2013PH Value特色風格多樣注重面料與科技

　　2013PHValue第一匯距離10月21日~23日在上海開幕還有不足一個月的時間，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會副會長林云峰介紹，我們將原中國國際針織博覽會納入PHValue第一匯品牌下，進行轉型和提升，形成由展覽、發布秀、趨勢和論壇組成的多元格局。企業參展也十分踴躍，目前已有近500家企業參展，如曼妮芬、三槍、銅牛、鹿王、女神鳥、南極格、PLAYFASHION、A.Q、外灘故事等，參展產品的品類包括女裝、正裝、休閑裝、內衣、毛衫、服飾品及針織面輔料等。。正是這些企業釋放著中國服裝品牌乃至時尚產業的原創力。那么，參展企業的備展情況如何呢?水易采訪了幾家2013PHValue第一匯的參展企業。

　　看準新興市場開發電商渠道

　　“參展的目的一部分是為了招商，看看市場效果如何，了解行業動態，收集行業資源等。同時，我們的品牌GoddessBird(女神鳥)從設計理念、設計構思以及銷售模式上都在進行大膽的嘗試，我們希望能在展會上收集一些意向客戶，吸引有才之士加入我們的設計、銷售團隊。”以職業女裝、時尚休閑服裝為主的維多利(湖州)時裝有限公司總經理晨特蘭向水易談了參加PHValue第一匯的目的。而以時尚休閑為主的香港時裝公司PLAYFASHIONLIMITED總經理黃卓南說：“我們公司今年初才計劃開發內地市場,希望將幾個歐洲品牌帶入國內,通過參加各大型服裝展會將品牌介紹給內地的客戶,并通過展會征求各地區代理商。”主營商務休閑服裝的南極格服裝(深圳)有限公司總經理溫偉民表示，南極格主要準備在展會上找到代理商和OEM、ODM企業。

　　此外，今年的PHValue第一匯首次與電子商務展開緊密合作，對此溫總認為，與電子商務合作十分必要，可以使客戶第一時間了解最新產品的信息，享受足不出戶隨時購物的樂趣。晨特蘭告訴水易：“從京東、蘇寧易購等網銷平臺的崛起和實體店顧客的大量流失不難看出，電商是未來的發展趨勢。服裝行業也一樣，國內的淘寶和國外的shopbop、net-a-porter等一線購物網站也越來越多地搶占了服裝實體店客戶市場。尤其是昔日風光無限的百貨業在網銷的低成本沖擊下，已然優勢不在，面臨倒退趨勢，迫使眾多內銷品牌開始轉型，建立電商平臺就是其中的一種轉型。”晨特蘭表示，GoddessBird從創立之初就建立了線上線下同步銷售的模式，市場檢驗結果也證明這一決策是正確的。總經理黃卓南說：“我們看好電子商務在國內的巨大潛力,也在積極透過網絡尋找電商平臺推廣產品。”

　　由此可見，PHValue第一匯此次與電子商務深度合作，使很多企業都對此有所期待，但也希望展會有更進一步的提升。對此晨特蘭表示：“希望主辦方能更多、更廣地建立營銷渠道，無論電商還是各地大型服裝商城的買方，為參展企業提供更實用、更優質的服務。”溫總則希望展會為參展企業提供更多的免費網上宣傳。“展會應多邀請些服裝行業的專業人士及經營商、宣傳機構到會參觀。”黃總說。

　　特色風格多樣注重面料與科技

　　此次參展的企業將在展會上展示自己產品的特色、與想要表達的理念。其中，GoddessBird(女神鳥)展示的產品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹：“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服，為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設計，目標客群年齡層在25~45歲;成衣部分也是我們的強項，款式緊跟市場潮流，講究工藝與版型。”

　　而南極格展示的服裝以歐洲休閑自由風格為主。PLAYFASHIONLIMITED展示的4個品牌則各具特色，“比如DAVIDANDERSEN由丹麥著名設計師DavidAndersen以其名字命名,在歐洲及美國、日本享譽盛名、屢獲獎項,設計師的設計理念前衛、創新、大膽。另一個品牌EEbylinemarkvardsen由丹麥著名設計師LineMarkvardsen主理,她設計的淑女型時尚女裝深受淑雅女士喜愛。而品牌PLAYCPH和POPCPH也是體現個性風格的品牌。”黃總介紹。

　　除了自身的風格特色，對于面料的選擇，參展的企業也十分重視。溫總說：“我們主要采用韓國及中國臺灣面料,質量和穩定性都比較好。”而GoddessBird使用的面料70%為歐美及日韓進口面料，材質以化纖為主，各種特殊肌理的針織、毛呢面料和特殊材質的禮服面料，以及自主設計研發的真絲印花面料是其主打面料。PLAYFASHIONLIMITED在面料選購上可是下了大功夫,嘗試一些國外的高科技創新品種,大部份面料來自韓國,還有一些是根據設計師的要求定做而成,良好的面料會令產品增色不少,令消費者穿著舒適。

　　同時，現如今有不少企業還靠高科技、創新提升產品附加值，比如維多利早在15年前就在美國曼哈頓建立“維多利國際(美國)有限公司”，目的就是將國外的先進設計理念、工藝以及先進的設備資源引進國內，建立與國際接軌的產品線。維多利公司與INC、MACY’S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESSBARN等眾多歐美知名品牌建立了長期穩定的貿易合作關系。此后，晨特蘭創建了自己的內銷品牌GoddessBird(女神鳥)，“在設計方面，我們以款式結構設計、工藝改良、設計元素的合理應用和面料與搭配的選擇，追求簡潔、實用、舒適、便利的服裝風格。”

　　看清優勢劣勢明確發展方向

　　企業不僅在產品的開發上各有看，應對當下經濟形勢不景氣形勢的對策也各有千秋。南極格推出限量版款式產品,以面料質量為亮、以精品形式推向市場。PLAYFASHIONLIMITED將迎合形勢、大多消費者的需要推出一些適中產品。維多利則及時轉型升級，轉戰內銷市場，并聘請國際設計人才，打造自主時尚品牌。同時，加強新產品開發，提高產品附加值，深化企業管理，提高勞動生產率。

　　對于未來的發展方向，幾家參展企業結合自己實際的優勢與劣勢，都有著各自的分析與規劃。南極格擁有30多年的服裝制造經驗和香港及歐洲設計師團隊,迎合國內市場的需求，匯聚歐洲設計文化及東方風格。但溫總表示：“由于國內市場的開放,加上對外國品牌的全球化影響,國外品牌不斷在國內市場擴充分店，使國內品牌面臨很大的挑戰及競爭，所以今后我們以中上價位為方向,向市場推出精品服裝。”

　　晨特蘭依靠著資源與人才優勢，憑借30多年的國際貿易業務，10多年前在美國曼哈頓建立了分公司，并建立了強有力的國際化設計團隊，聘請了來自意大利、泰國等地的知名設計師和管理層，以一流的設計和親民的價格贏得市場。但晨特蘭也認為：“國內的百貨業正面臨著倒退趨勢，越來越多的中高端內銷品牌遇到發展瓶頸，不得不尋求出路。能購快速搶占市場、快速回籠資金的快銷品與無可復制、精益求精的奢侈品將成為未來服裝行業發展的兩種新趨勢。”基于此，晨特蘭對于企業未來的規劃非常明確：在1~2年起步期，以時尚快銷品為主，緊隨市場潮流，充分利用公司現有資源，快速研發生產，搶占國內中端消費市場，建立線上線下同步進行的高效、快捷的營銷模式;在3~5年的發展期，形成品牌的核心價值，把設計、版型、工藝提升到首位，以品質謀求發展，建立實體店和網上銷售的雙營銷模式，開店方式以錢養錢，實現投入最小化，收益最大化。