蔡貝毅策劃出網(wǎng)貨交易會 搭建交易溝通平臺

　　01

　　他是誰?

　　他讓阿里會展成了阿里和淘寶的互補力量

　　阿里巴巴以及淘寶網(wǎng)名聲在外，但鮮為人知的是，這兩者還有一個好哥們——阿里會展。曾經(jīng)，時任阿里會展負責人蔡貝毅將這三者的關系形容為“鐵三角”，“阿里會展、阿里巴巴和淘寶網(wǎng)是缺一不可的鐵三角，也是線上線下相互結合的互補力量。”

　　其實，O2O早已有之。2004年在廣州舉辦的中國首屆網(wǎng)商大會，打通的就是線上電子商務與線下洽談交流。而在歷年的網(wǎng)商大會中，阿里會展都扮演著主辦機構的角色。

　　阿里巴巴、淘寶網(wǎng)與阿里會展，三者分工不同。前兩者主要為買家、賣家、生產(chǎn)型企業(yè)和供應商等提供線上交易平臺，但很多網(wǎng)商希望能夠與自己的上下游產(chǎn)業(yè)伙伴有面對面交流的平臺。此時，網(wǎng)商大會應運而生。阿里會展主辦的這個網(wǎng)商大會，在阿里巴巴集團電子商務戰(zhàn)略布局中起到了連通線上線下的作用。

　　在蔡貝毅及其團隊的打造下，網(wǎng)商大會成為行業(yè)規(guī)模最大的會議。但故事沒有完結，2009年，他和團隊又打造了網(wǎng)貨交易會。

　　這個平臺一經(jīng)推出，火得讓蔡貝毅都始料不及。

　　“第一屆網(wǎng)貨交易會舉辦的時候，人多得最后都不敢讓進了，人在里面走腳已經(jīng)沾不著地了。有些展位離我就兩米遠，但是根本看不見這個展位在賣什么，前面全是人。”在一次演講中，蔡貝毅這樣形容當時的場面。

　　02

　　他的優(yōu)勢：

　　互聯(lián)網(wǎng)思維無處不在

　　工作中他發(fā)現(xiàn)，“雙11”促銷中超過千萬元銷售額的品牌，很多是線下起步，土生土長的網(wǎng)貸品牌少之又少。在蔡貝毅看來，這與線上線下沒有完全融合息息相關。因此，打通線上線下就顯得十分必要。

　　“在2010年，網(wǎng)貨交易會主要是做了‘匹配’。前期，讓買家和賣家做到匹配，線上相識，然后讓大家線下相知，互相認識，再回到線上，我們讓大家把小單子變成大單子。”蔡貝毅曾這樣解釋網(wǎng)貨交易會所做的O2O工作，“就像我們是開酒店的，邀請你們來吃一頓飯，喝一杯酒，但回去以后該怎么做還得靠自己。”

　　對O2O有真知灼見，浸泡在互聯(lián)網(wǎng)的大圈子里，蔡貝毅的互聯(lián)網(wǎng)精神根深蒂固。而本屆中原創(chuàng)業(yè)大會的主題就是“互聯(lián)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)互聯(lián)”，這又與蔡貝毅的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精神不謀而合。

　　同時，網(wǎng)貨交易會打造的是一個平臺和圈子，在這個圈子中，線上品牌安然著地，線下傳統(tǒng)企業(yè)品牌借此平臺走上電子商務道路。

　　事實上，河南商報打造的創(chuàng)業(yè)家俱樂部也是“圈子營銷”，對創(chuàng)業(yè)家開放。已經(jīng)加入創(chuàng)業(yè)家俱樂部的會員，曾對這種“圈子營銷”模式提出了期待，“網(wǎng)羅一批真正腳踏實地的創(chuàng)業(yè)者，借助平臺實現(xiàn)交流和分享，將圈子的正能量輻射給更多的人。”