臺州縫展抓住優勢和個性化服務 成功走上規?；洜I之路

　　臺州縫展浴火重生走上規模經營之道

　　在中國經濟增速下調成為新常態的大背景下，國內絕大多數制造業都受到程度不同的影響，市場依賴型的縫制設備產業自然也不能置身事外。與業內企業和流通商普遍感受到市場貌似深秋的chr(34)初寒chr(34)不同，在現代服務業會展領域，迪威會展則不斷重復證明著chr(34)制造業生意越好或生意越差，展會便越好做chr(34)的chr(34)定律chr(34)。

　　以強大的臺州縫制設備生產基地為依托，三年前在臺州應運而生的chr(34)中國(臺州)國際縫制設備展覽會chr(34)，是由臺州市經濟和信息化委員會主辦，中國貿易促進委員會臺州支會、臺州市縫制設備行業協會協辦，臺州市迪威展覽有限公司承辦的,具有與生產基地無縫對接優勢的縫制設備整機與零配件的專業性展會。

　　2012年11月，第一屆臺州縫展以1.5萬平方米的展示規模，在臺州市國際會展中心首次亮相，旋即受到浙江以及周邊省市縫制設備行業廠商的推崇。三天的展會，現場商賈云集，成交踴躍。許多外省客商驚訝臺州這個經濟快速發展的地級市，竟然敢于染指全球規模最大，并在大上海成功舉辦了十多屆的中國國際縫制設備展覽會(CISMA)的勢力范圍。

　　首戰告捷，2014年的第二屆臺州縫展的規模迅速擴大到2.5萬平方米，再次令國內縫紉機廠商為之瞠目。臺州縫展也由此成為國內縫紉機行業展示技術發展的窗口和指示市場走向的風向標。許多專業買家和觀眾在參觀臺州縫展之后，都會順便到附近的臺州縫紉機生產基地各個廠家走走逛逛，實地考察縫機企業的生產規模、管理水品和產品質量等各自關心的項目。為此，國內縫紉機生產龍頭企業杰克公司特意委托展會組委會在展會現場安排車輛接送觀眾到杰克公司參觀、訪問，使臺州縫展的服務得到了有效延伸。

　　在國內區域性縫紉機展會市場，以往一直有chr(34)大小年chr(34)之說。業內一般把CISMA開展的那年(即公元尾數是單數的那年)稱作行業展會的chr(34)小年chr(34);而把公元尾數是雙數的那年，稱作行業展會的chr(34)大年chr(34)(CISMA是兩年一屆，逢單年開展)。臺州縫展主、承辦方經過縝密調研，發現許多廠商由于市場定位和產品區域分布的不同，對單年參加臺州縫展仍有需求，于是就從2015年11月起，將原本兩年一屆的臺州縫展改成一年一屆。從2015年第三屆臺州縫展2萬平方米的展示規模和現場火爆人氣來看，像在華國際商人、義烏外貿公司、義烏縫紉機商協會、東陽虎鹿縫配城等，都派車組團前來觀展、采購，真可謂市場有需求，chr(34)小年chr(34)并不小!

　　筆者從2016年第四屆臺州縫展組委會了解到，該屆展會的規模將達到3.5萬平方米。目前展會招商工作進展順利，許多客商在參加第三屆縫展期間，就預訂了第四屆的展位。不僅如此，2017年第五屆臺州縫展也提前開始招商，主辦方還向提前預訂第五屆臺州縫展的客商饋贈價值千元的時尚行李箱，此舉受到參展商的歡迎。

　　臺州縫展在國內市場相對低迷和周邊強勢展會的雙重夾擊下，憑借生產基地的優勢和個性化服務，展會規模不斷穩健增長，并在細分市場上站穩腳跟規?；\營，這一成功之道，值得行業各方借鑒。