紡織行業海外展開啟大出展時代

　　今年7月22日，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)將邁入第15年。回顧“紐約展”15年來的發展歷程，濃縮了中國紡織業拓展海外市場平臺、確立全球化的發展布局思路。如今，由行業協會主辦的海外展項目從地域上看已覆蓋了北美、歐洲、南美三大洲，從展會涉及的產品種類看囊括了面料、家紡、服裝三大門類，成為業界最具專業性與影響力的國際展。從本期起，國際版陸續推出“聚焦海外展”特別報道，為讀者呈現這三大展會獨具特色的風貌，為企業拓展海外市場、尋求跨國產業合作機遇提供信息與借鑒。

　　2000年，首屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)在美國紐約舉辦，從此，中國紡織服裝企業有了一個直接接觸美國貿易客戶，了解美國市場，進行商貿洽談的貿易平臺。2007年，中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)首次舉辦，中國優秀紡織服裝品牌又多了一個海外貿易推廣平臺。2013年，首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展的舉辦，讓中國企業在巴西等中南美洲國家找到新的發展途徑，也使當地紡織產業從中受益。三大海外展會一方面見證了我國紡織服裝行業的蓬勃發展，另一方面展會加緊全球化布局和服務升級，以“大出展”的全新理念賦予海外展更深層次的時代內涵。如今的展會不僅在貿易功能和服務上得到提升，幫助進入國際采購的主流渠道，同時更注重引導企業與國外行業的互補與合作發展，向價值鏈的高端發展，從而加快行業自身的結構調整與產業轉型升級。

　　貿易功能升級

　　2000年，中國紡織品輸美配額即將取消，為了幫助中國紡織企業進一步開拓美國市場，在國家紡織工業局(現中國紡織工業聯合會)的支持下，首屆中國紡織品服裝貿易展覽會在紐約成功舉辦。迄今為止，紐約展已成功舉辦14屆，總吸引2000多家中國紡織服裝企業參展，到會美國專業買家數萬人次。通過這個展覽會平臺，一大批紡織龍頭企業成功在美建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場。同時，眾多中小企業也依托這個平臺發展了穩定的客戶群，爭取到訂單，對美業務發展步入良性軌道。

　　為適應后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，從2010年開始紡織貿促會和法蘭克福展覽公司合作，借助法蘭克福公司深厚的全球辦展經驗和豐富的全球招展資源，聯手在紐約打造三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業貿易展，即紐約國際服裝采購展(APP)、美國服裝面料展(TEXWORLD USA)以及紐約國際家紡采購展(HTSE)。原有的中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)，以中國展團的形式按照展品類別分別嵌入到上述三個專業展會中。這種產業鏈三展聯辦的模式在美國尚屬首次。重新構架的紐約展專業化定位更加明晰，產品布局更加完善。覆蓋了產業鏈多個環節的專業展，突出了國際服裝采購的辦展理念，也使得參展企業享受到更為豐富的高品質買方資源。

　　在巴黎展方面，隨著市場的演變發展，單純的采購展覽已經不能滿足企業發展的需要。法蘭克福展覽公司和紡織貿促會決定在巴黎Paris Le Bourget展館開始與Texworld面料展同址同期舉辦Apparel Sourcing(巴黎國際服裝采購展)，傳統的中國紡織品服裝貿易展覽會將以中國展團的形式繼續保留，Apparel Sourcing將作為與Texworld并列的服裝展與Texworld同期同地舉行。這是為了順應全球紡織品服裝產業一站式采購的新特點而順勢推出的服裝和服飾類展會，并在全球統一名稱Apparel Sourcing。

　　轉型后的巴黎展最大程度地突出了產業鏈上下游銜接的優勢，為國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務，它同時為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業也帶來新的商機。與Texworld面料展同期同地舉辦并不只是物理上的展覽面積和展商數量的疊加，兩展互為上下游，在“一站式”采購趨勢的推動下，供貨商之間的界限被打破了。企業在共享展會資源的過程中，體會到了“1+1>2”的展會效益。

　　服務手段升級

　　在貿易功能升級的同時，展會的服務意識也在增強。

　　主辦方通過展前買賣雙方配對交流、現場設計創意交易平臺、品牌嫁接合作論壇、專題講座等形式多樣的服務，為包括中國參展商在內的全球紡織服裝生產企業提供從OEM、ODM、乃至OBM的全方位服務。根據市場產品品類的需求特點，主辦方還在招展前期對展品結構進行合理劃分，有針對性的調整展品結構，以增強參展企業的差異化，進一步確保展商之間的有序競爭。

　　紐約展邀請了服裝、家紡設計師及相關貿易機構代表予以高層次的配合，與參展商加大交流和研討，通過這種形式的有效對接，提高參展企業的產品的附加值與時尚度，提高應對美國市場和把握市場需求與走勢的綜合能力。在面料展展區，邀請了在國際流行趨勢方面非常資深的Stylesight公司，強化突出展會高水準流行趨勢的發布和為參展商提供增值服務。主動參與和加入趨勢發布環節，對企業產品口碑的提升和品質的宣傳都是一個很好的機會。

　　值得一提的是，巴黎展海外合作方法蘭克福展覽(法國)有限公司的設計總監認為，中國服裝產品的質量與加工工藝都已達到一定的高度，但是如何在參展現場突出產品的特色優勢方面，還有很多提升空間。為此，展會主辦方協調法國合作方，邀請了曾為Prada、Chanel等國際大牌做陳列設計的法國資深陳列師，免費為展商提供展位布展陳列服務。通過設計師的重新構思，展位呈現出櫥窗店鋪化的效果，展品視覺高低錯落，色彩搭配效果煥然一新，使展品在有限的空間里最大程度地突出特點，符合歐洲買家的采購習慣，極大地提高了展位的吸引力。

　　在參展商選擇上，突出“中國”概念，優化參展商結構，挑選國內能代表行業水平的優秀企業參展，提高展品檔次增加附加值，避免同質化，為貿易觀眾提供多樣化的選擇。

　　三展聯動演繹紡織大展出

　　今年，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)已經走入了第15個年頭。作為一個致力于推動中美雙邊紡織品服裝貿易發展，實現中美商界共贏的專業貿易平臺，展會為中美紡織品貿易跨越太平洋搭建了一座通往健康發展、實現互利雙贏的橋梁，成為中國紡織業界在美國本土最有影響力的專業展盛會，同時也成為中國紡織行業的一個重要對外窗口。經過主辦單位的精心運作和不斷創新，15年來，紐約展已經擁有了一大批穩定的客戶群體，在美國主流商貿界取得了較高的聲譽與知名度，逐步成為中美紡織品服裝貿易與合作的最佳平臺，成為中國企業走向美國市場的首選專業展覽會。

　　巴黎展定位于時尚采購，以求為全球參展商和專業觀眾提供一個貿易、信息、時尚的綜合窗口，鏈接設計師、面料和時裝三大產業鏈的紐帶。分享全球業內最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握歐洲新一季的流行趨勢;關注歐洲服裝市場演變脈絡，服裝設計師與面料設計師的深度合作;亞洲文化與歐洲文化的碰撞，這些元素更增加了巴黎展的含金量，也為參展企業帶來了高附加值。

　　在連續多年舉辦紐約展和巴黎展的基礎上，2013年10月23~25日，紡織貿促會、中國紡織品進出口商會聯合巴西展覽公司舉辦了首屆“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展”。與其他展會不同的是，巴西展加強了展品的專業化配置，重點突出面料和相關中間環節的產品。巴西的服裝產業發展相對成熟，而面料等中間環節產品則相對薄弱。而中國面料產業經過近年來的快速發展，需要有一個新的出口市場作為突破口，這種定位有利于中國紡織行業的利益。另一方面，突出面料的定位也為巴西服裝業提供完整和豐富的產業配套采購選擇，有利于巴西服裝業的利益。

　　紡織三大海外展的舉辦，不僅僅為紡織企業拓展海外商業網絡，更通過合理的全球化展會布局、高效的市場對接渠道、完善的展會服務體系，幫助我國紡織產業深度融入到全球紡織產業鏈條中，利用全球優勢產業資源，助力國內產業自主掌握產業鏈與價值鏈高端，提升國際競爭力和國際分工地位。