫IP形象的“恰恰FAMILY”，推出《樂游記》原創(chuàng)連載漫畫、主題童裝及系列周邊產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代美學(xué)在衣服上交相呼應(yīng)，也讓中國(guó)經(jīng)典擁抱國(guó)際視野。

　　歐恰恰還收獲了一波小明星的“心水”，包貝尓和包文婧的女兒“餃子”，陸毅女兒“貝兒”，鄒市明的兒子軒軒，還有小童星馬柏全、黃振宸等，都穿過歐恰恰旗下品牌的衣服。2019年，歐恰恰登上了大熒屏，曹穎主演的虐心電影《媽媽，我想你》中，馬柏全、王煜博和曹穎兒子王梓涵三位小演員穿的都是歐恰恰。

　　公司專門成立了“恰恰愛”的公益團(tuán)隊(duì)，以不同形式創(chuàng)作傳播“真善美愛”主題文化產(chǎn)品，如《看見》、《來自星星的孩子》等勵(lì)志短片，推出以來獲得上億人的點(diǎn)擊關(guān)注。此外，謝建平夫妻還以私人名義資助了70多位貧困山區(qū)的小朋友。

　　“時(shí)尚易變，父母心永存”。歐恰恰14年的創(chuàng)業(yè)道路上，也在潛移默化中傳達(dá)自己對(duì)“著裝教育”的堅(jiān)持，與全國(guó)各地的事業(yè)伙伴，以及所有家長(zhǎng)一起，在潤(rùn)物細(xì)無聲中提升中國(guó)孩子的氣質(zhì)和形象。

　　“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年的形象代表中國(guó)的形象”，作為創(chuàng)業(yè)者，謝建平、林麗晶和梅玫有著不同的性格，和相同的低調(diào)務(wù)實(shí)，“但能為中國(guó)的未來加分，我們很驕傲!”

　　著眼于未來：

　　發(fā)力集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)，打造多品牌矩陣

　　2020年初，由于新冠病毒肺炎的影響，全國(guó)線下門店盡數(shù)關(guān)閉，物流停滯，無數(shù)產(chǎn)業(yè)被按下暫停鍵，歐恰恰也未能幸免，眾多加盟商不得不暫停經(jīng)營(yíng)。意識(shí)到疫情帶來的巨大影響后，謝建平、林麗晶和梅玫迅速組織散落在全國(guó)各地的員工，多次召開線上會(huì)議，討論如何及時(shí)而有力地幫助加盟商解困，共克時(shí)艱。

　　“我們把客戶當(dāng)作家人，考慮家人的核心痛點(diǎn)，幫他們真正解決問題”，林麗晶說。歐恰恰在第一時(shí)間向全國(guó)各地的加盟商保證，最大程度上回收庫存、退換貨，無條件提供新一季產(chǎn)品，免除他們的后顧之憂;同時(shí)，立即啟動(dòng)“一級(jí)響應(yīng)”，帶領(lǐng)加盟商積極自救，向線上門店、社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)型探索，積極嘗試，力拓銷路。

　　在一系列主動(dòng)而迅速的動(dòng)作下，加盟商的動(dòng)力被調(diào)動(dòng)起來，紛紛開展線上營(yíng)銷、直播營(yíng)銷，壞事帶來了好效應(yīng)。歐恰恰在線下原本就有良好的品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ)，線上轉(zhuǎn)型嘗試取得了不錯(cuò)的效果。目前疫情緩解后，各地加盟商正在加緊恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，線上線下雙管齊下，反而成就了一條新的營(yíng)銷路徑。

　　“從初創(chuàng)到現(xiàn)在，歐恰恰經(jīng)歷過很多危機(jī)，都能化險(xiǎn)為夷，秘訣就在于關(guān)鍵時(shí)刻決不放棄。撐住，才有后來的一切。”林麗晶說，一路走來，他們經(jīng)歷過重重難關(guān)都闖了過來。可怕的從來就不是危機(jī)，只要在面對(duì)危機(jī)時(shí)快速響應(yīng)，勇于應(yīng)對(duì)，危機(jī)總會(huì)迎刃而解。

　　面對(duì)取得的成績(jī)，歐恰恰沒有故步自封。供應(yīng)商開玩笑，說你們錢賺得差不多，可以休息一下了。三位創(chuàng)始人卻從來沒有這種想法，他們把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種使命，市場(chǎng)變化太快，不進(jìn)則退，絲毫不敢懈怠。

　　中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正走向國(guó)際化、品牌化發(fā)展道路，真正有實(shí)力的產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)與國(guó)際高端品牌同臺(tái)競(jìng)技。未來，歐恰恰計(jì)劃在堅(jiān)持持續(xù)原創(chuàng)能力和著裝教育理念的同時(shí)，將向集團(tuán)化、規(guī)模化、國(guó)際化方向發(fā)展，將逐漸部署孵化更多品牌矩陣，內(nèi)部開展小組制運(yùn)營(yíng)，每個(gè)小組獨(dú)立完成每個(gè)品牌的運(yùn)作、獨(dú)立核算，向合伙人制轉(zhuǎn)型，讓更多有志于童裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)的年輕團(tuán)隊(duì)，找到更大的用武之地，也讓“歐恰恰集團(tuán)”成為中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)童裝領(lǐng)域當(dāng)之無愧的金字招牌，讓中國(guó)本土童裝品牌真正“走出去”，與中國(guó)少年一起出發(fā)，邁上世界舞臺(tái)。