第二屆中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇2號(hào)館舉行

　　會(huì)議主題：第二屆中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇

　　會(huì)議時(shí)間：2016年3月17日 10：00-12：00

　　會(huì)議地點(diǎn)：國家會(huì)展中心2號(hào)館M1會(huì)議室

　　主持人：尊敬的各位來賓，各位朋友們，大家上午好!非常感謝各位能來出席第二屆中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，去年也是在這里，我們第一屆童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇成功舉行了，在各個(gè)商家大力支持和信任之下，第二屆論壇，我們又在這里如期舉行，這一年的時(shí)間，整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)有了非常大的變革和發(fā)展，在今天我們也希望通過這個(gè)平臺(tái)可以為大家建言獻(xiàn)策，為所有戰(zhàn)斗在童裝產(chǎn)業(yè)第一線的朋友提出好的計(jì)劃。在今天很多朋友都會(huì)匯聚在這個(gè)地方，看一下中國在下一年整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，我們也希望今天的童裝論壇會(huì)為各位朋友提供幫助。

　　首先請?jiān)试S我為大家介紹出席今天論壇的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。他們是中國服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長楊金純先生;中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)傳媒中心主任魏林先生;中國紡織雜志社社長蔣蕾;中國紡織雜志社總編徐紅女士;中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)秘書長賈薇女士;天祥集團(tuán)中國區(qū)中國市場事業(yè)部總經(jīng)理、天祥集團(tuán)上海天祥醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司總經(jīng)理王建平先生;巴拉巴拉的批派總監(jiān)齊俊華先生;富山精密機(jī)械科技有限公司市場部總監(jiān)張嘉勇;貝力爽(音)集團(tuán)國際控股董事長馬浩然先生。

　　歡迎各位嘉賓的出席，昨天我們的克強(qiáng)總理剛剛進(jìn)行了答記者問，很多人都反映說2016年日子真的很難過，整個(gè)市場的需求不足，市場表現(xiàn)非常疲軟，但是我相信克強(qiáng)總理的一番答記者問是給整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)打了一針強(qiáng)心劑，現(xiàn)在二胎政策放開了，童裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有廣闊的天地，而且經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)一步深化，供給側(cè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等等這些專業(yè)名詞，相信在大家的心中已經(jīng)產(chǎn)生了不小的回響。我們希望在今天的論壇當(dāng)中，通過嘉賓的演講和圓桌論壇，給大家?guī)砗玫慕ㄗh，共同為童裝的發(fā)展打造更加燦爛的明天。很多人都說童裝產(chǎn)業(yè)是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的最后一塊蛋糕，這塊蛋糕誘不誘人?過去十年這塊蛋糕相當(dāng)可口，我們今天探討下一個(gè)黃金十年，我們希望中國的童裝產(chǎn)業(yè)可以迎來下一個(gè)發(fā)展高峰。

　　接下來就到了今天的演講環(huán)節(jié)，首先讓我們用熱烈的掌聲有請中國紡織協(xié)會(huì)專職副會(huì)長楊金純先生為我們的論壇致辭，有請!

　　楊金純：非常高興今天能夠出席童裝論壇，剛才主持人也介紹了，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)包括實(shí)體經(jīng)濟(jì)都遇到了一些困難，但是相信所有服裝人都會(huì)了解一點(diǎn)，童裝在過去幾年內(nèi)的蓬勃成長，給整個(gè)服裝行業(yè)帶來了很大的信心。這兩天的展會(huì)相信大家也都看了，可以說整個(gè)展會(huì)的繁榮景象，尤其在童裝區(qū)的熱烈程度可以說明童裝產(chǎn)業(yè)未來有一個(gè)美好的空間可以發(fā)展。我們今天大家齊聚這里遠(yuǎn)見下一個(gè)黃金十年為主題開展這個(gè)論壇，也希望各位嘉賓給予童裝行業(yè)更多的支持，也希望各位企業(yè)家、各位同仁能夠有所收獲。可以說中國童裝市場是整個(gè)服裝行業(yè)一片新的藍(lán)海，不能說是最后的蛋糕，至少是一塊還比較有預(yù)期的高速成長的蛋糕。這樣一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，在2014年已經(jīng)突破了1400億大關(guān)的歸波，到2015年度，整個(gè)中國14歲以下的兒童應(yīng)該已經(jīng)超過3億，嬰幼兒的服裝產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品以及相關(guān)的消費(fèi)量，總市場容量應(yīng)該在2000億元以上，可以說這個(gè)市場空間極為廣闊。

　　另外，我們也感覺到這兩年隨著宏觀經(jīng)濟(jì)過去幾年的高速發(fā)展，隨著消費(fèi)者購買力的提升，也包括中國家庭421格局的構(gòu)建，一個(gè)父母四個(gè)老人，一個(gè)孩子的情況，整個(gè)消費(fèi)動(dòng)力是急劇增長，尤其在童裝行業(yè)表現(xiàn)的非常明顯，既有錢，同時(shí)也為了孩子愿意花錢，所以童裝行業(yè)的高速增長也有這方面的原因。

　　記得去年在虎門的童裝論壇，那個(gè)時(shí)候還說可以期待即將開放二胎的政策，現(xiàn)在這個(gè)政策已經(jīng)落地，相信未來可以去想象更多空間，不一定是二胎，也可能會(huì)全面放開，因?yàn)橹袊娜丝诩t利對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)，對(duì)社會(huì)的發(fā)展還是有一定的支撐作用。所以在這個(gè)大的宏觀政策之下，童裝未來的發(fā)展空間更為廣闊。80后、90后的新消費(fèi)群體已經(jīng)成為孕嬰的消費(fèi)主體，他們也成為父親、母親，他們現(xiàn)在給自己的孩子購買童裝，這批人對(duì)于審美的追求，對(duì)于品牌的信賴度，對(duì)于消費(fèi)模式的認(rèn)知跟過去又不一樣了。所以在童裝發(fā)展的過程中空間很大，機(jī)會(huì)很多，同時(shí)變數(shù)也很大。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)統(tǒng)計(jì)來看，在過去三年內(nèi)，整個(gè)服裝行業(yè)還是遇到了一定的市場瓶頸，但是童裝依然保持了25%以上的平均增長率，但是其它的綜合來看，整個(gè)服裝行業(yè)的增長完全沒有這么快，尤其出口到今年一月份，最近的數(shù)據(jù)還是在負(fù)增長，當(dāng)然以經(jīng)濟(jì)規(guī)律來客觀評(píng)價(jià)，這不一定完全是壞事，要以陣痛來換得未來更多的發(fā)展，一定要有陣痛期。童裝產(chǎn)業(yè)的一些問題，包括生產(chǎn)、檢測環(huán)節(jié)，今天王建平老師也是我當(dāng)年做檢測的時(shí)候的老師，可以說是國內(nèi)首屈一指的檢測專家，今天他會(huì)跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，我相信童裝檢測還有很多新的形勢要面對(duì)。同時(shí)我們需要同仁一起努力來保護(hù)這個(gè)行業(yè)，奶粉行業(yè)現(xiàn)在慘不忍睹，當(dāng)一個(gè)行業(yè)失去信賴以后，你想挽回是極其困難的，中國的父母現(xiàn)在只要有點(diǎn)錢都去海外購，不愿意買國內(nèi)的奶粉，我相信童裝也是這個(gè)的，我們要共同保護(hù)這個(gè)市場，一旦整個(gè)童裝名譽(yù)受損，大家是一損俱損，當(dāng)我們成為下一個(gè)奶粉行業(yè)的時(shí)候，一切都晚了，所以這個(gè)行業(yè)需要共同來保護(hù)。

　　剛才也談到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問題，會(huì)前我也跟王老師交流，2015年5月26號(hào)國家頒布了一個(gè)強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)的影響非常之大，從目前中國服裝協(xié)會(huì)得到的企業(yè)反饋來看，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將在一定時(shí)間內(nèi)影響我們的創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)，甚至影響到采購和生產(chǎn)，還有很多企業(yè)的反饋，一年開發(fā)了20款新產(chǎn)品，但是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來之后，雖然有一定的緩沖期，但是今年6月1號(hào)開始正式實(shí)施以后，很多企業(yè)會(huì)砍掉自己的新產(chǎn)品，因?yàn)閾?dān)心自己的新產(chǎn)品開發(fā)出來一旦上架就被罰，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也在探討，希望今天王老師做更多的解讀，大家盡可能避免，也保護(hù)行業(yè)。

　　我們協(xié)會(huì)也在做一些工作來保護(hù)行業(yè)，包括去年年底開始與國家質(zhì)檢總局來洽談溝通，給質(zhì)檢總局的領(lǐng)導(dǎo)也做了匯報(bào)，希望共同保護(hù)童裝行業(yè)，下一個(gè)行業(yè)是內(nèi)衣行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)是最敏感的，因?yàn)樗苯咏佑|嬰幼兒和皮膚。現(xiàn)在我們在推一個(gè)12305的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)保護(hù)童裝企業(yè)，盡量避免地區(qū)性的重復(fù)檢測，包括惡意的打假，包括惡意的攻擊，我們通過質(zhì)檢總局官方的渠道來驗(yàn)證品牌的價(jià)值，我們不怕抽查，關(guān)鍵是要公平，所以我們要通過這樣的渠道，協(xié)會(huì)共同發(fā)聲保護(hù)童裝行業(yè)。

　　憧憬未來的同時(shí)，也一定要說一下童裝的發(fā)展還是需要謹(jǐn)慎，以過去幾十年中國服裝行業(yè)發(fā)展的情況來看，童裝雖然是新興的一片藍(lán)海，但是它發(fā)展的過程當(dāng)中一定有波折，未來不一定長遠(yuǎn)保持高增長，但是值得期待，關(guān)鍵取決于每個(gè)企業(yè)怎么做，所有的細(xì)節(jié)共同構(gòu)筑童裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在實(shí)力。

　　目前大家看到很多國外的品牌也在向國內(nèi)滲透，因?yàn)橹袊袌鎏螅^去很多不做童裝的國外品牌也開始在國內(nèi)推廣童裝，這個(gè)競爭情況進(jìn)一步加劇，希望所有的童裝行業(yè)的同仁共同努力，把中國自有品牌童裝做的更好，尤其像巴拉巴拉這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，一會(huì)兒齊總也會(huì)分享他們的成長經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

　　最后也預(yù)祝本次論壇圓滿成功，也預(yù)祝我們的童裝像今天主題一樣，以卓識(shí)的遠(yuǎn)見迎接一個(gè)又一個(gè)黃金十年，也相信大家共同引領(lǐng)整個(gè)大服裝行業(yè)的下一個(gè)十年，最后祝愿所有的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，還有企業(yè)家們，包括媒體朋友們，身體健康、工作順利，謝謝各位!

　　主持人：非常感謝楊會(huì)長精彩的致辭，為我們分析了現(xiàn)今整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，并且提出了一點(diǎn)，希望每個(gè)人可以共同努力保護(hù)童裝產(chǎn)業(yè)。我記得在上一次論壇的時(shí)候也聽到有人講每一個(gè)做童裝的人都是有一顆最最溫暖心的人，因?yàn)樗歉變捍蚪坏赖摹＝酉聛碛姓埻踅ㄆ较壬彩菢I(yè)界的大咖，掌聲有請?zhí)煜榧瘓F(tuán)中國區(qū)中國市場事業(yè)部總經(jīng)驗(yàn)，天祥集團(tuán)上海天祥醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司總經(jīng)理王建平先生為我們帶來演講，有請!

　　王建平：各位上午好!大家可能還記得前天晚上3.15晚會(huì)，我相信在座搞企業(yè)的每年都會(huì)非常關(guān)注，其實(shí)我們也非常關(guān)注，我們的很多客戶非常關(guān)注，看看會(huì)講什么東西。這次3.15晚會(huì)，國家質(zhì)檢總局提到了去年到今年進(jìn)口的童裝產(chǎn)品，通過法定的抽檢發(fā)現(xiàn)一些問題，這在這些年的3.15中間是比較少見的，大家為什么會(huì)關(guān)注童裝?在座的都知道，我們30多年的獨(dú)生子女的政策，使得我們現(xiàn)在對(duì)孩子的關(guān)注程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們應(yīng)該給予的關(guān)注程度，特別是像我們這個(gè)年齡，現(xiàn)在開放二胎了，我們來不及，我們只有一個(gè)孩子，對(duì)于我們來說，風(fēng)險(xiǎn)太大，我們對(duì)孩子的關(guān)注，說實(shí)在在某種程度上，要大大超過對(duì)我們自己的關(guān)注，這是一個(gè)比較大的客觀的環(huán)境。

　　第二個(gè)，最近我們經(jīng)常會(huì)看到一些媒體報(bào)道，突然說什么地方發(fā)現(xiàn)有毒童裝，對(duì)童裝的關(guān)注，其實(shí)在某種程度上也是跟我們目前技術(shù)的發(fā)展、生活水平的提高，以及人們對(duì)生活質(zhì)量的關(guān)注有關(guān)，還不僅僅是獨(dú)生子女。媒體報(bào)道很多，我看很多關(guān)于童裝質(zhì)量方面的表述，其實(shí)是存在很大的問題，我們究竟應(yīng)該怎么來關(guān)注童裝的質(zhì)量?童裝的質(zhì)量安全究竟目前國內(nèi)外，或者國際市場的關(guān)注熱點(diǎn)是什么?我們把它抓準(zhǔn)了，從這幾個(gè)方面，法律法規(guī)，市場監(jiān)督抽查或者歐美市場的召回，或者其它一些特殊的案例，我們從這個(gè)方面來看。

　　我去年在山東濟(jì)南，也是一個(gè)紡織論壇，大家都很關(guān)注，都說紡織有問題，究竟問題在哪里?到什么程度，你能說說嗎?我做了五年的統(tǒng)計(jì)，包括國內(nèi)外市場的召回，包括中國市場間的抽查，包括我們實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)從某種程度上，我們實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更準(zhǔn)，為什么?樣本量大，上海實(shí)驗(yàn)室一個(gè)月的紡織品報(bào)告書就是35000份，一年就是將近40多萬份，從40多萬份報(bào)告中間，我們從這些大數(shù)據(jù)去看，究竟我們的問題是什么?結(jié)果發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題和大家關(guān)注的是存在差異的，現(xiàn)在關(guān)注什么?關(guān)注生態(tài)安全、化學(xué)品安全，為什么關(guān)注化學(xué)品安全呢?這個(gè)跟歐盟這些年在整個(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域力推的法規(guī)是有關(guān)的，今天因?yàn)闀r(shí)間比較短，我不可能展開，其實(shí)這并不是為了關(guān)注消費(fèi)者的健康，更多是維護(hù)歐盟在化學(xué)工業(yè)方面的霸主地位，戰(zhàn)略考慮比較多。

　　當(dāng)然從面上講，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)潮流，包括各國在立法方面，在標(biāo)準(zhǔn)化方面，在國際貿(mào)易中間買賣雙方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)方面，都把很多有關(guān)化學(xué)品的安全納入了監(jiān)控指標(biāo)，我們經(jīng)常看到媒體曝光說哪里發(fā)現(xiàn)童裝的甲醛超標(biāo)，什么PH值超標(biāo)，前年上海的毒校服事件很嚴(yán)重，我去調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情很小，不是校服，是演出服，邊上的一條線地不超過整個(gè)面積的1%，其實(shí)這個(gè)是不用做的，而且外面是不做賠付的，結(jié)果媒體一報(bào)道，一片嘩然，對(duì)整個(gè)童裝、校服產(chǎn)業(yè)帶來了很大的負(fù)面影響。去年我們國家質(zhì)檢總局還發(fā)布了一個(gè)公告，現(xiàn)在市場間的抽查跟以前不一樣了，一單發(fā)現(xiàn)有問題，讓你先停下來，跟意見不一樣了，以前是這批貨下架，現(xiàn)在可能就直接讓你整個(gè)工廠停了，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的壓力是非常大的。

　　我們回頭來看看，究竟目前童裝的質(zhì)量，我們所知道的跟實(shí)際的究竟差異在哪里?我從兩個(gè)方面來看，一個(gè)是從國內(nèi)市場的抽查，這是國內(nèi)從2008年開始到目前為止對(duì)市場上童裝的質(zhì)量監(jiān)督抽查，其實(shí)國內(nèi)目前抽查的依據(jù)無非就是幾個(gè)，18401一個(gè)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)5296.4，是標(biāo)簽標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)，第三個(gè)是纖維含量，這三個(gè)東西看吸收，目前的主要問題，不合格率我都列出來了，從這中間可以看2014年的不合格率比較高，其它的相對(duì)比較穩(wěn)定，在11%-12%左右，但是這個(gè)中間不合格最高的是什么?是標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)是一個(gè)可以整改的缺陷。真正由于化學(xué)品安全方面造成的不合格，最大的原因是什么?是PH值，剛才我跟楊會(huì)長也在交流，其實(shí)18401中間把PH值放進(jìn)去進(jìn)行考察，我到目前一直在呼吁不合理。我們所有人買了衣服都會(huì)洗洗再穿的，一洗就解決了，但是國內(nèi)目前因?yàn)镻H值不合格，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成的沖擊是最大的，而到目前為止，世界上沒有任何一個(gè)國家或者法規(guī)，除了中國規(guī)定要考核PH值的。所以我是強(qiáng)烈建議對(duì)這個(gè)要去看看是不是合理。

　　我們看看國際上的，這是2015年最新的統(tǒng)計(jì)，歐美，包括澳大利亞、新西蘭，這張表是最新的，你們可以拍下來，肯定沒有的，你找不到的，我剛剛統(tǒng)計(jì)好，我把它分類統(tǒng)計(jì)的，大家可以看到在整個(gè)歐美市場召回中間，它不合格的原因，主要圍繞三個(gè)方面，第一個(gè)方面就是繩袋和小物件可能造成窒息的危害，這是最大的。第二個(gè)阻燃，第三個(gè)化學(xué)品安全。所以目前在國際市場上，關(guān)注童裝的質(zhì)量三大熱點(diǎn)，其中關(guān)于阻燃是歷史最悠久的，最早就立法的。第二，關(guān)于繩袋和小物件當(dāng)然也有一定年份，第三個(gè)就是化學(xué)品安全，三分天下。這個(gè)數(shù)據(jù)是歐美召回的，這中間中國被召回的是48.89%，就是198起，這在這些年是比較少的，最多的是2013年，我們被召回的有303件。這個(gè)中間我們可以看到，這個(gè)是最高的，將近55%，這個(gè)原因召回的。中國的被召回是什么原因造成的?這些年我們一直講中國的服裝、紡織品進(jìn)入歐美市場被召回比例比較高，大概是60%左右，包括鞋子、服飾、帽子等等，這個(gè)比重超過了我們在歐美市場的市場份額，我們的市場份額是40%左右，如果我們召回的比例是60%，說明我們被召回的比例比較高。中國的紡織品服裝在歐美市場被召回，90%是童裝，這個(gè)90%中間又有90%是由于那根繩帶和小物件被召回的，非常突出，非常集中，這跟化學(xué)品安全沒有關(guān)系，就是我們的設(shè)計(jì)問題，我們沒有按照相關(guān)的法規(guī)去做，這個(gè)要整改問題不大，問題是要關(guān)注法規(guī)，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，這有點(diǎn)硬傷的，就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)問題造成的召回。召回那么多案例都是誰在召回?都是東歐國家，而不是德國、法國、意大利、英國，中國在歐盟市場被召回最多的是匈牙利，前東歐國家，為什么?這些國家本身自己也是剛剛?cè)霘W盟，自己對(duì)法規(guī)的把控程度也不了解，而我們中國對(duì)東歐的出口也是這些年才剛剛上去的，相互之間對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，在合同的制定方面，大家的規(guī)范都比較模糊，所以造成了我們在東歐被召回是居高不下。像這種情況，我覺得我們是完全可以在短時(shí)間里面得到一個(gè)明顯的改善，這不是由于工藝原因、設(shè)備原因、原料原因或者其它原因造成的，完全不是。

　　這個(gè)是目前跟童裝有關(guān)的國內(nèi)外的一些強(qiáng)制法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，也建議大家拍下來，因?yàn)槲乙彩鞘占谋容^完整，換句話說，這些法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，也是集中在三個(gè)方面，阻燃、繩帶和小物件，以及化學(xué)品安全，這都是強(qiáng)制要求。希望大家給予更多的關(guān)注，

　　說到目前化學(xué)品安全，內(nèi)容很多了，但是目前在國際貿(mào)易中間，或者一些品牌的要求中間，主要關(guān)注哪幾個(gè)方面?我告訴大家，跟童裝有關(guān)的，第一個(gè)當(dāng)然是禁用偶氮染料，第二個(gè)關(guān)注的就是鄰苯二甲酸酯，第三個(gè)就是烷基，這個(gè)目前在中國是大量使用的，而且沒有受到限制，因?yàn)檫@個(gè)原因，所以你誤用的風(fēng)險(xiǎn)很大，如果法規(guī)說這個(gè)東西不能用了，那么你的風(fēng)險(xiǎn)就很低，像禁用偶氮染料現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)非常低了，在出口當(dāng)中，由于這個(gè)原因被查出來的比重是多少，現(xiàn)在已經(jīng)低于1%了，2011年是超過15%，所以目前中國的紡織品服裝，包括童裝出口，由于禁用偶氮燃料的原因不合格已經(jīng)只有1%了。而現(xiàn)在后面兩項(xiàng)成為了兩個(gè)最重要的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹袊ㄒ?guī)目前還沒有限制。所以對(duì)這些東西，我們不僅僅關(guān)注，可能更多的要學(xué)習(xí)，如何把這些東西做好?

　　剛才楊會(huì)長提到標(biāo)準(zhǔn)化方面，目前的監(jiān)管還是末端監(jiān)管，一般在產(chǎn)品出廠之前或者交貨之前進(jìn)行檢測，一旦發(fā)生問題，你要改也來不及了，所以我們主張?jiān)搭^管理，如果在這一到卡住的話，就用不著后面那么多企業(yè)每家都去做檢測，現(xiàn)在都是到最后交貨的時(shí)候每家做檢測，做的是同樣的東西，它的源頭是一樣的，如果我們從源頭做，后面就不要做了，可以大幅度節(jié)約社會(huì)的檢測成本。第二個(gè)，你放在后面做，一旦有問題是不能整改的，沒法整改，已經(jīng)做成品了，這造成的損失是非常大的。所以如何從源頭加強(qiáng)管理，從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)工藝過程來加強(qiáng)監(jiān)控，這個(gè)是在座每一位企業(yè)家和管質(zhì)量人員必須考慮的事情。

　　我大概花這點(diǎn)時(shí)間把目前童裝質(zhì)量安全方面，大家關(guān)注的情況跟大家溝通一下，謝謝大家!

　　主持人：非常感謝王建平先生帶來的信息，而且都是用事實(shí)說話，用表格呈現(xiàn)在大家面前，想讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，想讓自身在這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中不斷地強(qiáng)大，首先要明白規(guī)則，這樣你才能伸縮自如，再次感謝王建平先生帶來精彩的演講。接下來這位是童裝產(chǎn)業(yè)的驕傲，從無到有這個(gè)品牌做的非常棒，相信他有很多好的經(jīng)驗(yàn)可以跟我們共同學(xué)習(xí)和借鑒，下面有請巴拉巴拉品牌總監(jiān)齊俊華先生為我們演講。

　　齊俊華：謝謝各位，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，我受組委會(huì)委托要來講一些內(nèi)容，其實(shí)想想巴拉巴拉做的面也很廣，我本身做的是品牌方面的工作，所以我想就品牌的工作談一些營銷問題，剛才楊教授談到好產(chǎn)品，我覺得好產(chǎn)品是一切品牌的基礎(chǔ)，營銷在一定程度上，我的理解是對(duì)消費(fèi)者溝通的問題，也是心理層面認(rèn)知的問題，在營銷方面第一步，就是要很好地理解消費(fèi)者，我們現(xiàn)在說用戶導(dǎo)向，一個(gè)好的產(chǎn)品是營銷最重要的，最重要的之前我們還要了解我們的消費(fèi)者，第一個(gè)是前提。我們看看這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者的構(gòu)成，其實(shí)童裝行業(yè)的消費(fèi)者特別復(fù)雜，巴拉巴拉最開始是專注于70后的媽媽，到今天90后的媽媽都已經(jīng)出現(xiàn)了，第一批巴拉巴拉的消費(fèi)者今天已經(jīng)成為媽媽了，所以他們的孩子也是90后、10后、15后，這是按照順序來的，二胎的出現(xiàn)讓我們的消費(fèi)者更加復(fù)雜了，會(huì)出現(xiàn)什么呢?會(huì)出現(xiàn)奶奶級(jí)媽媽，比如說70后的生二胎，有可能是奶奶級(jí)了，但是她也生寶寶，她們在需求方面又特別不一樣，這是做童裝品牌營銷特別注意的地方。

　　我們來談?wù)勏M(fèi)者的變化，這些是我們自己的理解，可能不一定那么全面，每家品牌或者每個(gè)童裝的定位不同，關(guān)注點(diǎn)不同，就我們來說可能有五個(gè)方面值得探討，第一個(gè)，我們的消費(fèi)者更加時(shí)尚，他更加國際化，一個(gè)是消費(fèi)者年輕化，第二個(gè)是整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的開放，讓消費(fèi)者視野更加開闊，消費(fèi)者的觀念跟過去也不一樣，這是大的環(huán)境。第二方面是口碑的影響越來越重要，口碑一直以來都是品牌服裝重要的關(guān)注維度，實(shí)際上就是取得消費(fèi)者信任的問題，但是在今天的環(huán)境下，信息量更加多元、更加復(fù)雜，要取得消費(fèi)者的信任要考慮維度。第二個(gè)，現(xiàn)在的社交媒體也快速讓我們的溝通更加便利，大家在選擇的時(shí)候更加信賴你相信的人，所以口碑在今天的營銷環(huán)境下變得不同。第三個(gè)方面，我覺得現(xiàn)在的社會(huì)場景更加豐富。過去當(dāng)70后媽媽在選擇的時(shí)候需求很單一，主要就是保暖基本的功能，現(xiàn)在可能有各種場合，不同的場合，有教育，有出游、運(yùn)動(dòng)，這種場景催生了童裝需求的多樣化，而多樣化又會(huì)影響各個(gè)品牌需求的供給，這樣你的定位，產(chǎn)品的供應(yīng)差別就出來了，這也是我們需要思考的一個(gè)維度。第四個(gè)，對(duì)價(jià)格更加有主見，現(xiàn)在的消費(fèi)者價(jià)格不是說你的價(jià)格便宜，他是要我愿意付出的價(jià)格，我愿意付出的錢是什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)變化顯得更加明顯，比過去更加明顯。所以心里的價(jià)位認(rèn)知，在你產(chǎn)品分布和供應(yīng)什么產(chǎn)品上得到了映射。第五個(gè)方面，更加關(guān)注實(shí)用性消費(fèi)，大家可能很奇怪，90后關(guān)注實(shí)用性消費(fèi)，這里有一個(gè)新的理解，就是一定要找到他需要的，他想要的產(chǎn)品，消費(fèi)者更加有主見，更加有自己的識(shí)別和認(rèn)知，這對(duì)品牌來說既是挑戰(zhàn)，又是對(duì)品牌的升級(jí)。

　　圍繞這幾個(gè)方面，我們總結(jié)出來這五個(gè)方面需要關(guān)注。那么在品牌的構(gòu)建過程當(dāng)中，這五個(gè)方面對(duì)我們有哪些啟發(fā)或者要去考慮的點(diǎn)呢?一個(gè)，因?yàn)榇蠹抑郎缃幻襟w的快速發(fā)展，剛才談的口碑，一定要注意到社群對(duì)整個(gè)營銷的影響，這是方面，因?yàn)閺臏贤▊鞑サ囊?guī)律來看，一定是信任自己身邊的朋友，身邊的朋友推薦的，或者說我信任的人推薦的，一定錯(cuò)不了的。那么如何去影響金字塔頂端的人員，這樣會(huì)取得事半功倍的效果。第二個(gè)是智能化搜索問題，過去的廣告講的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞營銷，過去的是知識(shí)型搜索，今天的搜索，大家去哪兒吃個(gè)飯，或者旅游，有很多品牌，比如說大眾、美團(tuán)、驢媽媽等等，這些是便利性搜索，如何讓消費(fèi)者便利化地找到你，智能化搜索可能是未來營銷要注意的一點(diǎn)。第三個(gè)方面就是網(wǎng)紅，從一些綜藝性的節(jié)目，網(wǎng)紅特別重要，事實(shí)上也是，如果縮短品牌認(rèn)知的途徑，網(wǎng)紅是非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于我們來講，我們經(jīng)常說有一個(gè)人群要抓住，就是你的粉絲，頂端的粉絲給你帶來自傳媒的效果。第四個(gè)方面，我們覺得比較常見的方式，這里也有一個(gè)新的理解，很普通的逛街背后是家庭社會(huì)的方式，在一個(gè)空間當(dāng)中解決整個(gè)家庭消費(fèi)的全部，在這個(gè)過程當(dāng)中，你的品牌，在他不是有意識(shí)的行為過程當(dāng)中，接觸到你，給他很好的感知，也是一個(gè)品牌溝通和傳播的途徑，其實(shí)大家知道童裝的營銷成本是承擔(dān)不起那么多的，不可能大手筆冠幾千萬做廣告的，對(duì)于巴拉巴拉來說早期做過這樣的廣告。剛才談到的這四個(gè)方面都是非常常見的。第五個(gè)跟我們的產(chǎn)品經(jīng)營有關(guān)，通過功能單品了解品牌，剛才談到場景，我們在店鋪當(dāng)中也會(huì)遇到這樣的情形，說暑假到了，要去出游，希望找到什么產(chǎn)品?不一定我都能提供，但是如果有這個(gè)產(chǎn)品，他會(huì)對(duì)你的品牌有更深的印象，你有一個(gè)好的品類給消費(fèi)者，對(duì)你的品牌會(huì)有延伸和輻射作用，他會(huì)認(rèn)知到周邊的產(chǎn)品都特別棒。這幾個(gè)方面跟之前消費(fèi)者是不一樣的，結(jié)合最新的環(huán)境變化。

　　在這個(gè)方面再結(jié)合童裝自己本身的一些行為，一個(gè)就是要更懂消費(fèi)者，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都升級(jí)了，你如果理解了他，理解了他的社會(huì)行為，來進(jìn)行品牌的重新設(shè)計(jì)和考量，這點(diǎn)非常重要。第二個(gè)方面，我們覺得要善于溝通，現(xiàn)在消費(fèi)者有變化了，70后到90后，后快就會(huì)有00后，包括孩子和媽媽接觸的環(huán)境，他們對(duì)話的方式，講話的語言都發(fā)生了變化，善不善于溝通特別重要，語言相近就是一個(gè)善于溝通的過程，你用于溝通的渠道不一定是電視，那個(gè)肯定是80后、70后媽媽的渠道了，那么在今天必須要思考。第三個(gè)方面，回到基礎(chǔ)，無論你做什么樣的營銷，什么樣的品牌營銷，怎么樣的定位，都一定要有好的產(chǎn)品，這是最基礎(chǔ)的。第四個(gè)，回到價(jià)格問題，價(jià)格設(shè)定不一定要追求怎么樣，你的定價(jià)考慮的不是成本加成法，這是一個(gè)基礎(chǔ)，更重要的，在今天一定程度上要考慮到消費(fèi)者支付意愿，來考慮價(jià)格問題，好的價(jià)格實(shí)際上是貼近消費(fèi)者的角度，從消費(fèi)者的角度去看你的品牌應(yīng)該做什么。

　　我們非常簡單的做了一些思考和分享，謝謝各位!

　　主持人：非常感謝齊俊華先生從很多個(gè)方面給我們講了一個(gè)優(yōu)秀品牌應(yīng)該如何塑造，大家都知道咱們中國人特別注重家庭，喜歡兒孫滿堂，可是一孩政策讓很多人心中都有遺憾，剛才王建平先生也說只有一個(gè)孩子很遺憾，是趕不上二胎政策了，包括像我這么年輕的也趕不上了，因?yàn)橐惶ミ€沒有。今天現(xiàn)場的氣溫有點(diǎn)低，但是我們發(fā)現(xiàn)每一位演講嘉賓帶來的內(nèi)容都非常實(shí)在，對(duì)我們非常有幫助，所以現(xiàn)場的氣氛是熱烈的。昨天克強(qiáng)總理的答記者問當(dāng)中提到了一點(diǎn)，要淘汰落后的產(chǎn)能，從鋼鐵、煤炭都已經(jīng)開刀了，鋼鐵淘汰了幾個(gè)億的產(chǎn)能，我不清楚在童裝的行業(yè)當(dāng)中是不是也存在著落后的產(chǎn)能，現(xiàn)在擺在大家面前的一個(gè)問題就是制造時(shí)代已經(jīng)到來了，原來大家講的是吃飽穿暖，衣服暖和夠穿就行了，但是現(xiàn)在對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高，大家的生活水平提高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求在不斷進(jìn)步。接下來要請上的這位嘉賓就是從智造領(lǐng)域?yàn)榇蠹医庾x，有請上海富山精密機(jī)械科技有限公司市場部總監(jiān)張嘉勇先生為我們演講。

　　張嘉勇：尊敬的各位來賓，上午好!接下來我會(huì)跟大家分享一下關(guān)于智造方面，我個(gè)人的一些想法，我們這個(gè)行業(yè)是做縫制機(jī)械的，我們對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)進(jìn)行了一些深入的調(diào)研，當(dāng)然一開始我所說的這些不單只是童裝行業(yè)，特應(yīng)該是整個(gè)紡織服裝業(yè)共性的問題，剛才主持人說到今天的氣溫有點(diǎn)低，我接下來要講到前面的一些內(nèi)容，在一定程度上也會(huì)讓大家感覺到更加冷一點(diǎn)，因?yàn)樗欠浅?shí)在的潑冷水的東西。

　　我今天的主題是智造、務(wù)實(shí)與前瞻。

　　首先看一下紡織服裝業(yè)的現(xiàn)狀，我們對(duì)國內(nèi)國際的服裝企業(yè)進(jìn)行了一些調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)改革開放30多年以來，紡織服裝業(yè)所存在的一些問題。我們曾經(jīng)連續(xù)19年紡織服裝出口排名世界第一，我們制造了世界上1/3的服裝，但是我們離我們的目標(biāo)強(qiáng)國仍然是有距離的，我們是大國，但我們不是強(qiáng)國，這是擺在我們所有同仁面前一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。而談到世界工廠，這也是大家在各種文獻(xiàn)上可以看到的，說中國是世界工廠，不管是紡織服裝還是電子，還是其它的加工行業(yè)，都是世界工廠。確實(shí)，世界工廠這一個(gè)標(biāo)簽，我們現(xiàn)在先不談它到底是褒義還是貶義，因?yàn)槊馈⑷铡⒂⑦@些國家都曾經(jīng)是世界工廠，曾經(jīng)的世界工廠跟我們現(xiàn)在的世界工廠的概念可能跟現(xiàn)在有一些區(qū)別。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在美國、日本那個(gè)時(shí)代的世界工廠，它對(duì)外技術(shù)的依存度只有5%左右，而現(xiàn)在我們中國的世界工廠的角色扮演過程中，我們對(duì)外技術(shù)的依存度超過了50%，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。我們很多企業(yè)缺乏品牌、缺乏設(shè)計(jì)、缺乏核心技術(shù)。這也是擺在我們面前加工企業(yè)很現(xiàn)實(shí)的問題，當(dāng)然我們也非常欣喜地看到，像巴拉巴拉這類能讓我們感覺到非常榮耀的品牌，已經(jīng)在整個(gè)市場舞臺(tái)上綻放了它的光彩。

　　我們處在供應(yīng)鏈的最末端，其實(shí)我們在調(diào)研國外的一些市場的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，之前我們的認(rèn)識(shí)是什么?東南亞、南亞的一些服裝企業(yè)普遍在走我們的老路，他們是用人口去堆，他們的生產(chǎn)效率非常低，這也是我們之前所發(fā)展的過程當(dāng)中走過的一些路，我們單靠人口去堆，把整個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)做起來，東南亞、南亞，現(xiàn)在在走這樣的路。但是通過我們近期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，像東南亞的一些服裝企業(yè)，他們的效率已經(jīng)大幅度提升上來了，甚至不輸于國內(nèi)的這些企業(yè)，這個(gè)需要引起我們的重視，我們不能再以為東南亞的企業(yè)、南亞的企業(yè)仍然在進(jìn)行一些落后的生產(chǎn)，他們的效率已經(jīng)上來了。所以我們接下來仍是靠相對(duì)落后的生產(chǎn)去作業(yè)的話，有可能我們的優(yōu)勢會(huì)進(jìn)一步喪失，所以打品牌，做好設(shè)計(jì)，掌握核心的技術(shù)，才是我們接下來想要做的事情。

　　在2014年服裝創(chuàng)新年會(huì)上面，陳大鵬會(huì)長一篇《務(wù)實(shí)讓創(chuàng)新成為真正驅(qū)動(dòng)力》的主題演講，這篇文章在網(wǎng)上也可以搜得到，我強(qiáng)烈建議，如果大家沒有看到過的話可以去搜索一下，這個(gè)文章里面通過一些簡明務(wù)實(shí)的語言去提醒紡織服裝業(yè)一些事情，比如我們?nèi)绾胃觿?wù)實(shí)地去做我們的創(chuàng)新，我們?nèi)绾稳ゴ蛟煺麄€(gè)供應(yīng)鏈的體系，如何去運(yùn)作我們的品牌，強(qiáng)烈建議大家去看一下。最終我們?nèi)匀皇且貧w本質(zhì)，做服裝、做品牌，我們確實(shí)要回歸到本質(zhì)，整個(gè)生產(chǎn)的過程以及供應(yīng)鏈。看完這篇文章，我一個(gè)強(qiáng)烈的想法就是整個(gè)供應(yīng)鏈的體系，我們做縫制設(shè)備領(lǐng)域的，這一點(diǎn)感觸特別深，我們在拜訪客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，縫制設(shè)備作為其中的一環(huán)在很多企業(yè)是不被重視的，大家只是把它當(dāng)成一個(gè)簡單的工具，而恰恰這些工具一定程度上就影響了服裝的品質(zhì)，以及服裝生產(chǎn)制造的過程。

　　在這里我要提出一個(gè)問題，這也是我們非常無奈的一個(gè)點(diǎn)，我們是國產(chǎn)品牌，我們在拜訪很多用戶的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)感受到大家對(duì)于國際品牌的選擇仍然是有很強(qiáng)烈的慣性，確實(shí)，在之前整個(gè)發(fā)展的過程當(dāng)中，國際品牌代表了一定程度上一個(gè)階段世界上縫制設(shè)備的核心技術(shù)，而通過這幾年的努力，國內(nèi)的品牌，在一些專利技術(shù)上面，我們甚至已經(jīng)走在了國際品牌的前面，而且現(xiàn)在整個(gè)制造水平，中國制造了超過70%的縫紉機(jī)，縫制設(shè)備超過70%，全部在中國做的，同質(zhì)化是非常普遍的現(xiàn)象。我們要問，我們在社會(huì)的選型上面，我們是不是一定要用到進(jìn)口品牌?我們來看一下前瞻的信息，比如說這臺(tái)電腦包縫機(jī)，在之前的宣傳片里面我們也看到了，4-6個(gè)就能幫助工廠把成本回收回來，而我們的工業(yè)機(jī)械手臂軟性面料自動(dòng)取放的技術(shù)，是在日本、美國都沒有的，也是富山首創(chuàng)的一個(gè)技術(shù)。

　　這里有一個(gè)視頻，我們通過幾年的研發(fā)實(shí)現(xiàn)了柔性面料的自動(dòng)抓取，接下來我們正在準(zhǔn)備量產(chǎn)，而我們可以預(yù)期的是，接下來很多服裝種類是可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)縫紉的。還有我們正在進(jìn)行的富山云服裝制造新技術(shù)的研究所，我們?nèi)ツ?月份成立了這樣的研究所，我們主要做什么工作呢?就是做智慧工廠的改造，它主要有傳統(tǒng)硬件設(shè)施的改良，就是我們原來廠房的設(shè)施運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行一些改良、照明、通風(fēng)、物流，來進(jìn)行一系列的改良，生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，這應(yīng)該非常好理解。我們的設(shè)備生產(chǎn)過程當(dāng)中，包括整個(gè)生產(chǎn)工藝的編排過程當(dāng)中，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)的一些信息相對(duì)閉塞，運(yùn)用的是相對(duì)落后的生產(chǎn)工藝，而我們主要想要倡導(dǎo)的是通過我們的推動(dòng)，把整個(gè)生產(chǎn)工藝改進(jìn)做得更好。

　　還有信息化的介入，數(shù)據(jù)的采集和運(yùn)用，這里面分兩塊，第一塊就是工廠內(nèi)部的信息采集運(yùn)用，另外一部分就是像巴拉巴拉齊總監(jiān)所分享的，網(wǎng)絡(luò)上的營銷推廣當(dāng)中的這些信息的采集，怎么樣來實(shí)現(xiàn)，以我們生產(chǎn)過程當(dāng)中來進(jìn)行無縫鏈接，這也是我們想要攻克的課題，我們正在進(jìn)行相關(guān)的研究。去年9月份我們跟PEAK共同簽署了一份合作協(xié)議，PEAK是我們這個(gè)研究所的第一個(gè)客戶，目前為止我們已經(jīng)有一些合作成果，接下來我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)在媒體上公布一些我們跟PEAK研究所合作的成果，給大家進(jìn)行參考，接下來也歡迎對(duì)我們的這個(gè)研究所進(jìn)一步地了解，相關(guān)的信息，我們會(huì)不定期在官網(wǎng)上進(jìn)行披露。

　　以上就是我要跟大家分享的關(guān)于智造的內(nèi)容，謝謝!

　　主持人：謝謝張總帶來的演講。如果有好的產(chǎn)品，選擇國產(chǎn)的又何樂而不為呢?接下來馬上就是我們的對(duì)話環(huán)節(jié)了，讓我們請上對(duì)話嘉賓，中國服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長楊金純先生，浙江森馬服飾有限公司巴拉巴拉品牌總監(jiān)齊俊華先生，貝力爽(音)集團(tuán)國際控股董事長馬浩然先生，上海富山精密機(jī)械科技有限公司市場部總監(jiān)張嘉勇先生。

　　臺(tái)上請到的是整個(gè)童裝行業(yè)方方面面的專家以及大咖，要問的第一個(gè)問題，我想問楊會(huì)長，您覺得怎樣加快童裝企業(yè)的品牌化跟國際化進(jìn)程?

　　楊金純：因?yàn)槠放频母拍畋容^寬泛，有宏觀概念，也有微觀概念，如果從行業(yè)來講，品牌化的推動(dòng)，伴隨著整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在淘汰落后產(chǎn)能、設(shè)備更新、技術(shù)改造角度，已經(jīng)把優(yōu)勢的資源向好的企業(yè)轉(zhuǎn)移，不好的企業(yè)隨著市場競爭的加劇，包括國外品牌的涌入，現(xiàn)在已經(jīng)有一批不好的企業(yè)、沒有競爭能力的企業(yè)已經(jīng)逐漸被淘汰了。包括資產(chǎn)的重組，包括企業(yè)的破產(chǎn)，包括兼并，這種情況也是非常正常的，也符合正常宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，好的品牌終究會(huì)崛起，這是一個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，大家也看到像巴拉巴拉這樣品牌的成長，像這樣的品牌就是一個(gè)快速品牌化。從微觀角度來說，從品牌的內(nèi)涵來上，無外乎就是創(chuàng)新，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，質(zhì)量監(jiān)控，包括快速反應(yīng)的服務(wù)，以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任，四位一體。實(shí)現(xiàn)童裝企業(yè)的品牌化，如果說國際化，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)在很多年前已經(jīng)是國退民進(jìn)的行業(yè)，國有的比例很低，99%以上的私有化，我們完全是靠自主企業(yè)自我的奮斗，這種國際化的腳步始終沒有停止，包括資本的融合，包括品牌元素的融合，包括設(shè)計(jì)理念的結(jié)合，包括設(shè)計(jì)師的交流，包括企業(yè)高管互相的交流，事實(shí)上我們的國際化從未停止，隨著這兩年童裝行業(yè)的快速發(fā)展，現(xiàn)在也有一大批國際的買家，包括國際品牌到中國滲透，他一定是要通過中國的一些業(yè)內(nèi)人士，包括中國的品牌企業(yè)去切入，這樣的話能夠提升雙方向的國際化，國外的資本和行業(yè)資源能夠?yàn)槲覀兯茫瑫r(shí)中國企業(yè)也能在這個(gè)過程當(dāng)中把自己的品牌、自己的理念，把東方人的自信推出去，所以說國際化的腳步從未停止。

　　主持人：就是說中國的童裝行業(yè)當(dāng)中還是有很多好的品牌是有這個(gè)實(shí)力可以走向國際的，而且現(xiàn)在改革也是逐漸深化，各項(xiàng)指標(biāo)可能原來大家不了解有這個(gè)規(guī)定，但是規(guī)定和政策越來越細(xì)致之后，也會(huì)幫助我們的企業(yè)進(jìn)一步地發(fā)展。

　　楊金純：中國的企業(yè)配套極強(qiáng)，而且中國的企業(yè)自我生存能力來說有自己的優(yōu)勢，我們的加工產(chǎn)業(yè)鏈超過任何一個(gè)國家，至少從服裝這個(gè)行業(yè)來說，童裝企業(yè)的國際化進(jìn)程。

　　主持人：楊會(huì)長一說秋收好像給大家打了一針強(qiáng)心劑，我們要有這個(gè)自信和驕傲，我們中國的童裝產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)有更大的腳步邁向國際。問一下齊總，剛才楊會(huì)長介紹了說巴拉巴拉非常優(yōu)秀，成長特別快，也是整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的驕傲，是我們成功的一個(gè)典范，剛才齊總在演講的過程當(dāng)中，已經(jīng)給我們也少了很多，比如說在新常態(tài)下，在新的時(shí)代背景下，怎樣把握消費(fèi)者的心理，您覺得怎么塑造獨(dú)一無二的品牌，現(xiàn)在大家都怕同質(zhì)化太嚴(yán)重，怎么塑造自己的品牌的個(gè)性和特點(diǎn)?

　　齊俊華：我先說一下國際化的問題，其實(shí)我們也理解，中國這個(gè)市場特別大，國際化不一定走出國門，在中國的市場，國際化思維也是國際化的一種，國際品牌都進(jìn)入中國了，把中國市場當(dāng)成一個(gè)國際市場，巴拉巴拉自己也國際市場也有一些中國市場。但是我們認(rèn)為把中國消費(fèi)者理解透了，其實(shí)也是需要一個(gè)國際化思維，自身也是一個(gè)國際化品牌，在中國的國際化品牌，我們也這么看待自己的。

　　談到品牌塑造，因?yàn)楝F(xiàn)在是消費(fèi)大升級(jí)和消費(fèi)者升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者升級(jí)，必然會(huì)對(duì)品牌提出要求，這也是一種倒逼，這讓品牌有很大的差異化，因?yàn)槟阋獫M足消費(fèi)者升級(jí)帶來的各種不同的需求，滿足這種不同需求的過程當(dāng)中，你是需要了解消費(fèi)者各種各樣的變化，現(xiàn)在消費(fèi)者你看他的消費(fèi)觀念發(fā)生了很多變化，從購買角度講有超前消費(fèi)，也有隨心的消費(fèi)，包括生活方式，所有消費(fèi)是和生活方式結(jié)合在一起的，包括場景問題、支付問題，支付方面也發(fā)生了很大的變化，移動(dòng)端購買等等都是新的變化，這種變化必然會(huì)對(duì)品牌帶來影響，包括消費(fèi)者自身個(gè)性化的問題，這也是蠻有意思的，個(gè)性化確實(shí)給品牌帶來一些挑戰(zhàn)，但是如果從一些小的點(diǎn)來看，他的個(gè)性化會(huì)給你的產(chǎn)品帶來延伸品，比如說你本來只是買一件服裝，結(jié)果你把配飾也買了。這是消費(fèi)者的一些變化，把這些變化運(yùn)營到品牌的運(yùn)營上面，品牌會(huì)有不同的特質(zhì)。消費(fèi)者升級(jí)的過程當(dāng)中，也是品牌展現(xiàn)自身的個(gè)性，不再像以前那么容易趨同，現(xiàn)在品牌想做趨同還不那么容易，抓住這些，自然讓你品牌有屬于自己的消費(fèi)群，展現(xiàn)特定的消費(fèi)群的一些特質(zhì)，這種特質(zhì)會(huì)幫助品牌形成自己的品牌形象。

　　主持人：您的意思就是說從供給端來考慮，就是供給這一方從消費(fèi)者真正實(shí)際的需求去考慮我們的生產(chǎn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者需求變化越來越大，要有個(gè)性，要時(shí)尚等等，你只有摸透了消費(fèi)者的心理，才能生產(chǎn)出他愿意掏錢購買的商品。

　　齊俊華：是的。

　　主持人：接下來請假馬浩然先生，大家都知道童裝行業(yè)有一點(diǎn)特別難，就是在安全方面感覺比其它的成人的服裝要求更嚴(yán)格，畢竟大家都說天下最柔嫩的就是嬰幼兒的皮膚了，所以在童裝安全環(huán)保、穿著健康這方面有什么分享的呢?

　　馬浩然：因?yàn)槲覀冏龅腉100這個(gè)品牌就是以健康、安全為我們的主題，就像剛才楊會(huì)長講的，嬰童裝絕對(duì)不能成為三聚氰氨的第二產(chǎn)業(yè)，我們要為中國的寶寶做安全、健康的衣服，我們這個(gè)企業(yè)有一個(gè)最大的特點(diǎn)，我們是產(chǎn)業(yè)鏈完整的體系，我們在做嬰童裝產(chǎn)品的時(shí)候，我們從面料上就加以了嚴(yán)格的控制，我們所做的面料全部是不染色的，我們是根據(jù)纖維的顏色的差異來進(jìn)行搭配，我們整個(gè)面料沒有甲醛，沒有偶氮，我們在制作的過程當(dāng)中，就把所有的健康、安全的對(duì)嬰兒不利的地方，在產(chǎn)業(yè)鏈的前端就處理掉，我們做出來的服裝和衣服就能確保健康和安全，我們在保證健康安全的同時(shí)，我們也增加了面料里頭的特性，像純棉面料，現(xiàn)在很多純棉面料出來的時(shí)候手感沒有特別柔軟，或者是通過加柔軟劑來進(jìn)行柔軟，通過這樣化學(xué)的東西，對(duì)孩子的皮膚健康都是不太有利的，而我們通過生物性的處理，使它的手感更加柔軟，還更加蓬松，而且會(huì)給孩子帶來更好的呵護(hù)，我們所做的所有的面料和所有的開發(fā)都是基于孩子的健康和安全，和對(duì)他皮膚的呵護(hù)。所以我們這個(gè)G100也是歷史的G100，也是關(guān)愛關(guān)注百分之百。

　　主持人：你們的企業(yè)在童裝面料安全方面應(yīng)該是有自己長期的研究和積累，剛才馬先生說在生產(chǎn)的源頭，就讓它合格了，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不會(huì)存在著銷毀掉的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)跟剛才王建平先生說的是一樣的事情，希望大家在整個(gè)論壇結(jié)束之后，我們可以共同來交流分享關(guān)于嬰童產(chǎn)品健康、環(huán)保的問題。剛才楊會(huì)長在講話的時(shí)候說了有一點(diǎn)我挺感動(dòng)的，他說整個(gè)行業(yè)每一個(gè)人要共同努力去保護(hù)嬰童產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，確實(shí)是這樣的。作為商家要生產(chǎn)出健康安全的產(chǎn)品，作為中國的消費(fèi)者，我們也要給中國的品牌實(shí)際的支持，商家生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，消費(fèi)者得到實(shí)惠，每個(gè)人在才有一個(gè)健康富足的生活。童裝產(chǎn)業(yè)在所有人共同的努力之下，肯定會(huì)做的越來越好，我們相信下一個(gè)黃金十年馬上會(huì)讓大家看到。接下來是最后一位嘉賓的問題，您對(duì)我們童裝企業(yè)智能化的展望是怎樣的?

　　張嘉勇：在我們這個(gè)行業(yè)，我們對(duì)于設(shè)備的分級(jí)暫時(shí)分為三級(jí)，第一級(jí)就是全自動(dòng)的縫紉設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)全自動(dòng)的縫紉功能;第二級(jí)就是智能化的工作站，第三級(jí)就是最終極的，就是全自動(dòng)的無人生產(chǎn)線。現(xiàn)在我們整個(gè)研發(fā)已經(jīng)到達(dá)了第二級(jí)和第三級(jí)中間，但是反過來我們會(huì)看到，很多服裝制造企業(yè)仍然在用一些相對(duì)落后的工藝跟設(shè)備去生產(chǎn)，特別是在比較密集的區(qū)域，我們現(xiàn)在依然是依靠人工去做，請?jiān)絹碓蕉嗟墓と耍絹碓揭蕾嚬と说膶I(yè)，比如說一個(gè)工人做一整件童裝，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國人工的成本已經(jīng)是東南亞的三倍以上，未來我們已經(jīng)不可能再以這樣高投入的人工去做生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊某杀局尾涣耍F(xiàn)在大家的消費(fèi)越來越理性，我們的整個(gè)利潤空間正在不斷被壓縮，如果我們的成本還在不斷上漲的話，我們的發(fā)展空間就會(huì)被制約。我們?nèi)绾斡脵C(jī)器去代人?這個(gè)概念在浙江省已經(jīng)進(jìn)行了很長時(shí)間的動(dòng)作了，用機(jī)器代替人，減少人工投入，運(yùn)用一些智能化的設(shè)備提高生產(chǎn)效率，我覺得這樣子對(duì)于我們整個(gè)品牌以及工廠的發(fā)展才是有好處的。

　　主持人：這個(gè)問題我覺得齊先生是很有發(fā)言權(quán)，因?yàn)槭窃谝痪€生產(chǎn)的，您怎么看?

　　齊俊華：還是回到好產(chǎn)品上，巴拉巴拉雖然不是完全生產(chǎn)端的，但是我們會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求，我們要做良心產(chǎn)品，至于良心產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然跟供給端相關(guān)，至于有一些智能化，未來怎么樣，我覺得是一種手段，但是目標(biāo)要抓住，不管環(huán)境怎么變化，這個(gè)最基礎(chǔ)的目標(biāo)，為兒童創(chuàng)造良心產(chǎn)品，這是巴拉巴拉品牌內(nèi)在的東西，它可能不一定浮出來。

　　主持人：就是用科學(xué)的手段去創(chuàng)造大家真正需要的良心產(chǎn)品。再次感謝四位嘉賓的對(duì)話，今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們對(duì)此結(jié)束。歡迎大家在論壇結(jié)束之后跟各位嘉賓進(jìn)一步交流，謝謝大家!

　　主持人：接下來進(jìn)行的是論壇的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，應(yīng)該說在2015年，整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)童裝人都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的并存，為了大家在這一年當(dāng)中的辛苦，我們今天也是設(shè)立了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，既是對(duì)各位童裝人的表彰，我覺得更是對(duì)每一個(gè)童裝人不懈努力和奮斗的一種感謝。作為本屆論壇的承辦機(jī)構(gòu)，中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)，童裝視界雜志社，為推動(dòng)本屆論壇成功的舉辦也是付出了很多的努力，本屆獎(jiǎng)項(xiàng)從立項(xiàng)、調(diào)研、初選到最終的評(píng)定歷時(shí)大半年的時(shí)間，深入市場走訪和研究，并在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹笜?biāo)下組織業(yè)內(nèi)業(yè)外的專業(yè)評(píng)審，最終評(píng)選出了12家獲獎(jiǎng)企業(yè)，讓我們用熱烈的掌聲有請獲獎(jiǎng)企業(yè)走上舞臺(tái)。

　　(頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié))

　　楊金純：感謝大家參與，童裝有未來，希望大家能有所作為，迎接下一個(gè)黃金十年，謝謝!

　　主持人：再次感謝楊會(huì)長，再次恭喜所有獲獎(jiǎng)的嘉賓。整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)有廣闊的未來，每一個(gè)童裝人也有無限廣闊的前景，再次感謝每一位嘉賓光臨我們今天的童裝論壇，我們也期待著在2017年還能再次跟大家見面，再次感謝各位!