白手起家的新生代內衣企業家_普蘭度李想

　　如果時間退回到5年前，或者3年前，在內衣行業估計鮮有人知道普嵐度，因為5年前的普嵐度才剛剛成立，而3年前的普嵐度正處在計劃“三年不賺錢”的倒數第二年。而如果時間穿越到3年后的某一天，普嵐度和其他三個姊妹品牌將實現單品牌過億的目標，而眼下，四個品牌的年銷售已經超過1.5億。至于當初那句“三年不賺錢”的規劃，卻早已成為一場幸福的“意外”，一句完美的“空話”。

　　作為行業新銳，普嵐度在行業低迷期能快速崛起，實屬不易。其穩定的銷售體系更是讓人印象深刻，比如，普嵐度及其姊妹品牌的大多數合作伙伴都只代理了一個文胸品牌，很少有代理幾個文胸品牌的現象。

　　“我們的合作伙伴都將我們的品牌當作一個事業來做，也有人把我們品牌當作吃飯的生意”李想說。或許正是因為如此，普嵐度的渠道忠誠度頗高，這也是其在行業發展的低迷期實現逆勢增長的首要原因。“現在我們的省代都招滿了，接下來公司主要工作就是將事情做大”。

　　但是，在談到如何“將事情做大”的時候，李想并未列出當前各大品牌都爭相采取的舉措，比如前店后院、電商微商，比如概念營銷、品類擴張等等。事實上，他明顯拒絕了以上這些選項。而這，體現了他對內衣的理解。

　　“我是做化妝品出身的，我知道做‘前店后院’有多麻煩，而內衣，將來它應該是快消品，所以引進‘前店后院’應謹慎”李想說。他的意思是，附加值太高的服務不適合嫁接到本屬于快消品的內衣。“比如在美國和歐洲，一件文胸賣1-3歐元，維秘在西方賣三五十美元，這樣的價格怎么做‘前店后院’?但在國內是賣幾百上千，而未來文胸將是快消品，就像口罩一樣”李想補充說。在移動互聯網時代不少企業和品牌將電商作為發展重心，而李想表示公司不會涉足，也不會做品類擴張，專心做文胸，“營銷做到最后就是產品”他說。

　　正因為相信產品的力量，從今年五月份以來，普嵐度和姊妹品牌已經舉行了90多場全城搜索義乳、巨乳愛心公益中國行活動，共贈送文胸5萬套。而李想如此做法，只是想向消費者求證普嵐度是“老百姓都說好的產品”。而逆勢而發卻獲得行業認可，并取得業績迅猛發展，可以說是他求證的結論。

　　“找省代很簡單，與我們做生意，貨如果沒做好，肯定是我們的事，不是省代的事”。

　　此外，李想對自己的自信還源自能給合作伙伴一套發展思路，“他們給我錢，我除了給貨還他能給到他們什么，那就是思路”李想說。

　　出生于黑龍江拜泉縣的李想，十六七歲已經走出家門來到吉林長春打拼，從一個打工仔立身再到理發店的老板，李想只用了3年的時間，他的經歷和成功讓當時的同齡人引為榜樣。而對李想來說，有著更高追求的他注定將有一個“多變”的人生，而這僅僅是一切的開始。

　　1997年，李想將理發店委托給員工打理，做起了美容院生意，經過1年的打拼，他所經營的美容院發展神速，高峰時期，一年有數百萬進賬，而這一年，他剛好21歲，在財富積累之時，更廣闊的視界和思路被李想視為一筆無形的財富。

　　而兩筆財富的獲得，讓李想的人生更加“多變”。

　　1999年，李想調研發現，化妝品利潤豐厚，于是，李想再次“甩手不干了”，將美容院托給員工管理，帶著幾個員工投身化妝品代理，并一躍成為吉林名列前茅的代理商，年銷售額過億元。而李想與內衣結緣，也在此過程中。

　　上個世紀90年代中期，不少美容院引進美體內衣，售價高達四五千元一套，經營美容院的李想也嗅到了商機，開始引進美體內衣，但他的引進方式卻是與眾不同。

　　“其它美容院將美體內衣賣到4000元多一套，而我們想做2000元多一套的，結果市場沒有我們想要的價位”。

　　正是因為找不到適合自己的產品，李想便來到內衣生產最集中的廣東，直接向企業拿貨，然后自己來定價銷售。2003年，李想擴大內衣經營的范圍，轉型做起了內衣代理商，隨著內衣事業的越來越大，他漸漸退出來化妝品行業，潛心內衣經營。

　　但這，也只是他“多變”人生的一個注腳，雖然他的內衣代理業務一年可以做到過億的規模。

　　從異鄉打工到經營理發店、美容院，再到化妝品代理、內衣代理，李想用他的青春達成了一般人難以實現的成就。而對李想而言，自己卻仍行進在實現理想的途中。

　　2010年，李想再次轉型，正式向全國啟動了自己的第一個調整型內衣品牌“普嵐度”，普嵐度的成立，標志著他已經不再僅是一名內衣代理商，還是一名品牌商，無疑，這是很多代理商的夢想。同年，另一個調整型內衣品牌“纖華倫”也啟動起來。

　　在內衣行業，一年之內啟動兩個品牌的案例十分罕見，更何況對于一個從來沒有涉足過內衣生產、品牌推廣的人。而李想并未因此停止腳步，2013年，內衣行業無鋼圈熱悄然興起，“佳芝華”因應而生，同時閣蘭·緹娜品牌在全國市場召開各省巡回發布會。

　　可以說，2010年以來，李想以行業鮮有的節奏神速發展，而四個品牌在李想的帶領下，快速形成品牌矩陣，迅速興起，在行業絕大多數品牌發展吃力之時，普嵐度和其姊妹品牌卻逆勢而發，實現了高速發展，2014年實現銷售1.5億，僅纖華倫一個品牌在東北三省就實現了2000多萬的銷售額。

　　而從一名內衣代理商轉型為品牌商，竟然源自李想的“幸福的煩惱”。

　　由于沒有自己的品牌，李想覺得“很多東西自己都沒法控制”，特別是供貨的穩定性和質量的把控，“比如我們采貨，我們的采貨量大到一定程度的時候，就很少有廠能撐的住，而且質量難以控制”，“有些廠做著做著就自己做品牌，不再做貼牌了，我重新去找一個廠，又要與他慢慢磨合”。

　　正是因為這些原因，李想才堅定想法自己做品牌，自己把握生產，到目前為止，已有一線生產工人800多人。

　　而對于未來，李想顯得非常自信，“未來三年四大品牌的銷售額都將過億”。

　　當李想在事業征程上順風順水之時，他原本定下的“38歲之前退休”的理想卻變得越來越渺茫。