中國對美出口紡企謀破困局

　　中國國內加工成本的上漲，讓中國對美出口紡織服裝產品失去了價格優勢。而在創新方面，中國紡織服裝企業又比不上意大利企業。中國對美出口紡織服裝產品現在是高不成低不就。轉型成為企業破解困局唯一路徑，但企業也深知轉型之路并非坦途。有些企業已開始了轉型嘗試，并取得一定成功。

　　美國零售市場紡織品服裝超低的價格，讓中國對美國出口企業的老板和業務人員心驚肉跳。“做不下來了，做不下來了。”看著老海軍(OLDNAVE)一套3件套嬰兒裝零售價才5個多美元，常年做童裝出口的常州粉藍世家商貿有限公司業務總監劉建華直感嘆，中國現在的加工成本已承接不了老海軍這么低零售價格的訂單了。

　　感嘆的不止是童裝出口企業，中國家紡出口企業也同樣對美國市場紡織品的低價感嘆不已。從位于洛杉磯的杰西潘尼(JCPenney)出來，煙臺北方家用紡織品有限公司七部經理楊華峰就向同來美國的公司同事抱怨，“生意沒法做了。杰西潘尼四件套床品價格低的才9.9美元。我們連成本都不夠。”

　　許多對美國出口企業反映，中國國內加工成本的上漲，讓中國對美出口紡織服裝產品失去了價格優勢。而在創新方面，中國紡織服裝企業又比不上意大利企業。中國對美出口紡織服裝產品現在是高不成低不就。

　　訂單轉移已成事實

　　美國是中國重要的紡織品服裝出口市場，中國紡織服裝產品在美國市場占很大的份額。但近兩年中國加工成本的大幅升高，已令許多美國訂單從中國轉移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區。

　　7月19日至21日，第十二屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)在美國紐約賈維茨會展中心舉辦。考察美國零售市場是中國許多參展企業在展會舉辦之余的重要任務。除了參加展會，劉建華一有時間就會去看美國的服裝品牌店。在紐約郊區購物中心的老海軍專賣店，劉建華做了一個隨機統計，她選看的十個系列的服裝只有一個系列價位稍高的產品是中國制造，其它都為拉美國家制造和中國周邊國家制造。

　　比老海軍更為高端些的品牌也出現了類似情況。參加紐約展的煙臺北方家用紡織品有限公司進出口分公司副總經理萬炳政在伍德伯里(WOODBURY)奧特萊斯的拉爾夫·勞倫POLO專賣店對襯衫作了個隨機統計，七八個系列襯衫中，只有一個系列的襯衫是中國制造。而前些年，像拉爾夫·勞倫POLO這樣高端一點的品牌，中國制造占了很大的比重。

　　參加紐約展的中國展商在逛美國零售市場時調侃，以前在國外出差是怕買到“MADEINCHINA”的產品，現在買到中國制造的產品已不容易了。

　　參加紐約展的中國出口企業在展會上也感受到了訂單轉移的壓力。楊華峰告訴記者，展會期間到展位的客人還算多，但能否做成生意還要看后續接洽情況。中國出口企業開拓美國市場現在最大的問題就是成本問題。由于中國成本提升太快，低檔產品訂單轉移已成事實。北方家用紡織品有限公司很多美國的訂單已轉到印度去了，而且訂單轉過去后就不再容易轉回來了。由于訂單轉移，楊華峰估計他這個部門今年下半年對美出口比去年同期要減少50%。

　　上海飛馬進出口有限公司董事長陸龍生已是第8次親自參加紐約展，他的公司是紐約展的老展商，12屆紐約展屆屆都參加。頭發花白的陸龍生盡可能親自參展的目的，就是為了能直接、及時感受到美國市場的變化。陸龍生告訴記者，美國市場仍不景氣，高檔產品的市場銷量受影響，而低檔便宜貨現在中國企業又沒條件做了。由于這個原因，飛馬公司今年對美出口量有所下降。因為低端產品中國企業沒法做了，而開拓中高端市場，中國企業還有個過程。

　　轉型之路非坦途

　　中國紡織工業協會副會長王天凱在展會上接受記者采訪時表示，在受環境制約，原料波動、用工成本上漲、匯率預期升高的影響，中國紡織業的發展面臨成本上漲的巨大壓力。中國企業走純加工之路已行不通，必須在產業鏈中靠品牌和科技創新能力提升自己的價值。不斷調整產品結構，生產適合美國市場的產品，是企業應對成本上漲壓力的最有效方式。

　　轉型成為企業破解困局唯一路徑，也已為企業所認識。陸龍生告訴記者，原料上漲是全球范圍的，客人還能理解。但中國國內成本過快上漲客人不理解。中國出口企業要想在美國市場繼續有作為，下一步只有調整產品結構，推有自主知識產權的產品才能取勝。

　　劉建華告訴記者，現在中國企業處于高不成低不就的尷尬境地。與拉美和中國周邊國家和地區的加工企業相比，中國企業已無成本優勢，而與意大利企業相比，中國企業的最小訂單起訂量、面料質量和設計水平還有相當距離。甚至連中國紡織界引以為自豪的完善的產業鏈優勢，其他紡織業后發國家和地區也在逐漸具備，比如印度的紡織產業鏈就已在逐步完善，而且印度很多工廠的自動化生產程度非常高。轉型是中國企業的唯一出路。劉建華認為，要提高產品的附加值，只有這樣，才能改變被動的局面。另外，企業必須要認清自己的實力，是從出口轉內銷，建立自主品牌，還是先從引進國際品牌，逐步建立自己的銷售渠道做起，這些都需要企業自己審時度勢。

　　但企業也深知轉型之路并非坦途。楊華峰坦言，國家和中國紡織工業協會倡導企業轉型升級，但中國的產品不是想升就能升上去的。做中高端產品需要中國企業積累相當的軟實力。就目前而言，中國紡織制造業面臨很大困境。

　　轉型難，劉建華感同身受。她向記者談了她的憂慮，紡織服裝工人工作的黃金(1745.10,2.50,0.14%)年齡是20歲到40歲。往后這個年齡段的工人，像他們前輩那樣把紡織服裝業作為長期從事職業的人越來越少。而工人隊伍不穩，加工質量必然受影響。中國紡織服裝產業升級，加工制造環節都面臨不少的挑戰。

　　辦法總比困難多

　　國際市場大風大浪中闖過來的中國紡織服裝出口企業對目前的困局很清楚，也很淡定，同時也表現出辦法總比困難多的強烈的自信。有些企業已開始了轉型嘗試，并取得一定成功。

　　為了獲取產業鏈上附加值更高的營銷和設計環節利潤，山東亞光紡織集團有限公司前些年就開始了轉型。山東亞光紡織集團有限公司幾年前就在美國成立了公司和辦事機構，作為采集國際市場信息、研發和設計產品的橋頭堡，實行銷售、設計人員本土化，進行產品的深度開發和品牌推廣。公司總裁助理李女士直贊嘆公司當時這一英明的舉措。現在，亞光紡織集團在美國的公司共聘用了十幾名營銷及設計研發人員。這些人員發揮熟知本行業本土市場的優勢，將收集到的市場信息進行整合、分析，設計出適應市場的花色品種后交給工廠，生產出樣品，公司再將樣品推薦給相應的客戶或送到公司在紐約第五大道的展廳展示，供客戶選擇訂貨。

　　這種方法使公司逐步由簡單的復制客戶樣品、靠競價獲得訂單，轉變為客戶接受亞光自主研發、具有自主知識產權或品牌的產品。這一轉型為亞光公司帶來了長期穩定的訂單和較好的經濟效益。

　　據李女士透露，經過幾年的努力，目前亞光紡織集團在美國已經能夠進入毛巾市場的前五位，產品已打入美國bloomingdale等高檔商場，并贏得國際著名家紡品牌Natori的青睞。

　　在美國市場推有自主知識產權的產品，也是陸龍生引導自己企業轉型的方向。為此，公司今年參加紐約展前，花了十幾萬元專門請設計師開發了七八款產品，希望通過款式新穎的產品吸引客戶。這種新款式產品的成本就要1000多元，是用上海一家企業開發的有自主知產權的竹纖維面料做的，展會第三天有兩個客商對這些服裝新產品很感興趣。飛馬希望以紐約展為契機，實現從OEM向ODM轉型。現在公司承擔起客人原來的打樣、設計甚至包裝等一些貿易服務環節，以減少客人的成本，從而為自己爭得更多貿易機會。

　　此外，飛馬也在著手實施品牌戰略。去年公司收購了雙船毛巾品牌。這個品牌是上世紀誕生于上海的品牌，50年代開始出口。飛馬2009年底收購雙船品牌后，在臺灣進行了品牌注冊。2010年飛馬恢復雙船對香港的出口。

　　陸龍生認為，中國紡織服裝出口的另一條出路是，把中國歷史上一些老品牌慢慢恢復起來并打出去。因為，這些老品牌在華人圈中有相當的影響力。現在華人遍布全球，而且數量龐大，老品牌在國際市場的潛力很大。他認為，中國紡織服裝企業在國際市場推品牌，推老品牌的成功率比推新品牌要大。

　　轉型路上先行一步的江蘇金太陽紡織科技有限公司這次在紐約展上嘗到甜頭。據公司董事長袁洪兵介紹，紐約展效果好，每天有10多個客商光顧金太陽的展位。公司對參展有比較清醒的認識，并不指望通過參展立竿見影簽到多少訂單，參展主要是為了展示形象。

　　另外，進入美國高端家紡市場也是金太陽參加紐約展的重要目的。袁洪兵告訴記者，2005年、2006年，金太陽在美國辦過公司，主要是想通過辦公司更直接接觸美國市場，使企業的產品結構能與美國市場接軌。另外，盡早讓企業進到美國商業銷售系統。因為金太陽是中國國內生產家紡產品檔次較高的企業，產品比美國連鎖超市的產品檔次高，不適合進入連鎖超市。但美國高端家紡市場主要為美國品牌商控制了，金太陽要進入美家紡高端市場須尋找機會。

　　袁洪兵對中國紡織業的未來很樂觀，他認為，中國紡織業經過這輪發展環境的變化，一些真正具設計能力、生產高質量產品的企業將贏得更好的發展環境。因為印巴目前還只是具備生產低檔產品的能力，美國本土品牌采購高檔產品還得去中國采購。

　　為了提高設計能力，金太陽聘請美國人為設計總監，這對企業設計團隊確立國際化的理念有很大的幫助，有助于公司設計能力的提高。

　　設計能力強了，產品附加值高了，成本上升對企業影響不大。袁洪兵樂觀地告訴記者，金太陽開拓美國市場已取得很大突破，已與美國SPRINCMAIP公司合作，該公司是美家紡業最大的采購商，有自己的渠道，也為其他品牌商采購。雖然目前金太陽對美出口不多，但袁洪兵相信，未來，金太陽必將在美國市場綻放出炫目的異彩。