蔡貝毅策劃出網貨交易會 搭建交易溝通平臺

　　01

　　他是誰?

　　他讓阿里會展成了阿里和淘寶的互補力量

　　阿里巴巴以及淘寶網名聲在外，但鮮為人知的是，這兩者還有一個好哥們——阿里會展。曾經，時任阿里會展負責人蔡貝毅將這三者的關系形容為“鐵三角”，“阿里會展、阿里巴巴和淘寶網是缺一不可的鐵三角，也是線上線下相互結合的互補力量?！?/p>

　　其實，O2O早已有之。2004年在廣州舉辦的中國首屆網商大會，打通的就是線上電子商務與線下洽談交流。而在歷年的網商大會中，阿里會展都扮演著主辦機構的角色。

　　阿里巴巴、淘寶網與阿里會展，三者分工不同。前兩者主要為買家、賣家、生產型企業和供應商等提供線上交易平臺，但很多網商希望能夠與自己的上下游產業伙伴有面對面交流的平臺。此時，網商大會應運而生。阿里會展主辦的這個網商大會，在阿里巴巴集團電子商務戰略布局中起到了連通線上線下的作用。

　　在蔡貝毅及其團隊的打造下，網商大會成為行業規模最大的會議。但故事沒有完結，2009年，他和團隊又打造了網貨交易會。

　　這個平臺一經推出，火得讓蔡貝毅都始料不及。

　　“第一屆網貨交易會舉辦的時候，人多得最后都不敢讓進了，人在里面走腳已經沾不著地了。有些展位離我就兩米遠，但是根本看不見這個展位在賣什么，前面全是人?！痹谝淮窝葜v中，蔡貝毅這樣形容當時的場面。

　　02

　　他的優勢：

　　互聯網思維無處不在

　　工作中他發現，“雙11”促銷中超過千萬元銷售額的品牌，很多是線下起步，土生土長的網貸品牌少之又少。在蔡貝毅看來，這與線上線下沒有完全融合息息相關。因此，打通線上線下就顯得十分必要。

　　“在2010年，網貨交易會主要是做了‘匹配’。前期，讓買家和賣家做到匹配，線上相識，然后讓大家線下相知，互相認識，再回到線上，我們讓大家把小單子變成大單子?！辈特愐阍@樣解釋網貨交易會所做的O2O工作，“就像我們是開酒店的，邀請你們來吃一頓飯，喝一杯酒，但回去以后該怎么做還得靠自己?！?/p>

　　對O2O有真知灼見，浸泡在互聯網的大圈子里，蔡貝毅的互聯網精神根深蒂固。而本屆中原創業大會的主題就是“互聯創業、創業互聯”，這又與蔡貝毅的互聯網創業精神不謀而合。

　　同時，網貨交易會打造的是一個平臺和圈子，在這個圈子中，線上品牌安然著地，線下傳統企業品牌借此平臺走上電子商務道路。

　　事實上，河南商報打造的創業家俱樂部也是“圈子營銷”，對創業家開放。已經加入創業家俱樂部的會員，曾對這種“圈子營銷”模式提出了期待，“網羅一批真正腳踏實地的創業者，借助平臺實現交流和分享，將圈子的正能量輻射給更多的人。”