華交會蕩漾新“春意” ”“線下”與“線上”共舞

　　每年早春，中國華東進出口商品交易會(簡稱“華交會”)總在3月1日這天拉開序幕，是外貿進出口市場冷暖的“溫度計”。一些年年參加的外貿商將這“外貿新春第一展”稱為早春的“約會”。

　　記者昨天走入第24個年頭的華交會時發現，這個“老牌”區域性國際經貿盛會，正蕩漾著新的“春意”：出口在恢復、進口更踴躍;中國制造能量依舊充沛，蛻變為“資源整合者”的沖動顯現;線下實體展會交易短期內不會消失，而線上電子商務等方式的跨境交易風生水起……

　　進口與出口“雙向川流”

　　“今年出口形勢比去年稍好”，展會現場，服裝、家紡、裝飾禮品、日用消費品等各種商品的生產供應商大多表示出謹慎樂觀。場館里，前來接洽的客商比去年多，前期的電話、郵件溝通詢問的也多。

　　市商務委副主任顧軍分析今年出口形勢：幾大出口目地市場，美國失業率雖有波動，但經濟復蘇勢頭已確立，歐洲市場需求也在緩慢恢復，日本市場有不確定性，但也保持一定規模。總的看，今年出口需求會有所回升。

　　而對于華交會上不少有自主品牌、有創新技術含量、有獨特競爭優勢的廠商而言，情況就更好些。專業工業防護手套生產商“多給力”行政總裁戴國達說，企業的產品主要出口歐、美、日三大市場，去年出口額增長25%，訂單已經排到了今年9月，從目前情況看，今年出口形勢更旺。他介紹，企業生產的專業用防護手套，不但有耐油、防切割等功能，而且是同類產品中最薄、最貼手的，被國外客戶贊為“第二層皮膚”，可以適應更多精細化工況，與一般的競爭產品拉開了距離。

　　出口形勢好轉的同時，作為進出口并舉的展會，華交會促進商品進口的功能也快速提升。在境外企業參展專區，有來自日本、韓國、伊朗等國家和我國香港、臺灣地區的140余家企業，這些境外供應商對中國內地市場興趣濃厚，帶來各種新、奇、巧的家居用品、電子消費品，積極尋找著合作代理商。韓國面膜近年來走俏中國市場，一家韓國生產商帶了60多種面膜產品前來參展，除了面膜，還有眼膜、腳膜、一膜兩用的高端產品，負責人說，今年要正式進軍中國市場。

　　從“制造者”升為“整合者”

　　華交會上走一圈，能對中國尤其是華東區域的產能規模和水平有概貌式的了解。

　　與多年前相比，華交會參展企業中沒設計、沒特色、產品雷同的越來越少，識別度強、精巧美觀、功能先進的越來越多。可以看到，“中國制造”依然有一支很強的生力軍，與東南亞周邊新近崛起的制造力量相比，中國制造依然有不可取代的優勢，“放棄制造”也有失偏頗，但升級已經開始。

　　濟寧海基工藝品公司主要生產針對日本市場的草編新年飾品。企業負責人告訴記者，今年出口日本市場還是有些困難，一是匯率風險，日元貶值、人民幣升值，日方客商買中國貨成本上升，而中國生產商有限的利潤，一升值就縮水不少，“現在還是用美元結算，我們盼望今后可以更多地用人民幣結算，減少匯率風險和成本”。

　　盡管面臨成本挑戰，但這家企業還是能從老客戶手中穩定地拿到訂單。與越南、柬埔寨等地的競爭對手相比，中國制造的產業鏈更齊全，“你看這小小的日式飾品，以草繩為基礎，上面還有許多不同材質的小飾物，我們國內可以整合多方面的供應商，而競爭對手就未必，草繩當地產，很多小配件還是要從中國進。”

　　做“資源整合者”，一家做飾品的小企業是這樣，大型外貿企業更是如此。上海協大國際貿易有限公司副總經理葉偉告訴記者，作為專業毛針織品出口企業，面對其他地方制造業的競爭，企業轉型要“向上走”，憑借高技術含量產品成為歐美中高端品牌的供應商，二是“往里走”，整合中西部地區的產能。

　　上海東浩蘭生集團公司副總裁戴志偉的思考在外貿企業中很有代表性：“我們思路在轉變，不把內外貿割裂地看成兩個市場，而是要轉型為真正的‘跨國公司’，全球布局產業鏈、整合各地資源向全球供貨，中國市場也是國際市場的一部分。”

　　“線下”與“線上”共舞

　　華交會的新變化再次印證，“線上”“線下”聯動，已成為不可忽視的商貿發展趨勢。

　　今年，每個展位醒目處都有一個二維碼。客商在現場初步接觸、看到部分樣品后，感興趣的，可以掃描二維碼，后續與參展商進行溝通。這樣，為期5天的實體華交會就延展為 “永不落幕的華交會”，大大增加供應商參展帶來的“接觸點”和潛在機會。此外，“網上華交會”也開展網上供需配對，升級改版“華交會APP”開展“在線注冊”、“商貿配對”、“商務會友”等移動應用服務。

　　本屆華交會還為全國首家跨境貿易電子交易平臺——“跨境通”專設展位，目的是為跨境通尋找合適的供貨商。跨境通執行副總裁顏靜介紹，目前跨境通平臺已有五大類500多種進口商品供國內消費者選購，但還遠遠不夠，因此在華交會上將與境外參展企業接洽，尋找可以合作的國際品牌商、國際品牌代理商和大型電商接入跨境通。不難預見，跨境電子商務的“線上”優勢，將為中小生產企業大大開拓國際市場通路。