柯橋紡博會：專業采購商增1成成交額增8.2%

　　2013中國柯橋國際紡織品博覽會(春季)于日前圓滿落幕。以“時尚、品質、綠色”為主題的本屆展會，吸引了541家國內外知名紡織企業參展。據展會門禁系統顯示，2013中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(春季)三天展會期間，登記入場的專業采購商達2.6726萬人，較上屆增長10.7%，其中境外采購商3816人，較上屆增長11.2%;展會共實現成交額43.93億元，較上屆增長8.2%，其中合同成交額為13.92億元。

　　為期三天的展會共設1147個國際標準展位，分為室內特裝展區、精品展區、標準展區和室外窗簾窗紗及布藝展區等，541家企業(其中特裝企業81家)參展，主要展品為面料、家紡、輔料、原料等，展覽面積達2.3萬平方米，規模創下歷屆春季紡博會之最。此外，還新設印花工業展區，展示面積達3000平方米。

　　商貿實效是硬指標

　　“一個成功的展會，實效是其生命力。”中國輕紡城建管委會主任馮華林道出了此次柯橋春季紡博會的最大亮點。據他介紹，2013年春季紡博會的一切工作都以“實效”為核心。“如果你的酒不好喝，客人買過一次就不會來第二次。展會也是這個道理。”馮華林說，對于花錢參展的企業而言，最大的目的就是展示自己的產品。當然，有很多實力雄厚的企業他們已經開始品牌化，參加展會的重要原因之一是展示品牌實力，但展示品牌實力的根本目的也是達成成交。

　　事實上，展會效果如何，感受最深的是參展企業。從參展企業的普遍反映來看，今年的柯橋春季紡博會是最具商貿實效的一次。

　　“新得絲”是紡博會的老展商，連續參展已有多年，這次紡博會上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個水泄不通。

　　“紡博會我們每年都參加的，這次訂了一個54平方米的特裝展，我們想要大一點的，但是主辦方說沒有更大的了。”公司負責人Bashiri表示，公司自2004年成立以來，一方面通過面料研發設計做強產品;另一方面通過國際知名展會拓展貿易，像法國的、中國香港的、美國拉斯維加斯的、法蘭克福的面料展，“新得絲”都會有選擇地參加，而柯橋紡博會是雷打不動每年必須參加的。

　　“俄羅斯的客人來了，看了我們的產品后說，‘我們不去韓國了’，為什么?中國的產品質量好，交貨快，價格低，他們看了很喜歡。”Bashiri告訴記者，以前中國繡花面料底布差一些、花型設計落伍些，而現在這些問題都不存在了，紡博會首日，就吸引了眾多俄國客商。

　　紅綠藍紡織印染有限公司同樣是紡博會的老展商，該公司總經理盛菊芳告訴記者，公司平均每個月要參加一次展會，尤其是上海面料展、法國法蘭克福面料展，以及家門口的柯橋紡博會等這些知名紡織品面料展，公司已連續參加很多年了。

　　全球各地參展多了，“紅綠藍”因此有了許多參展的心得體會。盛菊芳介紹說，辦展覽關鍵是要利用好參展企業和國際買家這兩方面的資源。如國際上一些知名展會，對展位細分很到位，參展商客源很少有重復，而買家邀請力度也較大，基本上都是真買家，這就使得參展的效果比較明顯。今年紡博會無論從場館布置還是規模、實效等方面，都比上一次更進一步。

　　浙江鳳凰莊紡織品有限公司首次亮相紡博會，以鳳凰EFC面料超市的形式展出，帶來了2014年春夏的女裝面料潮流趨勢，讓人眼前一亮，不少采購商紛紛當場下單。該公司營銷部業務經理趙菊梅說：“我們鳳凰莊之前以做女裝褲料為主，去年我們開始經營各類女裝面料，第一次參加家門口的紡博會，發現效果很好，吸引了很多國內外客戶，鳳凰莊品牌影響力更大了。”

　　紡博會首日，吳江怔涯紡織有限公司的展位前人頭攢動。短短一上午，公司經理金春方就收到了20多個客戶的名片。“紡博會有我們很多老客戶，到這里來就是準備來接單的，而且我們要么不接單，要接就要接大單。”金春方告訴記者，他已與柯橋紡博會結緣有好多年了，每次都能收到不少單子。“一次比一次效果好，來的客商一屆比一屆多，展會的專業程度也越來越好，紡博會已經成為我們公司拓展貿易的主要陣地。”

　　“我是內蒙的，我想成為你的加盟商，你這邊怎么加盟?”展會上，“宣竹科技”展位前，來自內蒙的李女士和“宣竹科技”的老總方偉生洽談加盟的相關事宜。

　　對于這次參加紡博會，方偉生連稱“值得”。參展兩天來，接連做了好幾筆大單：不但現場賣出3萬件竹纖維襯衫的訂單，還訂出一個大柜的竹棉纖維的家紡產品。訂大柜的是來自烏茲別克斯坦的客商凱里，這個貿易商聲明要現貨，方偉生一下子拿不出這么多現貨，便和凱里商量，最后達成在兩周內交貨的合同，合同金額合計150萬元。除了這些現貨貿易，更令方偉生高興的是，兩天來，公司還發展了不少加盟商。“宣竹科技”是專業生產竹纖維產品的企業，建有從原竹到成品的一條龍的生產線，目前正在招募品牌加盟商。春季紡博會上，蕭山、西安等省內外客商和方偉生進行了接洽，現場達成十多個地級市加盟商的合作意向。“這樣，我今年發展100個代理商的計劃沒問題了。”方偉生說。

　　展會第一天，位于2號進出口門旁的福建長樂佳宏針織有限公司展位被一批批客商“圍攻”。這款蕾絲有小樣嗎、你們網站上是否有更全的花樣呀……“雖沒有明確下單，但前來洽談參觀的客流量比預計的要好。”福建長樂佳宏針織有限公司總經理陳建華表示，他所經營的公司主要以蕾絲等網布為主，隨著近兩年蕾絲在服裝面料上的大展拳腳，讓他的網布在國內外市場中頗受銷路。短短兩個多小時，陳建華粗略統計，已接待了七八批客商。

　　滿意的不僅是參展商，專業采購商的需求同樣在紡博會上得到了滿足。

　　“藝之卉”是中國時尚界的高端品牌，首席設計師趙卉洲這次前來紡博會采購，她說，輕紡城面料豐富，可選擇性強，她和柯橋一些優質面料供應商的合作一直很愉快。

　　來自臺灣“奉化法奴服飾”的徐莉娜在紡博會上看到“吉瑪良斯”大麻系列產品，非常驚訝，贊嘆說，想不到柯橋有這么好的面料。

　　“這里是產業集群地，品種豐富，面料創新，先鋒時尚，供貨周期短，價格較低。”透過紡博會，來自新加坡的采購商黃國棟一下子列出了輕紡城之所以能吸引到這么多買家的優勢。

　　境外采購商云集紡博會

　　柯橋春季紡博會，不僅是國內紡織企業的盛大聚會，更成為境外采購商拓展貿易的絕佳平臺。

　　來自新加坡的黃國棟是柯橋紡博會的常客，他告訴記者，柯橋是產業集群地，產品豐富新穎，逛柯橋紡博會很有收獲，現在他已經把柯橋作為中國唯一的采購點了。黃先生8年前剛到柯橋時，感覺當時的柯橋城市規模較小，市場產品較落后。但近幾年來，中國輕紡城與時俱進，進步很快。這次紡博會上，他發現很多企業都具有極強的自主研發設計能力，產品更時尚前衛了。他說，以前他曾與臺灣、山東等地有合作，但現在他基本上只在柯橋定點采購了。

　　Simon Nussbaum是來自美國一家制衣公司的專業面料采購商。2012年10月，Simon Nussbaum第一次參加柯橋秋季紡博會，便讓他感受到了這一專業展會的魅力。“雖然柯橋紡博會的整體規模沒有上海面料展大，但正因如此，紡博會才顯得更加精致，更容易找到符合我們需求的產品。”Simon Nussbaum認為，柯橋紡博會參展的產品種類非常豐富，產品檔次也很高。“這讓我對中國輕紡城整體紡織企業的水平有了重新的認識。”Simon Nussbaum說，以前在中國采購面料，大多是通過貿易公司，對中國面料水平認識不全面，參加完柯橋紡博會才發現，中國輕紡城這一規模龐大的面料市場，有著非常多的高端產品，而這些高端產品集中展示在紡博會這一精品展會上，使得自己的采購更加便捷、高效。

　　來自阿聯酋的面料采購商Jignesh已是柯橋紡博會的常客。“幾乎每屆紡博會我都會參加。”除了在展會現場采購需要的面料，Jignesh還積極參與“海外買家見面會”等紡博會配套活動。

　　“一般情況下，我第一天參加展會，對本屆展會參展產品有大致的了解;第二天去參加海外買家見面會，利用這樣的活動更便捷有效地尋找到合適的面料供應商。”Jignesh坦言，由于針對性很強，幾乎每次參加完海外買家見面會，都能找到物美價廉的優秀供應商。“海外買家見面會這一活動非常有成效，不但節省時間，還能找到最好的產品。”Jignesh表示，連續多年參加柯橋紡博會，讓自己的生意越做越大，他還會長期參加這一優秀的專業展會。

　　來自印度的Sanket在印度經營紡織品進出口以及加工業務。“我們對中國輕紡城早有耳聞。”Sanket說，雖然很早就聽說中國輕紡城，但2012年他才第一次參加柯橋紡博會。“第一次參展，我們就滿載而歸。”Sanket很興奮地說道，去年參加柯橋紡博會收獲頗豐，不僅找到了需要的產品，而且還與多家供應商建立了良好的關系。“紡博會是一個讓人興奮的展會。”Sanket說。

　　展會期間，“盛大植絨”因外商太多，工作人員忙得團團轉，負責人王華山臨時向主辦方請求支援幾名翻譯人員。短短的時間，已有18名外商向“盛大植絨”表達了明確的采購需求。

　　“鼎業紡織”主營的繡花面料，面向中高檔市場。新上崗的小鄭姑娘，紡博會期間接待的一名中東客商，給她下了5個花樣的訂單，合同總額達20萬元，讓她倍感歡喜。