服裝展會選擇“8個小技巧”

　　在服裝展會鋪天蓋地的今天，企業在決定參展前，必須做足功課，認真挑選適應的展會，不能人云亦云，盲目參展。企業既然決定參加展會，就要認真進行挑選，參加適合自己企業狀況的展會。或進行品牌推廣，或進行產品展銷，或進行招商工作，或收集行業信息，或與老客戶見面……目的不同，參加展會亦不同。為了便于廣大企業能夠準確的挑選展會，總結了8個選擇展會的小技巧，希望能給廣大參展商帶來便利。

　　1.展會的類型

　　不同類型的服裝展會有不同的特點，是專業會展還是綜合會展;是地區性會展，還是全國性、國際性會展;是貿易會展還是一般消費者會展……對展會性質及內容進行分析后，服裝企業就可以根據自己的目標挑選適合自己的展會類型。

　　2.展會的市場覆蓋面

　　選擇展覽會必須考慮展會是否覆蓋了本企業所需的市場，能否吸引來企業所需的目標客戶。即使是全國性的服裝展會，但因舉辦地不同，參展觀眾也不一樣。一般情況，參觀者大多來自展會舉辦地及周邊城市。例如，一般北京、上海的展會在環渤海商圈具有較強影響力;而廣州、深圳的展會更多吸引的是珠三角的展商及觀眾。

　　3.參展商的情況

　　仔細查閱往屆參展商簡介，了解過去有哪些參展商參展。服裝行業內的知名品牌是否參展，競爭對手有否參加。根據參展商的情況可側面了解展會的特性、實力和可信度。

　　4.參觀者概況

　　展會成功與否很大程度上取決于參觀者的數量和質量，專業觀眾的品質能給展會帶來“票房”價值，提升參展效益。根據參觀者概況可以了解展會的影響力和號召力，預期目標的實現程度，以及合理安排的展前接待工作。

　　5.展會的知名度

　　展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。比如，北京每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會在國內就有很高的知名度，已具有一定的品牌效應。對這樣的服裝展會，企業比較有信心。

　　6.展會的宣傳方式及力度

　　了解展會主辦方對展會的宣傳計劃，可以預期展會舉辦效果，另一方面可將企業的宣傳計劃與展會的宣傳計劃相結合，為本企業的展出進行推廣。

　　7.展會期間的活動安排

　　許多服裝展會在舉行期間，會安排一些相關的特別活動。比如時裝動態秀、媒體發布會、獎項評比、學術研討等。服裝企業可根據自己參展的目的和自身條件，決定是否參加這些活動，更大程度地實現參展目標。

　　8.展會配套服務水平

　　從展覽會價值的角度來分析，配套服務水平應該是衡量一個展覽會檔次的重要參數。展會優質的服務是吸引優質客戶及優質展商的基礎。這包括：展會提供的交通運輸和收貨設施如何;展會有哪些展覽道具及設備出租;展會餐飲服務如何等等。

　　服裝企業在運用展會營銷這種方式前，應充分考慮企業市場營銷需求和品牌發展戰略，弄清楚怎樣運用這種營銷方式，希望實現怎樣的企業目標，選擇怎樣的展會可能實現這種營銷目標，從而“量身定制”展會營銷決策。