澳展成中國紡企開辟澳洲市場的重要平臺

　　中國紡企遠赴澳洲辟蹊徑

　　澳洲作為中國紡織服裝最大的出口國，其境內一半以上的服裝來自于中國，因此，開發澳洲市場，聯結中國服裝企業與澳洲服裝采購商成為中國紡企最大的目標。今年11月16日~18日，由中國紡織品進出口商會、江蘇省商務廳和山東省商務廳共同主辦的第十五屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)在墨爾本展覽中心舉行。憑借個性化的服裝定制服務、“機器換人”的高效生產流程，在澳大利亞市場上，中國紡織服裝企業正不斷提升競爭力，以優質產品及特色服務爭取更多的市場份額。

　　經過多年的培育，澳展已成為大洋洲最具知名度的紡織品服裝專業展會，為國內生產企業開發大洋洲市場提供了平臺，同時也為澳大利亞采購商選擇優秀的中國生產企業搭建了重要橋梁。據主辦方介紹，本屆展會共有參展企業281家，展位總數達到313個，展區面積達6000平方米。在為期3天的展會中，預計到展專業客商將達3000多人，與會中外企業將在服裝、面料、家用紡織品、服飾配件等領域簽訂大批訂單。值得一提的是，泳裝、瑜伽服、沖鋒衣等運動休閑類服裝成為廣受澳大利亞客商歡迎的產品。

　　開幕當天上午，中國駐悉尼總領館經商室參贊王洪波、江蘇省商務廳副廳長江樺在中國紡織品進出口商會副會長張新民的陪同下參觀展會，并與企業就參展感受及市場需求進行交流。張新民指出，澳大利亞是中國紡織服裝重要的出口市場之一。近幾年，中澳兩國紡織品服裝貿易保持著良好的發展勢頭。即將實施的中澳自貿協議將對中澳紡織品服裝貿易提供更大的機遇和發展空間。在歐美市場復蘇不利的情況下，中國紡織服裝企業更應該加緊開拓像澳大利亞這樣具有增長潛力且貿易環境穩定的市場。

　　據統計，近年來，中澳紡織品服裝貿易快速增長，雙邊紡織服裝貿易額由2001年的11.5億美元發展到2014年的54.2億美元，14年來增長了4.7倍，年均增幅達11.7%。伴隨著中澳紡織貿易的良好發展勢頭，澳展也從最初的一般化展示平臺，逐漸成為澳大利亞紡織服裝業界的口碑展會。在經歷著洗禮與蛻變的同時，澳展也將更多的機會和希望帶給中國的外向型出口企業。

　　本屆展會開展僅半天時間，北京宏碧特服裝有限責任公司總經理馬英就接待了十幾位來自澳大利亞本土的客商，這讓她很是興奮：“這是我們第一次參展，沒想到我們的泳裝產品這么受歡迎。”據馬英介紹，她的公司是澳大利亞知名服裝品牌Seed的供貨商之一，今年參加澳展，主要是想在展會上結識更多有實力的客商，進一步擴大對當地市場的出口規模。“現在來看，客流量和客商質量都比較讓人滿意。”馬英說。江蘇省曼諾進出口有限公司同樣是首次亮相，開展首日，該公司展位就接待了20余位客商。公司董事長王建新表示：“澳大利亞市場規模雖然不大，但有著獨特的優勢。比如，這里經濟比較穩定，而且由于地處南半球，澳大利亞的反季節產品需求能使企業充分調動淡季的產能。”

　　近年來，由于勞動力成本攀高，我國紡企與東南亞企業間的競爭愈發激烈。為了提升市場競爭力，本屆展會上參展企業加大了產品研發力度，并推出服裝定制服務;更有企業革新生產模式，用先進設備代替人工操作流程，以此提升生產效率，彌補成本劣勢。如今，澳大利亞市場在中澳自貿區的利好推動下展現出商機。對于一些渴望開拓市場卻又摸不準門道的企業來說，展會是了解市場特點、檢驗產品是否適銷對路的最佳渠道。正如參展企業所言，“除希望結識客商和收獲訂單外，也希望將更新的產品和企業形象展現在客商面前，而這是開展合作和建立信任的前提。”