參展知識之服裝靜態展示陳列技巧

　　(一)給服裝陳列設置一個主題

　　設立一個主題目的是有利于創造獨特的氣氛，吸引參觀者或客戶的注意力，進而起到加深參觀者印象與促銷服裝的作用。如果參展商參加的是年展，主題應經常變換，以給人新鮮的視覺享受。

　　(二)向顧客完整地展示服裝

　　完整地展示服裝即將全套服飾作為一個整體，用人臺模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為參觀者與顧客做整體設想，尤其對服飾搭配不在行的參觀者，往往具有很強的啟示作用，從而促進購買行為的發生;對于銷售商而言，也有很直觀的商品預想作用，有助于促成銷售商做出定購服裝的決定。

　　(三)整齊陳列展示服裝

　　將服裝或懸掛或疊整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。整齊陳列的服裝通常會使人的心理產生舒適感，如果陳列時能按照色調進行布局，會給客戶留下秩序井然的美好印象。但要注意同一色搭配中不要將同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。

　　(四)對比色搭配

　　對比色搭配即用冷色來烘托暖色，比如:用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個架子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，3:7的比例比較合適，應讓冷暖色穿插放置，如將同色調不同明度的服裝擺放在一起，將十分悅目。

　　(五)隨機陳列展示服裝

　　隨機陳列所使用的陳列用具，一般是圈形或四角形的網狀膜編框，這種展示效果顯得比較隨意、親切。休閑服裝或一些小巧的服裝配飾尤其適合這種展示風格。如果是零售型的展會，這種方式可用于特價服裝的銷售，給人“優惠、便宜”之感。{page_break}

　　(六)盤疊式陳列展示服裝

　　盤疊式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件有序地堆積。所謂盤疊式，就是服裝陳列像堆放盤子一樣，將一件件服裝折好堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，在一定程度上提示顧客可以成批購買。擺放時可采用同款式不同色調的方式，整齊而有變化，具有系列感。這種陳列方式在中低價位的休閑服、運動服中很常用。

　　(七)關聯陳列展示服裝

　　關聯陳列是指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使參觀者與客戶在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。比如，將主體服裝與色調和諧統一的配件一起陳列，可以使得展位的整體陳列多樣化，也增加了參觀者與客戶購買商品的概率。它的運用原則是服飾商品之間的關聯性，符合消費者生活中的實際需求。

　　(八)比較陳列展示服裝

　　將相同款式、相同造型的服飾按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激參觀者與客戶的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　(九)分類陳列展示服裝

　　分類陳列是根據服飾商品的質量、性能、特點和使用對象進行分類，向參觀者與客戶進行展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間進行挑選和比較。

　　(十)島式陳列展示服裝

　　島式陳列即在展會入口處或者中部設里中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使參觀者與客戶從四個方向觀看到陳列的服飾商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個展位的空間感，也會影響參觀者與客戶從四個方向對島式陳列商品的透視度。