廣東“小欖內衣”再次抱團參展中針會

　　第97屆中國針棉織品交易會(以下簡稱：中針會)將于3月12日在上海新國際博覽中心舉行，第27屆中國絲綢交易會、2015中國夏令家居用品博覽會同期聯展。曾在中針會上大獲收益的廣東中山市小欖鎮將再攜會員企業參展，希望在2015年的展會上能夠接觸到更多的客戶，將小欖內衣品牌集中推向市場。“集中參展可以進一步加強‘中國內衣名鎮’這一國家級產業基地的宣傳推廣，提升小欖鎮內衣產業在國內外的知名度和美譽度，擴大企業的國內市場占有率。”中山市小欖鎮商會副會長歐巨倫說。

　　與中針會一起成長

　　據了解，2009年第91屆中針會上，小欖商會首次組織內衣企業抱團參展，精心規劃品牌展示區、品牌特裝區，部分規模較小的內衣企業通過集群區域品牌展示的方式參展，同時舉辦了主題為“蘇醒”的小欖男士內衣文化秀，展示“男士內衣之都”的形象，受到業內外廣泛關注，收到非常好的效果。在中國紡織品商業協會的幫助和支持下，迄今小欖商會已累計參加了6屆中針會。歐巨倫介紹，內衣產業是小欖工業的傳統優勢產業，從上世紀80年代開始發展，經過長期的培育、成長、擴張、提升，特別是參展中針會后，涌現出一批優秀的內衣品牌，進一步把“小欖內衣”區域品牌做大、做強。回顧中針會的發展歷程，可以清晰地尋覓到小欖內衣產業轉型升級的發展軌跡。

　　歐巨倫說，小欖商會十分看重中針會帶來的集群效應和品牌推廣效應，此次主動與主辦方聯系，及時獲取展會信息，了解最新動態，籌劃參展方案并獲得相關企業的積極響應。“展會上，我們將通過連片展示、整體布展、統一形象、集中宣傳等方式，積極探索同行企業在品牌、技術、信息、銷售、管理等方面的聯合機制，使同行之間互通信息、優勢互補，變競爭為聯手，變分散為整合，充分展示‘小欖內衣’的整體形象和實力，達到共贏的目的。”

　　企業積極迎戰中針會

　　本屆參展的小欖內衣企業，大多有著自己獨立的品牌，有的剛起步，一如“花度”;有的已步伐穩健，一如“花雨傘”，而品牌，無疑是放大傳統內衣魅力的一大助推力。

　　中山市阿諾帕瑪服飾有限公司副總經理陳杰告訴記者，從2002年開始，他們公司參加過很多次中針會，之前主要以展示“花雨傘”品牌的保暖內衣和家居服為主，在品牌獲得認知的同時也招到了一些代理商。經過幾年的努力，公司銷售保暖內衣和家居服的代理商已經基本穩定。小欖鎮政府和商會一直對中針會相當重視，多次組織轄區內的企業參展，此次是阿諾帕瑪公司第一次以展團企業的形式出現。“2014年9月份我們確定展位后就一直在忙展位設計方案，力求以最完美的形象、最佳的服務打響新年進軍市場的第一槍。此次我們仍以展示品牌形象及產品為主，將重點展出‘花雨傘’品牌的男女內褲和襪子。阿諾帕瑪服飾有限公司是美國‘花雨傘’品牌內衣、睡衣、襪子系列產品在中國內地唯一的合法代理人，具有設計開發、生產銷售‘花雨傘’品牌系列產品的資格。基于品牌發展的需要，我們進一步調整產品結構、豐富產品種類。近幾年我們一直在開發內褲和襪子的系列產品，至今，這兩大系列產品已經完全整合，此次我們希望能在中針會上找到專業從事內褲銷售的代理商。”陳杰說。

　　“花度”品牌的掌門人林水木說，2014年內衣品牌“花度”首次在第96屆中針會上亮相，招商收獲頗多，憑借我們的市場定位、品牌理念以及全新的運作模式贏得了行業的高度關注，也獲得客戶好評，當場就有客戶下單，自此業務不斷地穩步上升。在林水木看來，如此高效率的商洽的確有些出乎意料。不只是“花度”，其他小欖內衣企業也成為客商咨詢洽談的熱點。“名片都不知道發了多少。”這是小欖參展企業說得最多的一句話。這句話背后體現著小欖內衣產業從貼牌到創牌、從弱到強的轉變。

　　林水木表示，2014年中針會后，“花度”隨即開設了廣州直營店，拓寬產品線，推出“紅韻”系列……業績大大超出了預期目標。近期“花度”以設計開發新品快、產品提供速度快為優勢，始終保持著高效運作的供應鏈和快速的周轉率。在運營上，“花度”腳踏實地履行“只談如何讓終端贏利”的理念，整合最優資源，努力創造人才高度、產品深度和市場寬度，鑄就了其品牌的市場競爭力。