歐恰恰：堅持原創設計，用童裝踐行“著裝教育”

　　Ralph lauren說過，我設計的不是服裝，我設計的是夢想。

　　在市場消費經濟大環境蓬勃發展的情況下，只要價格便宜，質量過關，照樣有無數消費者為產品買單，是否原創似乎已經無足輕重。而服裝市場上的抄襲尤其普遍，許多懷揣設計夢想的年輕人，最終或者都會因為物質的誘惑，生存的壓力等各種原因，放棄了原創設計之路。

　　在歐恰恰的成長中，也有過無數次這樣的關口，被誘惑著向市場妥協，放下那一點關于原創的執著。畢竟，在很多人眼里，隨波逐流是一條肉眼可見的，更輕松省力的路。

　　隨波逐流容易，堅守本心艱難。

　　歐恰恰服裝，品牌名為EUROJJ，由謝建平、林麗晶和梅玫聯手在東莞虎門創建，開始了中國設計師品牌童裝的先鋒實驗。品牌建立的這幾年，幾位創始人堅持踐行“著裝是無聲的教育”，讓著裝美學和少兒教育融合共生。當下，幾位創始人對未來有了新的思考，開始發力線上線下新零售多渠道運營，計劃孵化多品牌矩陣。

　　2020年1月，新冠病毒肺炎全國肆虐，各行業都深受影響。巨大的焦灼，讓EUROJJ歐恰恰創始團隊時常回憶起創業伊始，面對重重壓力和不確定性，一次次咬緊牙關迎難而上，尋找破繭而出的機會。

　　時間退回到14年前。2006年，謝建平、林麗晶和梅玫聯手在東莞虎門創建EUROJJ歐恰恰，開始了中國設計師品牌童裝的先鋒實驗。這些年，歐恰恰堅持踐行“著裝是無聲的教育”，讓著裝美學和少兒教育融合共生，陪伴了數千萬個家庭成長。

　　當下，歐恰恰發力線上線下新零售運營的同時，也對未來有了新的思考，部署集團化轉型發展，計劃孵化多品牌矩陣，讓更多的人加入到“著裝教育”的美學實踐中，也讓中國少年用更好的形象、更自信的姿態站上世界舞臺。

　　始于原創設計:

　　創業是一場“恰”到好處的旅程

　　創立以來，歐恰恰經歷了4次搬家，每一次都是新的突破。2019年底，落戶東莞南城天安數碼城，3000㎡自購辦公場地，200多名員工，歐恰恰發展又一次邁上新臺階。

　　林麗晶倒是始終記得2006年6月，在虎門黃河服裝城租的那間不到100㎡的房子，門口掛一個“0度點陣工作室”的牌子，就算開張了。臥室用來休息，客廳就是辦公室，每天早上起床后一步到崗，開始忙碌的一整天。

　　初創團隊只有三個人，林麗晶、丈夫謝建平，還有同學梅玫。林麗晶和梅玫本身就是設計出身，謝建平有豐富的市場經驗和資源，三個人早就有了創業的想法，經過一段時間市場調研，決定聚焦童裝領域。“當時國內優質童裝品牌不多，缺乏設計，有一定市場空白。”林麗晶說。他們認為，得體的著裝對孩子影響深遠，將原創設計應用在童裝上，是很有意義的事。

　　為何取名“歐恰恰”?這源自大家骨子里對中國傳統文化的喜愛，“恰”為“心合”，心合則力合，力和則萬事和。三個志同道合的人，一個共同的目標，天時地利人和，創業“恰”到好處，也是“恰”逢其時。

　　沒有成功是一蹴而就的，每一次破繭成蝶，背后必是一段漫長的蟄伏期。工作室成立的前三個月，他們馬不停蹄地開發產品，聯系廠家，精選原料，尋找客戶，每天工作十七八個小時成了家常便飯。

　　彼時童裝市場相對守舊，歐恰恰的新潮設計一時竟沒有銷路。“好不容易來了一波客戶，但對我們的設計不認可，不斷要求改，最后還是不了了之。”謝建平說，客戶的質疑讓團隊自信心大受打擊。林麗晶和梅玫一度自我懷疑，糾結要不要向市場妥協。最后，三人還是決定堅持原創設計理念，“這是我們的初衷，怎能輕易就放棄?”

　　一籌莫展時，終于迎來了第一位“伯樂”!林麗晶還記得，這位客戶看了貨品，“兩眼都是放光的”，她心里立即激動起來——這是對路的客戶!果然，幾萬塊錢訂貨款打過來，解了燃眉之急。之后，這位“伯樂”又介紹了新客戶過來，口口相傳，歐恰恰終于在業內積累了名氣，逐漸獲得了市場認可。

　　到2006年底，歐恰恰就創造了100萬的銷售額。大伙兒更加堅信，他們的選擇是對的。接下來幾年，歐恰恰產品不斷推陳出新，營銷模式不斷創新，進入了爆發式增長階段。

　　2013年，公司推出恰貝貝子品牌。歐恰恰定位于3歲以上兒童，恰貝貝定位為0-3歲小童。公司集中力量往品牌化、規范化發展，基于清晰的品牌思路，精耕系統化產品，市場份額逐年遞增，規模也不斷擴大。

　　2015年，歐恰恰品牌化建設走得更穩健，開發一系列品牌衍生品，提升產業鏈競爭力。“衣帽、鞋包、水杯、餐具……與孩子有關的產品，我們都配齊了。”謝建平說。

　　如今，歐恰恰&恰貝貝已經組建起一支強大的設計組群和研發團隊，在全國擁有1000多家門店和數千萬的小顧客，成為遍布全國各地的響當當的童裝品牌。

　　↓ 2020年，新的辦公室，新的旅程↓

　　不止是童裝:

　　注入“潤物細無聲”的著裝教育

　　與其他童裝相比，歐恰恰的過人之處在哪里?對市場需求的精準把握，對潮流風尚的敏銳感知，對原創設計的先行先試，以及對產品的嚴控品質，歐恰恰步步穩扎穩打，才贏得今天。更重要的是，從一開始，謝建平、林麗晶和梅玫的野心就不僅僅是做衣服，而是在童裝里注入“美學教育”理念，讓家長和孩子透過著裝之美有更深層次的收獲。

　　“著裝是無聲的教育”，林麗晶說，年輕一代父母應該通過著裝來對孩子們進行潛移默化的美學影響，而不是在孩子的前18年都告訴Ta形象不重要，卻在第19年要求Ta變得有氣質、有品位。

　　梅玫介紹，歐恰恰對童裝有三個標準，一是設計要真實表達孩子心理天性、符合孩子生理特性;二是制造要選用健康的材質、精致的剪裁;三是理念要擁有獨特的生活哲學和美學。

　　歐恰恰一直以這樣的標準去設計和生產童裝，用原創倡導綠色環保、活力健康、自由自信的生活理念，助力家庭教育，激發孩子的個性、自由、自信，從而更加出類拔萃。

　　謝建平對傳統文化的執著，林麗晶和梅玫對美的感知，也持續影響著歐恰恰的設計風格。十二生肖、孫悟空、長城、故宮、大熊貓、地球……經典元素在童裝上創意表達，讓“恰恰制造”成為國潮新風尚的領軍力量。

　　同時，歐恰恰與眾多青年藝術家跨界合作，創作出恰恰、貝貝、八球、美紗等十幾個動漫IP形象的“恰恰FAMILY”，推出《樂游記》原創連載漫畫、主題童裝及系列周邊產品，讓傳統文化和現代美學在衣服上交相呼應，也讓中國經典擁抱國際視野。

　　歐恰恰還收獲了一波小明星的“心水”，包貝尓和包文婧的女兒“餃子”，陸毅女兒“貝兒”，鄒市明的兒子軒軒，還有小童星馬柏全、黃振宸等，都穿過歐恰恰旗下品牌的衣服。2019年，歐恰恰登上了大熒屏，曹穎主演的虐心電影《媽媽，我想你》中，馬柏全、王煜博和曹穎兒子王梓涵三位小演員穿的都是歐恰恰。

　　公司專門成立了“恰恰愛”的公益團隊，以不同形式創作傳播“真善美愛”主題文化產品，如《看見》、《來自星星的孩子》等勵志短片，推出以來獲得上億人的點擊關注。此外，謝建平夫妻還以私人名義資助了70多位貧困山區的小朋友。

　　“時尚易變，父母心永存”。歐恰恰14年的創業道路上，也在潛移默化中傳達自己對“著裝教育”的堅持，與全國各地的事業伙伴，以及所有家長一起，在潤物細無聲中提升中國孩子的氣質和形象。

　　“少年強則國強，少年的形象代表中國的形象”，作為創業者，謝建平、林麗晶和梅玫有著不同的性格，和相同的低調務實，“但能為中國的未來加分，我們很驕傲!”

　　著眼于未來：

　　發力集團化運營，打造多品牌矩陣

　　2020年初，由于新冠病毒肺炎的影響，全國線下門店盡數關閉，物流停滯，無數產業被按下暫停鍵，歐恰恰也未能幸免，眾多加盟商不得不暫停經營。意識到疫情帶來的巨大影響后，謝建平、林麗晶和梅玫迅速組織散落在全國各地的員工，多次召開線上會議，討論如何及時而有力地幫助加盟商解困，共克時艱。

　　“我們把客戶當作家人，考慮家人的核心痛點，幫他們真正解決問題”，林麗晶說。歐恰恰在第一時間向全國各地的加盟商保證，最大程度上回收庫存、退換貨，無條件提供新一季產品，免除他們的后顧之憂;同時，立即啟動“一級響應”，帶領加盟商積極自救，向線上門店、社群營銷轉型探索，積極嘗試，力拓銷路。

　　在一系列主動而迅速的動作下，加盟商的動力被調動起來，紛紛開展線上營銷、直播營銷，壞事帶來了好效應。歐恰恰在線下原本就有良好的品牌和市場基礎，線上轉型嘗試取得了不錯的效果。目前疫情緩解后，各地加盟商正在加緊恢復正常經營，線上線下雙管齊下，反而成就了一條新的營銷路徑。

　　“從初創到現在，歐恰恰經歷過很多危機，都能化險為夷，秘訣就在于關鍵時刻決不放棄。撐住，才有后來的一切。”林麗晶說，一路走來，他們經歷過重重難關都闖了過來。可怕的從來就不是危機，只要在面對危機時快速響應，勇于應對，危機總會迎刃而解。

　　面對取得的成績，歐恰恰沒有故步自封。供應商開玩笑，說你們錢賺得差不多，可以休息一下了。三位創始人卻從來沒有這種想法，他們把創業當成一種使命，市場變化太快，不進則退，絲毫不敢懈怠。

　　中國童裝產業正走向國際化、品牌化發展道路，真正有實力的產品，才有機會與國際高端品牌同臺競技。未來，歐恰恰計劃在堅持持續原創能力和著裝教育理念的同時，將向集團化、規模化、國際化方向發展，將逐漸部署孵化更多品牌矩陣，內部開展小組制運營，每個小組獨立完成每個品牌的運作、獨立核算，向合伙人制轉型，讓更多有志于童裝原創設計的年輕團隊，找到更大的用武之地，也讓“歐恰恰集團”成為中國原創設計童裝領域當之無愧的金字招牌，讓中國本土童裝品牌真正“走出去”，與中國少年一起出發，邁上世界舞臺。