巴黎國際服裝采購展:面對面的交流才真實

　　面對面的交流遠勝打越洋長途

　　市場不景氣參展更重要

　　受到歐債危機影響，歐洲消費者紛紛收緊荷包，精打細算，將支出用于更加實用型下跌。

　　歐債危機已經抑制歐洲對中國產品的需求。來自環球資源的調查顯示，過去數月，約有三分之二的受訪供應商明確表示對歐洲出口出現下降。國內一家專業的外貿論壇近期做的調查顯示，在歐洲各國中，訂單減少情況最為嚴重的是德國，其次是英國、意大利、法國、西班牙。絕大多數紡織服裝的外貿企業同樣感受到訂單變化和市場的慘淡。“單少、單小、單散”是普遍存在的問題。還有一些企業訂單排的很滿，款式也與往年差不多，但是訂單的數量和價格沒有上漲，考慮匯率因素和成本因素，沒漲其實就是利潤率降低。東莞一家皮具制造公司近兩個月里，對歐洲出口下降了近一半。“許多長期合作的老客戶近期都縮減數量，更換了一些更加熱銷好搭配的款式。即使有些高檔款式仍在生產，客戶也會改用價格更低的配飾、里襯等輔料，從而降低花銷。”該公司副總表示。

　　“一連串的主權評級下降，危機舒緩方案難產，加之歐盟峰會產生的結果仍讓人們對歐盟經濟的未來憂心重重。”巴黎國際服裝服飾采購展(APP PARIS)組委會中國國際貿促會紡織行業分會負責人表示，無論是消費者還是服裝采購商，此時都持觀望態度。時至年末很多買家目前尚處消化庫存階段，不敢盲目下單。他們一面在等待經濟的恢復，同時，臨近的圣誕節也使他們不想遠距離采購增加成本。隨著新年的到來，新一季的補單時刻也將來臨。此時，家門口的“一站式”采購模式更能贏得他們的親睞。從這個意義上說，將于2012年2月13日至16日在法國巴黎Le Bourget展覽中心舉行的巴黎國際服裝服飾采購展春季展，是中國紡織服裝企業不容錯過搶單時機。

　　新一屆的巴黎國際服裝采購展吸引了來自中國、意大利、印度、越南、孟加拉、土耳其、巴基斯坦、葡萄牙、香港以及臺灣在內的10個國家和地區近70家展商參與。國內參展企業多來自在上海、寧波、江蘇、浙江、福建等省市地區。展品豐富，涵蓋童裝、正裝、休閑裝、、運動裝、針織服裝、皮毛制品、以及圍巾帽子等服裝服飾類產品。春季的Texworld此次更是匯集了全世界600家知名紡織企業齊聚一堂，與巴黎展同期同址。通過TEXWORLD+APPAREL SOURCING這個貫穿產業鏈上下游的平臺，可以為制造商和采購商提供更多的增值服務。

　　“不下單總比虧損強，‘不去冒險’是絕大多數歐洲客戶的想法。畢竟現在歐元對美元一路走低，誰都不愿意看到不好的事情發生。我們很多意大利客戶過去從來不還價，現在開始還價了，而且價格壓得非常低，并且每單的量都在減少。”參加過巴黎國際服裝服飾采購展的一家浙江服裝企負責人表示，雖然市場不景氣，但還是不斷有一些期短、量少的小訂單進來，維持企業正常運轉不是問題。“2011年9月在巴黎的展會上，不少歐洲買家對我們的產品感興趣，并帶回樣品。雖沒有現場下單，但展后的回訪卻給我們帶來了好幾筆訂單。所以2012年的展會我們還是要參加的。面對面的交流遠遠勝過打好幾個越洋長途啊。”

　　在眾多的參展企業中，愛伊美、杉杉、恒遠、卡爾均是巴黎展的老朋友。在經濟不景氣的大環境下，還能繼續通過巴黎展來拓展歐洲市場，設計是這幾家企業取勝的關鍵。愛伊美非常重視設計研發，并相信設計是贏得市場的關鍵所在，早在1997年便出巨資成立了技術開發中心，開展服裝針織與粗紡面料產品的系統研發，培養造就了一批“嗅覺”靈敏、才智兼具的設計人才，并與國內外高級設計師聯手，在上海、大阪、巴黎和紐約設立了新品設計開發室。近幾年，其投放新品的研發資金每年達600~700萬元，新產品、新款式產值貢獻率達40%。寧波恒遠以設計為先導，通過引進意大利先進的服裝工藝技術，在國際市場打出了自主品牌‘MARCOVERRO’，堅持走高質量系列化時裝，引領全球市場。恒遠為了應對市場的困境，采取“組合拳”策略，擴大訂單量、一次性付款獲優惠、提高通關效率等方式使得訂單量不將反升，產品在歐美市場中競爭力越來越強。

　　12月1日中國物流與采購聯合會發布了11月中國制造業采購經理指數(PMI)，數據顯示11月該指數為49.0%，環比回落1.4個百分點，跌穿了50這一擴張與收縮的分界線。從各分項指數來看，服裝鞋帽制造及皮毛羽絨制品業的新訂單指數、生產指數均在50%以上。由此不難看出，雖然經濟形勢和外部需求差強人意，但是服裝總歸是生活必需品，市場的需求還是較大的