看懂CHIC2014“力行”新價值

　　從全球經濟低迷到中國經濟調整，從消費增長放緩到綜合成本提高，從產業要素變化到競爭格局重組，中國服裝業雖經受前所未有的考驗，但仍保持了良好的發展態勢。在“力煉”中成長的服裝產業鏈上下游無不意識到，行業告別了高速增長期后，正進入到調整轉型過渡階段，面臨著從以量取勝的外延型發展向以產品品質和創意取勝、以經營模式創新取勝、以管理優勢取勝的重要轉變。

　　未來屬于變革者，未來屬于“力行”新價值挖掘的創造者。

　　承載著“力行”的使命，整合了企業發展所需資源的第二十二屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2014)于3月26-29日在北京 中國國際展覽中心(新館)舉行。10萬平方米展場內，來自20個國家和地區的1000余個參展品牌，組成了男裝、女裝、休閑裝、童裝、內衣、皮革/皮草、羽絨、時尚飾品、配套資源、海外展團、設計師區、CHIC趨勢區等12個專業展區，共同拉開中國服裝業的年度首秀，并深度挖掘當前引領性的商業模式。期間，更有70多場商貿交流活動精彩呈現，為企業提供了品牌發展新思維、市場拓展新路徑。

　　面對消費市場格局的調整，以及人們生活方式的改變，跑馬圈地式的粗放發展方式恐難以為繼。一批高效整合資源、創新運營模式的品牌脫穎而出，創造出了一個個商業財富奇跡;一批回歸產品本真、崇尚文化內涵的品牌受到追捧。

　　此時，作為亞洲地區最具規模與影響力的服裝服飾品牌展會，CHIC2014以“力行”為主題，深度挖掘和拓展展會新價值，并通過“全渠道”、“全資源”、“全模式”的視野構建行業商貿協作平臺，為品牌企業在新時期的發展提供有力支持。

　　全渠道——無縫隙貼合市場，多元化創贏未來

　　在渠道多元化的當下，百貨、電商、經銷代理商、專業市場、買手等各類零售渠道交織并存，而大數據、物聯網等技術引發“第三次工業革命浪潮”到來，“全渠道”零售變革將隨時引爆。

　　在如今衣著類商品極大豐富的同時，消費者的購物方式正悄然發生著轉變，愈發多樣化的購物渠道在消費者手中自如切換，倒推著企業與零售商在“全渠道”道路上摸索前行。

　　面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥(實體店)+鼠標(網絡)+手機(移動終端)”的“全渠道”零售時代中保持領跑姿態。對此，CHIC2014配置了品牌開拓市場進程中的各類渠道資源，為品牌提供“全渠道”解決方案。

　　作為一個成立不久的新銳設計師品牌，由留日設計師陳洇霖所創的“洇霖i：RIN CHEN”，以設計師品牌集成店模式參展CHIC2014。設計師陳洇霖希望通過CHIC找到品牌代理商、投資商及合作伙伴，結合傳統的百貨零售模式與新型的設計師品牌集成店模式擴大自己的品牌知名度。

　　幫助品牌拓展渠道是CHIC的基礎優勢所在，像“material girl”、“Robe Di Kappa”等希望優化渠道提升影響力的參展品牌，不僅能通過CHIC專業觀眾資源(2013年到會觀眾達10.5萬人)實現商貿訴求，還可以通過與商家、經銷商的對接活動拓展渠道：CHIC2014中國商業聯合會將邀請商場代表和參展品牌舉行見面會;中國商業地產聯盟將攜旗下購物中心客戶現場觀展，并將在展會結束后對具有特色的購物中心進行實地考察和參觀;中國紡織工業聯合會流通分會將組織專業市場經銷商、代理商觀眾到場;而CHIC SHOWS 高端商貿對接秀也將邀請100家一線商場負責人、100家實力代理商參與現場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。

　　此外，CHIC還力邀原佛羅倫薩小鎮運營商RDM公司董事長包毅方(Mr.Poma)、芭蕾雨國際控股有限公司總裁黃璽慶等嘉賓在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現場品牌招商。

　　與“洇霖i：RIN CHEN”在傳統渠道上尋求新合作不同，同為設計師品牌的“杰J.I.E”則更看重新渠道的挖掘。設計師施杰于2013年在北京正式推出的這一高端設計師品牌，并將其帶到了CHIC2014的現場。“今年參展CHIC要做的不是尋找經銷商和代理商，而是希望與買手以及買手店合作，展會現場可以直接訂貨。‘杰J.I.E’之前與買手店有過合作，在當地也賣得非常好，此次參展我們對買手店的合作充滿信心。”施杰說道。

　　正是看到了新興渠道的發展趨勢，CHIC2014在力邀傳統渠道的同時還聚焦買手制，將聯合巴黎時尚營銷管理學院組織百余位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現場，與來自中國和歐洲的設計師以及媒體嘉賓展開交流活動。

　　邀傳統渠道的同時，觀眾分享精彩觀點。據了解，參觀;而而在另一新興渠道——線上營銷方面，“實體店鋪客流量被線上分割，線下門店有限的空間難以滿足消費者對款式多樣化的需求，這是線下品牌目前面臨的重要問題……”戰狼世家男裝董事長施海容提出了自己的困惑。為了滿足品牌企業的線上營銷需求，CHIC2014引入電商資源，通過國內優秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。屆時，圍繞“O2O”、“電商”、“大零售時代服裝企業轉型”等話題的中國服裝商業論壇電商板塊，將與現場觀眾共同分享生動案例。

　　“要突破線上和傳統電商的雙重瓶頸，使之互補、聯動，020或是一劑良方。”施海容表示。CHIC2014，戰狼世家男裝將攜O2O模式精彩亮相。{page_break}

　　全資源——多維度配置資源，高效率集成創新

　　在資源信息碎片化的當下，除了產業鏈條的資源整合之外，以物流、風投、金融、科技等構成的品牌成長“全資源”，正備受矚目。

　　歷經21載傳承與發展，CHIC已成長為服裝產業鏈品牌推廣、市場開拓、創新展現、潮流發布的國際化資源分享平臺。

　　來到CHIC2014的東莞市天綾服飾有限公司總經理郭志剛此刻擁有兩個身份。一個身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫”參展;另一個身份則是專業觀眾，他希望能遇到更多優秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。“希望有更多的客戶進入童品庫，并逐漸覆蓋全國的產品庫，一步步扎實地做下去最后實現終端的多樣化發展。”

　　CHIC2014將在10萬平米的展館內廣泛邀請專業觀眾與千余個參展品牌進行商貿對接，并梳理產業鏈資源，搭建政府、協會、零售渠道、品牌企業、設計師、國際資源、傳媒之間的“全資源”的互動平臺，這也正是急于整合資源的“郭志剛們”所關注的。

　　以“服裝數字化設備全面解決方案提供商”亮相博覽會的上海和鷹科技，不僅帶來了“未來工廠”的服裝生產過程，并展示“時尚門店顧問”系統，讓觀眾感受時尚服飾的虛擬搭配、試穿，以及數字化設備對服裝行業的變革。董事長尹智勇表示，去年在CHIC亮相后，波司登、海瀾之家、順美等知名品牌紛紛洽談合作。

　　綜觀中國服裝業的產業鏈條，從設計研發到專業生產，從面輔料供應到營銷管理，將產業鏈條中佼佼者聚集一堂，可以說CHIC2014不僅是一次產業資源的亮相，還是一個務實的產業鏈商機整合、產業鏈集成創新的平臺。

　　來自“中國休閑服裝名城”福建石獅，“中國西裝名城”遼寧普蘭店，“中國女裝名鎮”、“中國童裝名鎮”廣東虎門，“中國牛仔服裝名鎮”廣東均安，“中國皮革皮草服裝名城”佟二堡、“中國羊毛防寒服名城”陜西榆林等產業集群地的優勢企業，或組團或獨立參展。中國褲業展團則匯聚了鄭州集群和西柳集群兩大褲裝集群，鄭州的夢舒雅、逸陽、依貝奇，西柳集群的寶琦威、圣蘭翔、龍戈爾、百億獅隆、夢如花等企業，以不同的形式展示中國服裝產業鏈上優異的資源。

　　而在構建設計創新優勢方面，CHIC2014設計師區匯集了“洇”、“單喜”、“FURAZ”、“針之秀”、“TISUO”等獨立設計師品牌，以及“智庫”、“利東銘元”、“視覺能量”、中紡設計中心等專業機構，為服裝品牌商提供品牌服務、服裝設計、生產貿易等服務。此外，國際羊毛局帶來的“探究高端服裝品牌的品質奧秘”活動，以及海寧皮革城、哥本哈根皮草的皮革皮草趨勢展示，在為服裝品牌提供趨勢、色彩、工藝等方面指導的同時，更帶來了豐富的資源。

　　國際品牌悠久的歷史和成熟完備的產品體系吸引著眾多中國運營商，而不少知名的海外品牌商也同樣期盼通過CHIC的平臺，找到志同道合的合作伙伴共同開拓中國市場。來自意大利、法國、德國、韓國、奧地利、土耳其、日本等19個國家和地區的400余個品牌在“秀”出CHIC的國際資源之外，還將通過CHIC期間針對海外展商開展的中國市場研討會、海外品牌聯演等活動，尋求多維度的合作商機。“我們期望通過CHIC平臺將整個供應鏈從原料、到技術、到加工、到成衣、到零售商的環節串聯起來，幫助廠商理順各環節并實現優化。”作為本屆展會的展商，國際羊毛局相關負責人介紹說。

　　全模式——尋覓下一個增長點，穩抓商業話語權

　　在品牌模式創新的當下，企業成敗最重要的因素不僅僅是技術，更是它的商業模式，縱覽品牌運營“全模式”成為渴求。

　　在消費主權意識逐漸覺醒的當下，商業業態和品牌模式正在被顛覆，而中國服裝品牌在經歷了上一輪的攻城略地、迅速擴張之后，開始了模式上的創新與突圍。

　　曾經的“明星代言+代理”模式風靡服裝界，而后的輕資產虛擬經營模式助推了一批品牌的興起。近年來，快時尚模式呈現橫掃之勢的同時，SPA商業模式、設計師品牌模式、O2O線上線下互動模式、D2C網絡平臺銷售模式、品牌商/渠道商雙運營模式、集成店模式、生活方式體驗店模式等新型商業模式層出不窮，模式體系的創新正在為品牌發展帶來變革性的影響。

　　CHIC2014上，品牌商業模式創新的趨勢得以凸顯。

　　男裝展區的“阿仕頓”品牌是SPA自有品牌專業零售商經營模式的突出代表。通過品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，“阿仕頓”實現了“時尚、超值、多款”的品牌運營理念。

　　男裝高級定制區內，以“紅領”、“埃沃”為代表的5個資深定制品牌不僅展現了精湛的定制工藝，更讓柔性生產模式走進人們的視野。例如紅領集團旗下品牌CAMEO展示的RCMTM平臺技術，這是全球唯一的男士正裝定制領域的大型供應商平臺，3D設計效果展示讓客戶直觀地體驗每一處細節，15個工作日的定制周期與第一時間查詢面料庫存大大節約了客戶的時間成本，量體數據及時傳輸與板型數據庫的自動匹配讓整個定制流程高效嚴密。

　　休閑裝展區的“諾奇”、“戰狼世家”，女裝展區的“粉紅大布娃娃”則代表了時下最炙手可熱的O2O線上線下互動模式。他們將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。“諾奇”在去年“雙11”期間創造了天貓平臺男裝銷售前20名的優秀成績，今年將把交互式體驗平臺在展位現場進行展示。而“粉紅大布娃娃”則是“淘寶年終大促冠軍店鋪”和“消費者最喜愛店鋪”，通過多年的積累及每天發生的真實數據，對消費者的消費習慣、產品偏好有著清晰的認知，并以此增強產品的多元性。

　　在童裝展區，“J2童品庫”、“SCHWARTZ”等品牌為集成店模式開辟先河，將多個不同需求層次與特點的品牌集中在同一賣場內進行營銷。“J2童品庫”以“J.2”、“小草娃”品牌為主，集成了眾多童裝品牌，實行開放平臺的產品整合。而由溫州寶樂多兒童用品有限公司獨家引進的法國高端童裝品牌“SCHWARTZ”，旗下代理了國外多個高端童裝品牌，希望采用獨具特色的商品、以多品牌、多層次的商業營運平臺模式打開國內童裝市場的新局面。

　　童裝品牌“巴拉巴拉(Balabala)”則將通過體驗與互動打造生活方式店，擴大并豐富產品線，全面覆蓋0~14歲孩子的服裝、鞋品、配飾等品類，讓年輕媽媽實現“從頭到腳”一站式購物。女裝品牌“薇薇(VIVIDION)”也采用了這一模式，并將家居飾品融入店內，營造生活化的購物體驗。

　　面對新的市場趨勢，中國服裝品牌創新的腳步從未停止，而CHIC從“全渠道、全資源、全模式”著眼，激發內生動力，提升服務品質。在中國服裝業轉型升級的前行道路上，CHIC2014將與中國服裝品牌攜手“力行”，讓強國夢想漸近。