海外展覽實務知識

　　隨著對外開放的日益擴大，國內各地區、各行業都熱心于同海外的交流，特別是外向型的地區、企業，為擴大同海外的貿易與合作的機支，主動走出國門，參加海外展會或獨自在海外舉辦展覽的日多。這是一個可喜的現象。但是喜中有憂，不少參展單位在海外進行的展覽，往往歷經坎坷，花費巨大，卻收效甚微。究其原因，當然有產品、市場、包裝、價格、廣告和銷售網絡等多方面的問題，但是，展覽不能達到預定的展覽目標，卻大多出于展覽本身的組織實施問題了。經如，事先對展覽會調查與市場調查不周，以至展覽會選擇不當，展覽品配置不對，或是運輸中對展品造成重大損壞等等。總之，歸集于缺乏對海外展覽實務的基本知識的經驗。為此，本章將介紹關于國內企業如何在海外辦展覽的基本知識。

 
　　海外展覽會的選擇與參加

　　從展覽分類中可以看到，雖然都名曰：博覽會或展覽會，但其中大有區別：展覽主題題不同，展出者的構成不同，與會者、參觀者構成不同，由此所構成的目標市場不同，以及地域展在國的市場情況不同，這就需要企業從中選擇最能實現自己展出目標的展覽會。如果你為專門推銷某類商品尋求經銷代理，恐怕參加相應的專業性展覽會最適當；如果你要在某國推出本省、本市產品形象，那么，參加博覽會并獨設一館會有較大效果；

如果你旨在試銷某些新產品，則可在展覽會上租用少量攤位，帶上交易員和產品專家進行面對面的接洽，定會有獲。切記一點的是，參加展覽不是面向社會大眾進行宣傳，而是為著實實在在的產品交易，因此，要把選擇展覽會，當作尋求產品目標市場一樣慎重從事。

　　事前盡可能多地了角展覽會資料，是作出正確抉擇的可靠保證，這些資料發全面而具體，方能反映出一上展覽會的特征與適用性。