中針會：采購商的春天

　　在家紡行業內，是否具有與時俱進的創新舉措，是衡量一個展會未來發展軌跡的標準。對于已經舉辦了95屆的中針會來說，創新是其不斷發展的源動力。

　　2012年，整個紡織市場的表現并不盡人意，因此，在2013年，紡織企業的發展步伐變得更加小心謹慎，行業展會也會在一定程度上受到影響。中國紡織品商業協會副會長俞岳南在談到第95屆中針會的相關情況時說：“由于市場形勢尚不明朗，企業參展變得非常謹慎，但作為商貿交流的重要平臺，我們將在本屆中針會上做出許多創新舉措，希望能夠幫助企業渡過難關。因為行業愈平靜，展會才應愈繁榮。”

　　據俞岳南介紹，許多知名采購商的加入，將成為本屆中針會的最大亮點。

　　電商來襲點亮會場

　　近幾年，電子商務異常火熱，各行各業都不可避免地受到它的波及和影響，家紡行業自然也不例外。如去年“雙11”、“雙12”當日創下的驚人的家紡成交量，讓業內人士在看到家紡市場巨大容量的同時，也深刻感受到了電子商務對行業發展產生的巨大推動力。如今，電子商務對家紡行業的影響力由線上延續到了線下，并期待能夠在線下續寫網銷傳奇。

　　據介紹，在即將召開的第95屆中針會上，國內知名網上商城——京東網和蘭亭集勢網將首次與會，與家紡企業進行面對面的貿易交流。“此次電子商務運營商到家紡展會上進行集中采購和推廣，并不是第一次，阿里巴巴就曾與中針會有過長期的合作，并取得了很好的采購和宣傳效果。” 俞岳南說，今年電子商務運營商積極參加中針會并非偶然，主要是因為家紡網銷帶來的巨大利益讓他們更加關注家紡行業，并希望未來從家紡市場中獲得更大收益。

　　據介紹，蘭亭集勢在本屆中針會上的采購金額大約為1200萬美元，如此高的采購數額，對于眾多家紡企業來說，都極具誘惑力。蘭亭集勢展會采購負責人表示，在展會現場，蘭亭集勢將舉辦家紡家居招商大會，詳細介紹采購情況，并與采購商進行一對一的面談。

　　據了解，蘭亭集勢成立于2007年，是目前國內排名第一的外貿B2C網站。該網站目前涵蓋了包括家居用品、服裝、女性用品、電子產品、玩具、飾品、體育用品等20大類，共16萬種產品。公司年銷售額超過3億美元。經過幾年的發展，公司采購遍及全國各地，在廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東和北京等省市均有大量供貨商，并積累了良好的聲譽。許多知名品牌，包括紐曼、愛國者、方正科技、亞都、神舟電腦等也加入到了蘭亭集勢的銷售平臺，成為公司的合作伙伴或者供貨商。此次，蘭亭集勢將中針會作為進入家紡市場的平臺，主要是看中了該展會在行業內的影響力與辦展實力，以及在商貿交流方面占據的重要優勢。

　　同時，京東商城在本屆中針會上將與展商有個積極的互動，將為家紡、內衣企業進入京東網拓展市場提供便捷優越的平臺。對于現場簽約的家紡企業，京東商城還將提供免一年服務費的優惠政策。

　　批發市場組團參展

　　對于參展企業來說，參加展會的主要目的是吸引代理商和采購商，并在最短的時間內實現最大的商貿合作。而對于中針會來說，幫助企業拓展渠道是展會的首要任務和不變的宗旨。

　　俞岳南說：“在對渠道商的引進與篩選過程中，中針會一直堅持創新，不斷增加渠道商的數量，努力提高渠道商的質量，始終圍繞‘商’字作文章。”

　　一直以來，商場與超市采購商始終是中針會重點邀請的對象，像沃爾瑪、家樂福、華潤這樣的大型超市采購商以及上海百聯集團等零售業巨頭每年都會如約參觀采購。有些企業參加中針會，也是因為受到了這些有實力采購商的吸引。如紅富士家紡就是通過中針會與沃爾瑪建立了合作伙伴關系，并成功榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號。紅富士家紡董事長董服龍說：“我們參加中針會的主要目的是，希望借助這個專業的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優質商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商的合作機會。”

　　據了解，在今年的渠道商邀請上，中針會主辦方有所突破，增加了許多大型紡織批發市場。屆時，北京百榮世貿商城、石家莊新源發商貿城、鄭州萬博針織城、中國疊石橋國際家紡城等20家國內知名紡織批發市場將組團亮相中針會，進行集中采購。這對于參展企業來說，這無疑是一個絕佳的機會。

　　俞岳南說：“中針會的主要功能是為供應商與采購商提供貿易合作的平臺，采購商的積極參與在非常大的程度上會影響企業的參展熱情。雖然，目前行業內的許多企業仍對今年的市場形勢持觀望和謹慎的態度，但是從采購商的積極參展情況來看，我們仍對今年的家紡、內衣市場充滿希望。”