Gotex帶領中國軍團再戰巴西

　　今年的世界杯讓熱愛足球的南通牧野織物有限公司總經理張健著實興奮了一把，同時也給張健一個啟示，為什么不能把窗簾和床品賣到巴西去呢?說干就干，張健立即買了張機票前往巴西考察。

　　逃離歐美訂單不振的窘境

　　南通牧野織物有限公司一直從事著出口日本和美國市場的家紡產品貿易。眼看著美國市場每況愈下，張健十分著急。從2012年開始，美國市場就出現了訂單量下滑的趨勢，雖然外界一直推斷美國市場已在復蘇，但是從出口貿易商的角度來看，這樣的復蘇實在太微不足道。張健表示：“美國市場最關鍵的問題是競爭太激烈，為此出口商不得不打起價格戰，價格越低，利潤也就越低，是時候開拓新的市場了。”

　　有著同樣感受的還有河南省光大紡織進出口有限責任公司貿易部門經理王鑫，她表示：“來自美國和歐洲的訂單，數量和價格均明顯下滑，2014年上半年和去年同期相比下降了約1/3。”該公司一直從事向美國、歐洲、中東等市場出口中低檔兒童服裝。隨著美歐市場發展滯緩，王鑫認為公司需要找到一個容量大、有一定消費力的市場，而通過了解，她初步判斷巴西正是自己搜尋的目標。

　　湖州市國際貿易有限公司一線銷售業務員潘敏華表示：“以前我們出口美國的女裝采用的都是真絲面料，而現在大部分都是化纖產品。相反，近年開始拓展的巴西市場一直對我們的真絲產品情有獨鐘，我們對巴西市場的直觀感受就是消費力較強，現在巴西市場的業務量已經占到我們總業務量的1/3。”

　　與前兩者不同，湖州市國際貿易有限公司在5年前就決定走向巴西市場，但是他們一直是單打獨斗，用潘敏華的話說，“單兵作戰不容易，很難讓當地客商信服中國企業的整體實力。”她表示，如果能夠以團隊的形式集中向巴西市場展示中國企業形象，那么中國企業以后在當地市場的發展應該容易很多。

　　借助展會尋找“編外”商機

　　基于這樣的需求，湖州市國際貿易有限公司已經報名參加第二屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展。他們對這個市場已經十分熟悉，即將帶著中高檔女裝產品前往巴西的潘敏華看起來信心十足，她說不僅是因為產品過硬，中國團隊的力量也讓人更有底氣。

　　的確，作為開拓南美紡織市場的一個重要的商貿平臺，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會聯合巴西FCEM國際展覽有限公司主辦的巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展，得到了商務部和中國駐巴西使領館的高度重視，以及巴西當地十余家紡織服裝商協會的大力支持。第二屆巴西展將于10月27~29日舉辦。

　　今年，天津服裝進出口股份有限公司已經是第二次報名參展，他們希望繼續探尋歐美市場以外的機會。該公司業務員韓煥琴表示：“一方面美國市場的購買力在下降，另外一方面，隨著國內人工成本上漲，我們的產品也越來越不具備價格優勢，在美國市場的份額逐年遞減，很多美國訂單都轉移到以越南為首的東南亞地區。這個市場不好，就去尋找新的機會。公司就是抱著這樣的心態參展的。”

　　由于已經有了一次前往巴西市場的經驗，該公司對此次前去參展的產品做出相應調整，女士棉服和童裝代替了去年推出的襯衣，成為此次的主打產品。

　　韓煥琴還表示：“任何市場都需要培養，公司需要時間來不斷摸索目標市場的需求，只有多接觸當地客商才能找對市場空間。”給對的人提供對的產品，是天津服裝進出口股份有限公司希望再次前往巴西GOTEX展會尋找到的答案。

　　避開“肉搏戰”先下手為強

　　已經與巴西客商有過貿易往來的王鑫和潘敏華都表示，與巴西客戶的合作十分順利，而且他們的信譽度很好，這在出口貿易商眼中非常重要。

　　除此以外，巨大的人口規模和需求的多樣化讓中國出口企業看到巴西紡織服裝市場的潛在規模。韓煥琴表示，據了解，巴西中產階層人群的隊伍正在逐步擴大，他們對時尚和新的生活方式的追求會進一步提高，這意味著對紡織品和服裝產品的數量和質量的需求將“雙量齊升”。

　　目前，巴西人均GDP超過11500美元，家庭消費總額占GDP的60.33%，中產階級人數達到9500萬，占總人口數的52%，是典型的消費推動型市場。據巴西紡織工業協會研究顯示，預計2014年巴西GDP增長4%~5%，巴西人均紡織品消費量將從現在的12.8千克增長到20千克，同時該國的紡織面料與服飾產品的消費量將增長50%。然而，目前巴西從國外進口的紡織服裝產品的銷售總額僅占市場總額的10%，這正是眾多國內企業看好該市場的重要原因。　　對此，河南省光大紡織進出口有限責任公司貿易部門經理王鑫表示：“我們希望早點進入巴西市場、早點開始拓展業務，爭當領頭羊，以避開日后激烈的競爭。”該公司已經為此行作好了充分的準備，他們要越過中介、沖破隔閡，直接接觸當地客戶，將其嬰童服裝推向巴西本土超市和批發商的手中。

　　中國國際貿促會紡織行業分會副會長林云峰從更高層次解讀了巴西的市場機遇，他說：“巴西是少有的擁有從棉花到終端產品的完備產業鏈的紡織品制造大國。對于開拓這樣一個比較封閉且潛力巨大的市場，商機自然不言而喻。巴西展一方面立足于我們產業整合的優勢，通過與南美當地行業與市場結合，重塑其供應鏈;另一方面在傳統歐美市場的基礎上，該展會希望給企業提供多元化的平臺以開拓新興市場，幫助企業分攤國際貿易風險，增加市場占有率，擴大出口份額。”