內衣品牌借“中針會”布局全國市場

　　在競爭業態發生變化的情況下，企業要突破發展的瓶頸，需要借助外力，來打通企業經營的“任督二脈”。而目前企業招商的主要方式是開招商會與參加展會。目前市場上各類展會眾多，如何選出企業最佳的展示平臺，這需要企業有一雙火眼金睛。

　　規模決定高度

　　規模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經銷商參展的數量與質量。參加展會要看展會的規模，從針紡品產業來看，這類的展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點就是各有千秋，各有定位。其中于每年三月份在上海舉行的“中針會”，可以說是內衣行業中參展品牌眾多、參加人數最多(特別是經銷商，這從觀眾的登記表中可以統計出來)，也是行業中最富盛名的展會之一。

　　歷史底蘊決定深度

　　辦展時間的長短，也決定了展會歷史底蘊的深淺。人流與影響力是需要時間的積淀的，所以，一個展會的影響力也是隨著時間推進而慢慢提高的。作為中國開辦歷史最長的老牌中國針棉織品交易會，是計劃經濟下，產業發展中謀求崛起而打開的一個窗口。從計劃經濟到市場經濟，“中針會”見證著中國針綿織品的發展，從另外一個角度來說，更是針紡產業從生產型向品牌型發展的有力推動者。

　　改革決定展會的生命力

　　事物發展規率是不變中的萬變。作為一個老牌的展會，如何在新形勢下煥發新的生命力，那就是必須要變革。從“中針會”發展的歷史中，我們可以看出，緊跟市場的趨勢，作出創新，這是“中針會”能歷久彌新的核心動力之一。從早期的單純展銷平臺，到擴大平臺規模，以品類的增加形成產業鏈的服務。2013年更進一步擴大交易區域，增加品類，做成全品類的交流平臺。“中針會”以服務升級，來更好地為企業、品牌、經銷商服務，打造百年展會。

　　品牌快速布局市場

　　借勢“中針會”能助品牌快速布局市場。在展會上，內衣品牌如何與強勢的展會平臺完美結合，也需要企業進行精心策劃。第一是在展館布置上下工夫，展位的大小決定展館布局，如果有幾十或上百平方米的展位，就是一個很好的品牌推廣與招商的窗口，同時，展位造型設計應新穎、富有特點，這樣更能吸引人流與媒體的關注。在產品布局陳列上，要形成足夠的視覺沖擊力。而單獨或與展會主辦方共同策劃現場活動，能進一步把參展的效益更加放大。如近幾年，一些品牌在展會期間推出設計大賽，就是很好地利用平臺作用的范例。在人流相對集中的地方(特別是有效的目標客群如經銷商)進行活動推廣，能集約資源，進行有效信息傳播與形象展示，起到事半功倍的作用。