中針會：行業風向標 企業指南針

　　眾所周知，在家紡行業中，設計和渠道是提升品牌競爭力的兩個重要方面。而相對設計來說，渠道是最難拓展的，企業要想與國際知名的渠道商進行貿易往來，更是難上加難。現在家紡行業的競爭十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片“紅海”中獲得更多采購商的關注，一直是困擾企業的一大難題。而為了迎合今年中針會的主題，許多參展的家紡企業都在品牌經營策略上進行了調整，希望通過參展，能使企業在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。而即將于3月13-15日舉辦的第94屆中國針棉織品交易會，也全力為企業拓展渠道、提升品牌做好服務。

　　助力企業對接大型采購商

　　將于今年3月份召開的第94屆中針會上，主辦方將與中國連鎖經營協會聯手合作，這無疑加固了中針會與大型零售商、采購商的關系，同時也意味著中針會將為參展企業把好渠道關。

　　近年來，中針會越來越側重商業領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是一種對展會的信任，他們相信，能夠參加中針會的企業都是具備一定實力的品牌企業，而且在前期，中針會的主辦方已經對企業進行了初次篩選，幫零售商把好了第一關。

　　對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍向記者表示：“中國的消費品市場，不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業企業要占據一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，只有憑借自身的綜合實力和過硬的產品品質、獨到的市場運作能力及市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應商，是紅富士市場地位的有力證明，也是國內品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是，借助這個專業的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優質商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機會。”

　　提高知名度的不二選擇

　　展會是行業生產商、經銷商和采購商等進行交流、溝通和商貿的最佳平臺。中針會這樣專業性的展會代表著一個行業的縮影。在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持、融洽客戶關系，維護企業在市場中的整體形象。

　　“中針會越來越務實了，專業化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業而言，參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業來說，中針會應該是最被重視的對接平臺。

　　作為中針會的長期合作伙伴，山東金號毛巾在以往中針會上所展示的毛巾墻，已經成為了中針會上一道靚麗的風景線。而今年金號毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業觀眾帶來更多的優秀產品與精彩設計。

　　“中針會一直被譽為是家紡行業發展的‘晴雨表’與‘風向標’，參展企業的數量以及與會觀眾的人數在一定的程度上可以反映出家紡行業的景氣指數。每年不斷增加的展商數量，在一定程度上也反映出了中針會作為行業內專業展會的地位。”金號集團的展會負責人表示，之所以一直堅持參加中針會，是因為其在行業內具有重要的影響力。作為內貿功能強大，又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業知名度和美譽度的不二選擇。“通過中針會，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業的企業合作的機會，同時還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經成為了我們提升品牌形象的一個有效途徑。”

　　對于參展商而言，展會現場為企業提供了進行市場調查的好機會。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求相一致。企業也可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并將產品的信息發送給特定的客戶，以獲取來自客戶的即時反應。

　　企業轉內銷的有效平臺

　　如今，國內市場強大的購買力吸引了許多外貿家紡企業轉戰內銷市場，但這條轉型之路卻并不好走。66℃浪漫家紡公司展會負責人告訴記者，66℃浪漫家紡品牌成立的時間不長，一切都是從零開始，從渠道和企業知名度方面都不能與國內企業抗衡。”因此，為了能夠在內銷市場上開辟一片天地，66℃浪漫家紡選擇參加中針會來開啟內銷市場的大門。因此，為了增加品牌的知名度，拓寬銷售渠道，我們將準備參加今年3月份在上海舉辦的中針會。中針會是家紡行業內的專業展會，其專業性和巨大的影響力在行業內是獨一無二的。在展會上，我們能夠更多的接觸到專業的國內客商與買家，這為我們開展內銷業務提供了機會，而且前來參展的企業都是行業內的知名品牌，與這些企業同臺亮相，能夠使我們看到自身的不足之處，這對我們以后的發展具有重要的推動作用。

　　與66℃浪漫家紡一樣，上海縵狄·雅藍家紡也希望通過參加中針會開拓內銷渠道。縵狄·雅藍總經理許毓嚴對記者說，我們是一家外貿型企業，之所以準備參加3月份的中針會，意在向國內市場轉型，我們擁有原創設計，產品獨特、質量過硬，對進軍國內市場很有信心。

　　據了解，縵狄·雅藍家紡在本屆中針會上將展示許多新產品，除了傳統的印花、提花、真絲產品，還將推出有機彩棉，這種面料產品非常環保、健康。“縵狄·雅藍立足于高端家紡產品，在強調產品原創性的同時，將國際上的流行設計融入到產品的設計及研發上面，讓消費者在國內也能切身感受到來自國際領域的高端生活用品，真正提高生活質量。”許毓嚴說道。

　　為尋商機 品牌再次回歸

　　去年，馨亭·喬德家紡合資公司成立，這兩個家紡品牌都曾經多次參加中針會，今年，馨亭·喬德家紡將以聯手的形式重新回歸中針會，并將此次回歸當做一個新的開始，最大程度地提高品牌的知名度和影響力。

　　江蘇喬德·弗萊德科技總經理杭衛平表示，“家紡合資公司的模式，可以最大限度整合雙方的優勢資源，將企業運營系統化零為整，實現企業效益的最大化，使雙方的渠道得以合并、互補，并向采購產業鏈的前端滲透，掌握供應鏈體系更多的優勢資源，直接降低生產成本。此外，渠道合并與互補也將使企業占據更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費群體，以銷量增長撬動企業整體利潤的上升，這也意味著合資公司將有充足實力打造更高性價比的產品，拉動產品價格符合居民的消費能力，以此贏得持續的競爭力。”

　　毫無疑問，合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機，以及更國際化的視野和宏大的規模，全面提升了兩大品牌的核心競爭力，博得更多消費者的青睞，同時也將推動整個中國家紡業整合提升與多品牌布局的進程。

　　此次馨亭·喬德家紡將中針會作為合作后共同亮相的平臺，主要是看中了中針會的巨大行業影響力。經過多年的發展，中針會已經變為一個品牌展會，其專業性和多元化能夠幫助企業拓展渠道，獲得更多的商機。