第二屆中國童裝產業發展高峰論壇2號館舉行

　　會議主題：第二屆中國童裝產業發展高峰論壇

　　會議時間：2016年3月17日 10：00-12：00

　　會議地點：國家會展中心2號館M1會議室

　　主持人：尊敬的各位來賓，各位朋友們，大家上午好!非常感謝各位能來出席第二屆中國童裝產業發展高峰論壇，去年也是在這里，我們第一屆童裝產業發展高峰論壇成功舉行了，在各個商家大力支持和信任之下，第二屆論壇，我們又在這里如期舉行，這一年的時間，整個童裝產業有了非常大的變革和發展，在今天我們也希望通過這個平臺可以為大家建言獻策，為所有戰斗在童裝產業第一線的朋友提出好的計劃。在今天很多朋友都會匯聚在這個地方，看一下中國在下一年整個服裝產業發展的風向標，我們也希望今天的童裝論壇會為各位朋友提供幫助。

　　首先請允許我為大家介紹出席今天論壇的各位領導和嘉賓。他們是中國服裝協會專職副會長楊金純先生;中國紡織工業聯合會傳媒中心主任魏林先生;中國紡織雜志社社長蔣蕾;中國紡織雜志社總編徐紅女士;中國服裝協會童裝專業委員會秘書長賈薇女士;天祥集團中國區中國市場事業部總經理、天祥集團上海天祥醫學檢驗所有限公司總經理王建平先生;巴拉巴拉的批派總監齊俊華先生;富山精密機械科技有限公司市場部總監張嘉勇;貝力爽(音)集團國際控股董事長馬浩然先生。

　　歡迎各位嘉賓的出席，昨天我們的克強總理剛剛進行了答記者問，很多人都反映說2016年日子真的很難過，整個市場的需求不足，市場表現非常疲軟，但是我相信克強總理的一番答記者問是給整個中國的經濟打了一針強心劑，現在二胎政策放開了，童裝產業應該有廣闊的天地，而且經濟改革進一步深化，供給側經濟結構等等這些專業名詞，相信在大家的心中已經產生了不小的回響。我們希望在今天的論壇當中，通過嘉賓的演講和圓桌論壇，給大家帶來好的建議，共同為童裝的發展打造更加燦爛的明天。很多人都說童裝產業是整個服裝產業的最后一塊蛋糕，這塊蛋糕誘不誘人?過去十年這塊蛋糕相當可口，我們今天探討下一個黃金十年，我們希望中國的童裝產業可以迎來下一個發展高峰。

　　接下來就到了今天的演講環節，首先讓我們用熱烈的掌聲有請中國紡織協會專職副會長楊金純先生為我們的論壇致辭，有請!

　　楊金純：非常高興今天能夠出席童裝論壇，剛才主持人也介紹了，現在整個行業包括實體經濟都遇到了一些困難，但是相信所有服裝人都會了解一點，童裝在過去幾年內的蓬勃成長，給整個服裝行業帶來了很大的信心。這兩天的展會相信大家也都看了，可以說整個展會的繁榮景象，尤其在童裝區的熱烈程度可以說明童裝產業未來有一個美好的空間可以發展。我們今天大家齊聚這里遠見下一個黃金十年為主題開展這個論壇，也希望各位嘉賓給予童裝行業更多的支持，也希望各位企業家、各位同仁能夠有所收獲。可以說中國童裝市場是整個服裝行業一片新的藍海，不能說是最后的蛋糕，至少是一塊還比較有預期的高速成長的蛋糕。這樣一個細分產業，在2014年已經突破了1400億大關的歸波，到2015年度，整個中國14歲以下的兒童應該已經超過3億，嬰幼兒的服裝產品和服飾產品以及相關的消費量，總市場容量應該在2000億元以上，可以說這個市場空間極為廣闊。

　　另外，我們也感覺到這兩年隨著宏觀經濟過去幾年的高速發展，隨著消費者購買力的提升，也包括中國家庭421格局的構建，一個父母四個老人，一個孩子的情況，整個消費動力是急劇增長，尤其在童裝行業表現的非常明顯，既有錢，同時也為了孩子愿意花錢，所以童裝行業的高速增長也有這方面的原因。

　　記得去年在虎門的童裝論壇，那個時候還說可以期待即將開放二胎的政策，現在這個政策已經落地，相信未來可以去想象更多空間，不一定是二胎，也可能會全面放開，因為中國的人口紅利對于整個經濟，對社會的發展還是有一定的支撐作用。所以在這個大的宏觀政策之下，童裝未來的發展空間更為廣闊。80后、90后的新消費群體已經成為孕嬰的消費主體，他們也成為父親、母親，他們現在給自己的孩子購買童裝，這批人對于審美的追求，對于品牌的信賴度，對于消費模式的認知跟過去又不一樣了。所以在童裝發展的過程中空間很大，機會很多，同時變數也很大。

　　據國家統計局的相關統計來看，在過去三年內，整個服裝行業還是遇到了一定的市場瓶頸，但是童裝依然保持了25%以上的平均增長率，但是其它的綜合來看，整個服裝行業的增長完全沒有這么快，尤其出口到今年一月份，最近的數據還是在負增長，當然以經濟規律來客觀評價，這不一定完全是壞事，要以陣痛來換得未來更多的發展，一定要有陣痛期。童裝產業的一些問題，包括生產、檢測環節，今天王建平老師也是我當年做檢測的時候的老師，可以說是國內首屈一指的檢測專家，今天他會跟大家分享一些經驗，我相信童裝檢測還有很多新的形勢要面對。同時我們需要同仁一起努力來保護這個行業，奶粉行業現在慘不忍睹，當一個行業失去信賴以后，你想挽回是極其困難的，中國的父母現在只要有點錢都去海外購，不愿意買國內的奶粉，我相信童裝也是這個的，我們要共同保護這個市場，一旦整個童裝名譽受損，大家是一損俱損，當我們成為下一個奶粉行業的時候，一切都晚了，所以這個行業需要共同來保護。

　　剛才也談到了質量標準的問題，會前我也跟王老師交流，2015年5月26號國家頒布了一個強制執行標準，對童裝產業的影響非常之大，從目前中國服裝協會得到的企業反饋來看，這個標準將在一定時間內影響我們的創新、產品開發，甚至影響到采購和生產，還有很多企業的反饋，一年開發了20款新產品，但是一個標準出來之后，雖然有一定的緩沖期，但是今年6月1號開始正式實施以后，很多企業會砍掉自己的新產品，因為擔心自己的新產品開發出來一旦上架就被罰，這個標準也在探討，希望今天王老師做更多的解讀，大家盡可能避免，也保護行業。

　　我們協會也在做一些工作來保護行業，包括去年年底開始與國家質檢總局來洽談溝通，給質檢總局的領導也做了匯報，希望共同保護童裝行業，下一個行業是內衣行業，這兩個行業是最敏感的，因為它直接接觸嬰幼兒和皮膚。現在我們在推一個12305的平臺，通過這個平臺保護童裝企業，盡量避免地區性的重復檢測，包括惡意的打假，包括惡意的攻擊，我們通過質檢總局官方的渠道來驗證品牌的價值，我們不怕抽查，關鍵是要公平，所以我們要通過這樣的渠道，協會共同發聲保護童裝行業。

　　憧憬未來的同時，也一定要說一下童裝的發展還是需要謹慎，以過去幾十年中國服裝行業發展的情況來看，童裝雖然是新興的一片藍海，但是它發展的過程當中一定有波折，未來不一定長遠保持高增長，但是值得期待，關鍵取決于每個企業怎么做，所有的細節共同構筑童裝產業的內在實力。

　　目前大家看到很多國外的品牌也在向國內滲透，因為中國市場太大，過去很多不做童裝的國外品牌也開始在國內推廣童裝，這個競爭情況進一步加劇，希望所有的童裝行業的同仁共同努力，把中國自有品牌童裝做的更好，尤其像巴拉巴拉這樣的領軍企業，一會兒齊總也會分享他們的成長經歷和經驗。

　　最后也預祝本次論壇圓滿成功，也預祝我們的童裝像今天主題一樣，以卓識的遠見迎接一個又一個黃金十年，也相信大家共同引領整個大服裝行業的下一個十年，最后祝愿所有的領導、嘉賓，還有企業家們，包括媒體朋友們，身體健康、工作順利，謝謝各位!

　　主持人：非常感謝楊會長精彩的致辭，為我們分析了現今整個童裝產業的現狀，并且提出了一點，希望每個人可以共同努力保護童裝產業。我記得在上一次論壇的時候也聽到有人講每一個做童裝的人都是有一顆最最溫暖心的人，因為他是跟幼兒打交道的。接下來有請王建平先生，也是業界的大咖，掌聲有請天祥集團中國區中國市場事業部總經驗，天祥集團上海天祥醫學檢驗所有限公司總經理王建平先生為我們帶來演講，有請!

　　王建平：各位上午好!大家可能還記得前天晚上3.15晚會，我相信在座搞企業的每年都會非常關注，其實我們也非常關注，我們的很多客戶非常關注，看看會講什么東西。這次3.15晚會，國家質檢總局提到了去年到今年進口的童裝產品，通過法定的抽檢發現一些問題，這在這些年的3.15中間是比較少見的，大家為什么會關注童裝?在座的都知道，我們30多年的獨生子女的政策，使得我們現在對孩子的關注程度是遠遠超過我們應該給予的關注程度，特別是像我們這個年齡，現在開放二胎了，我們來不及，我們只有一個孩子，對于我們來說，風險太大，我們對孩子的關注，說實在在某種程度上，要大大超過對我們自己的關注，這是一個比較大的客觀的環境。

　　第二個，最近我們經常會看到一些媒體報道，突然說什么地方發現有毒童裝，對童裝的關注，其實在某種程度上也是跟我們目前技術的發展、生活水平的提高，以及人們對生活質量的關注有關，還不僅僅是獨生子女。媒體報道很多，我看很多關于童裝質量方面的表述，其實是存在很大的問題，我們究竟應該怎么來關注童裝的質量?童裝的質量安全究竟目前國內外，或者國際市場的關注熱點是什么?我們把它抓準了，從這幾個方面，法律法規，市場監督抽查或者歐美市場的召回，或者其它一些特殊的案例，我們從這個方面來看。

　　我去年在山東濟南，也是一個紡織論壇，大家都很關注，都說紡織有問題，究竟問題在哪里?到什么程度，你能說說嗎?我做了五年的統計，包括國內外市場的召回，包括中國市場間的抽查，包括我們實驗室的數據統計，其實從某種程度上，我們實驗室數據統計更準，為什么?樣本量大，上海實驗室一個月的紡織品報告書就是35000份，一年就是將近40多萬份，從40多萬份報告中間，我們從這些大數據去看，究竟我們的問題是什么?結果發現實際問題和大家關注的是存在差異的，現在關注什么?關注生態安全、化學品安全，為什么關注化學品安全呢?這個跟歐盟這些年在整個消費品領域力推的法規是有關的，今天因為時間比較短，我不可能展開，其實這并不是為了關注消費者的健康，更多是維護歐盟在化學工業方面的霸主地位，戰略考慮比較多。

　　當然從面上講，綠色消費已經成為消費潮流，包括各國在立法方面，在標準化方面，在國際貿易中間買賣雙方的驗收標準方面，都把很多有關化學品的安全納入了監控指標，我們經常看到媒體曝光說哪里發現童裝的甲醛超標，什么PH值超標，前年上海的毒校服事件很嚴重，我去調查的時候發現這個事情很小，不是校服，是演出服，邊上的一條線地不超過整個面積的1%，其實這個是不用做的，而且外面是不做賠付的，結果媒體一報道，一片嘩然，對整個童裝、校服產業帶來了很大的負面影響。去年我們國家質檢總局還發布了一個公告，現在市場間的抽查跟以前不一樣了，一單發現有問題，讓你先停下來，跟意見不一樣了，以前是這批貨下架，現在可能就直接讓你整個工廠停了，這對整個產業的壓力是非常大的。

　　我們回頭來看看，究竟目前童裝的質量，我們所知道的跟實際的究竟差異在哪里?我從兩個方面來看，一個是從國內市場的抽查，這是國內從2008年開始到目前為止對市場上童裝的質量監督抽查，其實國內目前抽查的依據無非就是幾個，18401一個強制標準，一個5296.4，是標簽標志的標準，第三個是纖維含量，這三個東西看吸收，目前的主要問題，不合格率我都列出來了，從這中間可以看2014年的不合格率比較高，其它的相對比較穩定，在11%-12%左右，但是這個中間不合格最高的是什么?是標識，標識是一個可以整改的缺陷。真正由于化學品安全方面造成的不合格，最大的原因是什么?是PH值，剛才我跟楊會長也在交流，其實18401中間把PH值放進去進行考察，我到目前一直在呼吁不合理。我們所有人買了衣服都會洗洗再穿的，一洗就解決了，但是國內目前因為PH值不合格，對于整個產業造成的沖擊是最大的，而到目前為止，世界上沒有任何一個國家或者法規，除了中國規定要考核PH值的。所以我是強烈建議對這個要去看看是不是合理。

　　我們看看國際上的，這是2015年最新的統計，歐美，包括澳大利亞、新西蘭，這張表是最新的，你們可以拍下來，肯定沒有的，你找不到的，我剛剛統計好，我把它分類統計的，大家可以看到在整個歐美市場召回中間，它不合格的原因，主要圍繞三個方面，第一個方面就是繩袋和小物件可能造成窒息的危害，這是最大的。第二個阻燃，第三個化學品安全。所以目前在國際市場上，關注童裝的質量三大熱點，其中關于阻燃是歷史最悠久的，最早就立法的。第二，關于繩袋和小物件當然也有一定年份，第三個就是化學品安全，三分天下。這個數據是歐美召回的，這中間中國被召回的是48.89%，就是198起，這在這些年是比較少的，最多的是2013年，我們被召回的有303件。這個中間我們可以看到，這個是最高的，將近55%，這個原因召回的。中國的被召回是什么原因造成的?這些年我們一直講中國的服裝、紡織品進入歐美市場被召回比例比較高，大概是60%左右，包括鞋子、服飾、帽子等等，這個比重超過了我們在歐美市場的市場份額，我們的市場份額是40%左右，如果我們召回的比例是60%，說明我們被召回的比例比較高。中國的紡織品服裝在歐美市場被召回，90%是童裝，這個90%中間又有90%是由于那根繩帶和小物件被召回的，非常突出，非常集中，這跟化學品安全沒有關系，就是我們的設計問題，我們沒有按照相關的法規去做，這個要整改問題不大，問題是要關注法規，關注標準，這有點硬傷的，就是因為設計問題造成的召回。召回那么多案例都是誰在召回?都是東歐國家，而不是德國、法國、意大利、英國，中國在歐盟市場被召回最多的是匈牙利，前東歐國家，為什么?這些國家本身自己也是剛剛入歐盟，自己對法規的把控程度也不了解，而我們中國對東歐的出口也是這些年才剛剛上去的，相互之間對產品的質量要求，在合同的制定方面，大家的規范都比較模糊，所以造成了我們在東歐被召回是居高不下。像這種情況，我覺得我們是完全可以在短時間里面得到一個明顯的改善，這不是由于工藝原因、設備原因、原料原因或者其它原因造成的，完全不是。

　　這個是目前跟童裝有關的國內外的一些強制法規和標準，也建議大家拍下來，因為我也是收集的比較完整，換句話說，這些法規和標準，也是集中在三個方面，阻燃、繩帶和小物件，以及化學品安全，這都是強制要求。希望大家給予更多的關注，

　　說到目前化學品安全，內容很多了，但是目前在國際貿易中間，或者一些品牌的要求中間，主要關注哪幾個方面?我告訴大家，跟童裝有關的，第一個當然是禁用偶氮染料，第二個關注的就是鄰苯二甲酸酯，第三個就是烷基，這個目前在中國是大量使用的，而且沒有受到限制，因為這個原因，所以你誤用的風險很大，如果法規說這個東西不能用了，那么你的風險就很低，像禁用偶氮染料現在的風險已經非常低了，在出口當中，由于這個原因被查出來的比重是多少，現在已經低于1%了，2011年是超過15%，所以目前中國的紡織品服裝，包括童裝出口，由于禁用偶氮燃料的原因不合格已經只有1%了。而現在后面兩項成為了兩個最重要的風險，因為中國法規目前還沒有限制。所以對這些東西，我們不僅僅關注，可能更多的要學習，如何把這些東西做好?

　　剛才楊會長提到標準化方面，目前的監管還是末端監管，一般在產品出廠之前或者交貨之前進行檢測，一旦發生問題，你要改也來不及了，所以我們主張源頭管理，如果在這一到卡住的話，就用不著后面那么多企業每家都去做檢測，現在都是到最后交貨的時候每家做檢測，做的是同樣的東西，它的源頭是一樣的，如果我們從源頭做，后面就不要做了，可以大幅度節約社會的檢測成本。第二個，你放在后面做，一旦有問題是不能整改的，沒法整改，已經做成品了，這造成的損失是非常大的。所以如何從源頭加強管理，從設計、選材、生產工藝過程來加強監控，這個是在座每一位企業家和管質量人員必須考慮的事情。

　　我大概花這點時間把目前童裝質量安全方面，大家關注的情況跟大家溝通一下，謝謝大家!

　　主持人：非常感謝王建平先生帶來的信息，而且都是用事實說話，用表格呈現在大家面前，想讓這個產業發展好，想讓自身在這個產業當中不斷地強大，首先要明白規則，這樣你才能伸縮自如，再次感謝王建平先生帶來精彩的演講。接下來這位是童裝產業的驕傲，從無到有這個品牌做的非常棒，相信他有很多好的經驗可以跟我們共同學習和借鑒，下面有請巴拉巴拉品牌總監齊俊華先生為我們演講。

　　齊俊華：謝謝各位，協會領導、各位同仁，我受組委會委托要來講一些內容，其實想想巴拉巴拉做的面也很廣，我本身做的是品牌方面的工作，所以我想就品牌的工作談一些營銷問題，剛才楊教授談到好產品，我覺得好產品是一切品牌的基礎，營銷在一定程度上，我的理解是對消費者溝通的問題，也是心理層面認知的問題，在營銷方面第一步，就是要很好地理解消費者，我們現在說用戶導向，一個好的產品是營銷最重要的，最重要的之前我們還要了解我們的消費者，第一個是前提。我們看看這個行業消費者的構成，其實童裝行業的消費者特別復雜，巴拉巴拉最開始是專注于70后的媽媽，到今天90后的媽媽都已經出現了，第一批巴拉巴拉的消費者今天已經成為媽媽了，所以他們的孩子也是90后、10后、15后，這是按照順序來的，二胎的出現讓我們的消費者更加復雜了，會出現什么呢?會出現奶奶級媽媽，比如說70后的生二胎，有可能是奶奶級了，但是她也生寶寶，她們在需求方面又特別不一樣，這是做童裝品牌營銷特別注意的地方。

　　我們來談談消費者的變化，這些是我們自己的理解，可能不一定那么全面，每家品牌或者每個童裝的定位不同，關注點不同，就我們來說可能有五個方面值得探討，第一個，我們的消費者更加時尚，他更加國際化，一個是消費者年輕化，第二個是整個消費環境的開放，讓消費者視野更加開闊，消費者的觀念跟過去也不一樣，這是大的環境。第二方面是口碑的影響越來越重要，口碑一直以來都是品牌服裝重要的關注維度，實際上就是取得消費者信任的問題，但是在今天的環境下，信息量更加多元、更加復雜，要取得消費者的信任要考慮維度。第二個，現在的社交媒體也快速讓我們的溝通更加便利，大家在選擇的時候更加信賴你相信的人，所以口碑在今天的營銷環境下變得不同。第三個方面，我覺得現在的社會場景更加豐富。過去當70后媽媽在選擇的時候需求很單一，主要就是保暖基本的功能，現在可能有各種場合，不同的場合，有教育，有出游、運動，這種場景催生了童裝需求的多樣化，而多樣化又會影響各個品牌需求的供給，這樣你的定位，產品的供應差別就出來了，這也是我們需要思考的一個維度。第四個，對價格更加有主見，現在的消費者價格不是說你的價格便宜，他是要我愿意付出的價格，我愿意付出的錢是什么樣的產品，這個變化顯得更加明顯，比過去更加明顯。所以心里的價位認知，在你產品分布和供應什么產品上得到了映射。第五個方面，更加關注實用性消費，大家可能很奇怪，90后關注實用性消費，這里有一個新的理解，就是一定要找到他需要的，他想要的產品，消費者更加有主見，更加有自己的識別和認知，這對品牌來說既是挑戰，又是對品牌的升級。

　　圍繞這幾個方面，我們總結出來這五個方面需要關注。那么在品牌的構建過程當中，這五個方面對我們有哪些啟發或者要去考慮的點呢?一個，因為大家知道社交媒體的快速發展，剛才談的口碑，一定要注意到社群對整個營銷的影響，這是方面，因為從溝通傳播的規律來看，一定是信任自己身邊的朋友，身邊的朋友推薦的，或者說我信任的人推薦的，一定錯不了的。那么如何去影響金字塔頂端的人員，這樣會取得事半功倍的效果。第二個是智能化搜索問題，過去的廣告講的是精準關鍵詞營銷，過去的是知識型搜索，今天的搜索，大家去哪兒吃個飯，或者旅游，有很多品牌，比如說大眾、美團、驢媽媽等等，這些是便利性搜索，如何讓消費者便利化地找到你，智能化搜索可能是未來營銷要注意的一點。第三個方面就是網紅，從一些綜藝性的節目，網紅特別重要，事實上也是，如果縮短品牌認知的途徑，網紅是非常重要的環節，對于我們來講，我們經常說有一個人群要抓住，就是你的粉絲，頂端的粉絲給你帶來自傳媒的效果。第四個方面，我們覺得比較常見的方式，這里也有一個新的理解，很普通的逛街背后是家庭社會的方式，在一個空間當中解決整個家庭消費的全部，在這個過程當中，你的品牌，在他不是有意識的行為過程當中，接觸到你，給他很好的感知，也是一個品牌溝通和傳播的途徑，其實大家知道童裝的營銷成本是承擔不起那么多的，不可能大手筆冠幾千萬做廣告的，對于巴拉巴拉來說早期做過這樣的廣告。剛才談到的這四個方面都是非常常見的。第五個跟我們的產品經營有關，通過功能單品了解品牌，剛才談到場景，我們在店鋪當中也會遇到這樣的情形，說暑假到了，要去出游，希望找到什么產品?不一定我都能提供，但是如果有這個產品，他會對你的品牌有更深的印象，你有一個好的品類給消費者，對你的品牌會有延伸和輻射作用，他會認知到周邊的產品都特別棒。這幾個方面跟之前消費者是不一樣的，結合最新的環境變化。

　　在這個方面再結合童裝自己本身的一些行為，一個就是要更懂消費者，現在消費者的消費觀念都升級了，你如果理解了他，理解了他的社會行為，來進行品牌的重新設計和考量，這點非常重要。第二個方面，我們覺得要善于溝通，現在消費者有變化了，70后到90后，后快就會有00后，包括孩子和媽媽接觸的環境，他們對話的方式，講話的語言都發生了變化，善不善于溝通特別重要，語言相近就是一個善于溝通的過程，你用于溝通的渠道不一定是電視，那個肯定是80后、70后媽媽的渠道了，那么在今天必須要思考。第三個方面，回到基礎，無論你做什么樣的營銷，什么樣的品牌營銷，怎么樣的定位，都一定要有好的產品，這是最基礎的。第四個，回到價格問題，價格設定不一定要追求怎么樣，你的定價考慮的不是成本加成法，這是一個基礎，更重要的，在今天一定程度上要考慮到消費者支付意愿，來考慮價格問題，好的價格實際上是貼近消費者的角度，從消費者的角度去看你的品牌應該做什么。

　　我們非常簡單的做了一些思考和分享，謝謝各位!

　　主持人：非常感謝齊俊華先生從很多個方面給我們講了一個優秀品牌應該如何塑造，大家都知道咱們中國人特別注重家庭，喜歡兒孫滿堂，可是一孩政策讓很多人心中都有遺憾，剛才王建平先生也說只有一個孩子很遺憾，是趕不上二胎政策了，包括像我這么年輕的也趕不上了，因為一胎還沒有。今天現場的氣溫有點低，但是我們發現每一位演講嘉賓帶來的內容都非常實在，對我們非常有幫助，所以現場的氣氛是熱烈的。昨天克強總理的答記者問當中提到了一點，要淘汰落后的產能，從鋼鐵、煤炭都已經開刀了，鋼鐵淘汰了幾個億的產能，我不清楚在童裝的行業當中是不是也存在著落后的產能，現在擺在大家面前的一個問題就是制造時代已經到來了，原來大家講的是吃飽穿暖，衣服暖和夠穿就行了，但是現在對于品質的要求越來越高，大家的生活水平提高了，對于生活品質的追求在不斷進步。接下來要請上的這位嘉賓就是從智造領域為大家解讀，有請上海富山精密機械科技有限公司市場部總監張嘉勇先生為我們演講。

　　張嘉勇：尊敬的各位來賓，上午好!接下來我會跟大家分享一下關于智造方面，我個人的一些想法，我們這個行業是做縫制機械的，我們對于整個服裝行業進行了一些深入的調研，當然一開始我所說的這些不單只是童裝行業，特應該是整個紡織服裝業共性的問題，剛才主持人說到今天的氣溫有點低，我接下來要講到前面的一些內容，在一定程度上也會讓大家感覺到更加冷一點，因為它是非常實在的潑冷水的東西。

　　我今天的主題是智造、務實與前瞻。

　　首先看一下紡織服裝業的現狀，我們對國內國際的服裝企業進行了一些調研，我們發現改革開放30多年以來，紡織服裝業所存在的一些問題。我們曾經連續19年紡織服裝出口排名世界第一，我們制造了世界上1/3的服裝，但是我們離我們的目標強國仍然是有距離的，我們是大國，但我們不是強國，這是擺在我們所有同仁面前一個非常現實的問題。而談到世界工廠，這也是大家在各種文獻上可以看到的，說中國是世界工廠，不管是紡織服裝還是電子，還是其它的加工行業，都是世界工廠。確實，世界工廠這一個標簽，我們現在先不談它到底是褒義還是貶義，因為美、日、英這些國家都曾經是世界工廠，曾經的世界工廠跟我們現在的世界工廠的概念可能跟現在有一些區別。我們調查發現，在美國、日本那個時代的世界工廠，它對外技術的依存度只有5%左右，而現在我們中國的世界工廠的角色扮演過程中，我們對外技術的依存度超過了50%，這是一個非常現實的問題。我們很多企業缺乏品牌、缺乏設計、缺乏核心技術。這也是擺在我們面前加工企業很現實的問題，當然我們也非常欣喜地看到，像巴拉巴拉這類能讓我們感覺到非常榮耀的品牌，已經在整個市場舞臺上綻放了它的光彩。

　　我們處在供應鏈的最末端，其實我們在調研國外的一些市場的時候，我們發現，之前我們的認識是什么?東南亞、南亞的一些服裝企業普遍在走我們的老路，他們是用人口去堆，他們的生產效率非常低，這也是我們之前所發展的過程當中走過的一些路，我們單靠人口去堆，把整個勞動密集型的產業做起來，東南亞、南亞，現在在走這樣的路。但是通過我們近期的調研發現，像東南亞的一些服裝企業，他們的效率已經大幅度提升上來了，甚至不輸于國內的這些企業，這個需要引起我們的重視，我們不能再以為東南亞的企業、南亞的企業仍然在進行一些落后的生產，他們的效率已經上來了。所以我們接下來仍是靠相對落后的生產去作業的話，有可能我們的優勢會進一步喪失，所以打品牌，做好設計，掌握核心的技術，才是我們接下來想要做的事情。

　　在2014年服裝創新年會上面，陳大鵬會長一篇《務實讓創新成為真正驅動力》的主題演講，這篇文章在網上也可以搜得到，我強烈建議，如果大家沒有看到過的話可以去搜索一下，這個文章里面通過一些簡明務實的語言去提醒紡織服裝業一些事情，比如我們如何更加務實地去做我們的創新，我們如何去打造整個供應鏈的體系，如何去運作我們的品牌，強烈建議大家去看一下。最終我們仍然是要回歸本質，做服裝、做品牌，我們確實要回歸到本質，整個生產的過程以及供應鏈。看完這篇文章，我一個強烈的想法就是整個供應鏈的體系，我們做縫制設備領域的，這一點感觸特別深，我們在拜訪客戶的時候發現，縫制設備作為其中的一環在很多企業是不被重視的，大家只是把它當成一個簡單的工具，而恰恰這些工具一定程度上就影響了服裝的品質，以及服裝生產制造的過程。

　　在這里我要提出一個問題，這也是我們非常無奈的一個點，我們是國產品牌，我們在拜訪很多用戶的時候，經常會感受到大家對于國際品牌的選擇仍然是有很強烈的慣性，確實，在之前整個發展的過程當中，國際品牌代表了一定程度上一個階段世界上縫制設備的核心技術，而通過這幾年的努力，國內的品牌，在一些專利技術上面，我們甚至已經走在了國際品牌的前面，而且現在整個制造水平，中國制造了超過70%的縫紉機，縫制設備超過70%，全部在中國做的，同質化是非常普遍的現象。我們要問，我們在社會的選型上面，我們是不是一定要用到進口品牌?我們來看一下前瞻的信息，比如說這臺電腦包縫機，在之前的宣傳片里面我們也看到了，4-6個就能幫助工廠把成本回收回來，而我們的工業機械手臂軟性面料自動取放的技術，是在日本、美國都沒有的，也是富山首創的一個技術。

　　這里有一個視頻，我們通過幾年的研發實現了柔性面料的自動抓取，接下來我們正在準備量產，而我們可以預期的是，接下來很多服裝種類是可以實現全自動縫紉的。還有我們正在進行的富山云服裝制造新技術的研究所，我們去年9月份成立了這樣的研究所，我們主要做什么工作呢?就是做智慧工廠的改造，它主要有傳統硬件設施的改良，就是我們原來廠房的設施運用新技術進行一些改良、照明、通風、物流，來進行一系列的改良，生產工藝的改進，這應該非常好理解。我們的設備生產過程當中，包括整個生產工藝的編排過程當中，因為我們這個行業的一些信息相對閉塞，運用的是相對落后的生產工藝，而我們主要想要倡導的是通過我們的推動，把整個生產工藝改進做得更好。

　　還有信息化的介入，數據的采集和運用，這里面分兩塊，第一塊就是工廠內部的信息采集運用，另外一部分就是像巴拉巴拉齊總監所分享的，網絡上的營銷推廣當中的這些信息的采集，怎么樣來實現，以我們生產過程當中來進行無縫鏈接，這也是我們想要攻克的課題，我們正在進行相關的研究。去年9月份我們跟PEAK共同簽署了一份合作協議，PEAK是我們這個研究所的第一個客戶，目前為止我們已經有一些合作成果，接下來我們會在適當的機會在媒體上公布一些我們跟PEAK研究所合作的成果，給大家進行參考，接下來也歡迎對我們的這個研究所進一步地了解，相關的信息，我們會不定期在官網上進行披露。

　　以上就是我要跟大家分享的關于智造的內容，謝謝!

　　主持人：謝謝張總帶來的演講。如果有好的產品，選擇國產的又何樂而不為呢?接下來馬上就是我們的對話環節了，讓我們請上對話嘉賓，中國服裝協會專職副會長楊金純先生，浙江森馬服飾有限公司巴拉巴拉品牌總監齊俊華先生，貝力爽(音)集團國際控股董事長馬浩然先生，上海富山精密機械科技有限公司市場部總監張嘉勇先生。

　　臺上請到的是整個童裝行業方方面面的專家以及大咖，要問的第一個問題，我想問楊會長，您覺得怎樣加快童裝企業的品牌化跟國際化進程?

　　楊金純：因為品牌的概念比較寬泛，有宏觀概念，也有微觀概念，如果從行業來講，品牌化的推動，伴隨著整個行業的轉型升級，在淘汰落后產能、設備更新、技術改造角度，已經把優勢的資源向好的企業轉移，不好的企業隨著市場競爭的加劇，包括國外品牌的涌入，現在已經有一批不好的企業、沒有競爭能力的企業已經逐漸被淘汰了。包括資產的重組，包括企業的破產，包括兼并，這種情況也是非常正常的，也符合正常宏觀經濟發展的規律，好的品牌終究會崛起，這是一個風起云涌的時代，大家也看到像巴拉巴拉這樣品牌的成長，像這樣的品牌就是一個快速品牌化。從微觀角度來說，從品牌的內涵來上，無外乎就是創新，原創設計，質量監控，包括快速反應的服務，以及企業社會責任，四位一體。實現童裝企業的品牌化，如果說國際化，整個服裝產業在很多年前已經是國退民進的行業，國有的比例很低，99%以上的私有化，我們完全是靠自主企業自我的奮斗，這種國際化的腳步始終沒有停止，包括資本的融合，包括品牌元素的融合，包括設計理念的結合，包括設計師的交流，包括企業高管互相的交流，事實上我們的國際化從未停止，隨著這兩年童裝行業的快速發展，現在也有一大批國際的買家，包括國際品牌到中國滲透，他一定是要通過中國的一些業內人士，包括中國的品牌企業去切入，這樣的話能夠提升雙方向的國際化，國外的資本和行業資源能夠為我們所用，同時中國企業也能在這個過程當中把自己的品牌、自己的理念，把東方人的自信推出去，所以說國際化的腳步從未停止。

　　主持人：就是說中國的童裝行業當中還是有很多好的品牌是有這個實力可以走向國際的，而且現在改革也是逐漸深化，各項指標可能原來大家不了解有這個規定，但是規定和政策越來越細致之后，也會幫助我們的企業進一步地發展。

　　楊金純：中國的企業配套極強，而且中國的企業自我生存能力來說有自己的優勢，我們的加工產業鏈超過任何一個國家，至少從服裝這個行業來說，童裝企業的國際化進程。

　　主持人：楊會長一說秋收好像給大家打了一針強心劑，我們要有這個自信和驕傲，我們中國的童裝產業肯定會有更大的腳步邁向國際。問一下齊總，剛才楊會長介紹了說巴拉巴拉非常優秀，成長特別快，也是整個童裝產業的驕傲，是我們成功的一個典范，剛才齊總在演講的過程當中，已經給我們也少了很多，比如說在新常態下，在新的時代背景下，怎樣把握消費者的心理，您覺得怎么塑造獨一無二的品牌，現在大家都怕同質化太嚴重，怎么塑造自己的品牌的個性和特點?

　　齊俊華：我先說一下國際化的問題，其實我們也理解，中國這個市場特別大，國際化不一定走出國門，在中國的市場，國際化思維也是國際化的一種，國際品牌都進入中國了，把中國市場當成一個國際市場，巴拉巴拉自己也國際市場也有一些中國市場。但是我們認為把中國消費者理解透了，其實也是需要一個國際化思維，自身也是一個國際化品牌，在中國的國際化品牌，我們也這么看待自己的。

　　談到品牌塑造，因為現在是消費大升級和消費者升級的時代，消費者升級，必然會對品牌提出要求，這也是一種倒逼，這讓品牌有很大的差異化，因為你要滿足消費者升級帶來的各種不同的需求，滿足這種不同需求的過程當中，你是需要了解消費者各種各樣的變化，現在消費者你看他的消費觀念發生了很多變化，從購買角度講有超前消費，也有隨心的消費，包括生活方式，所有消費是和生活方式結合在一起的，包括場景問題、支付問題，支付方面也發生了很大的變化，移動端購買等等都是新的變化，這種變化必然會對品牌帶來影響，包括消費者自身個性化的問題，這也是蠻有意思的，個性化確實給品牌帶來一些挑戰，但是如果從一些小的點來看，他的個性化會給你的產品帶來延伸品，比如說你本來只是買一件服裝，結果你把配飾也買了。這是消費者的一些變化，把這些變化運營到品牌的運營上面，品牌會有不同的特質。消費者升級的過程當中，也是品牌展現自身的個性，不再像以前那么容易趨同，現在品牌想做趨同還不那么容易，抓住這些，自然讓你品牌有屬于自己的消費群，展現特定的消費群的一些特質，這種特質會幫助品牌形成自己的品牌形象。

　　主持人：您的意思就是說從供給端來考慮，就是供給這一方從消費者真正實際的需求去考慮我們的生產，現在的消費者需求變化越來越大，要有個性，要時尚等等，你只有摸透了消費者的心理，才能生產出他愿意掏錢購買的商品。

　　齊俊華：是的。

　　主持人：接下來請假馬浩然先生，大家都知道童裝行業有一點特別難，就是在安全方面感覺比其它的成人的服裝要求更嚴格，畢竟大家都說天下最柔嫩的就是嬰幼兒的皮膚了，所以在童裝安全環保、穿著健康這方面有什么分享的呢?

　　馬浩然：因為我們做的G100這個品牌就是以健康、安全為我們的主題，就像剛才楊會長講的，嬰童裝絕對不能成為三聚氰氨的第二產業，我們要為中國的寶寶做安全、健康的衣服，我們這個企業有一個最大的特點，我們是產業鏈完整的體系，我們在做嬰童裝產品的時候，我們從面料上就加以了嚴格的控制，我們所做的面料全部是不染色的，我們是根據纖維的顏色的差異來進行搭配，我們整個面料沒有甲醛，沒有偶氮，我們在制作的過程當中，就把所有的健康、安全的對嬰兒不利的地方，在產業鏈的前端就處理掉，我們做出來的服裝和衣服就能確保健康和安全，我們在保證健康安全的同時，我們也增加了面料里頭的特性，像純棉面料，現在很多純棉面料出來的時候手感沒有特別柔軟，或者是通過加柔軟劑來進行柔軟，通過這樣化學的東西，對孩子的皮膚健康都是不太有利的，而我們通過生物性的處理，使它的手感更加柔軟，還更加蓬松，而且會給孩子帶來更好的呵護，我們所做的所有的面料和所有的開發都是基于孩子的健康和安全，和對他皮膚的呵護。所以我們這個G100也是歷史的G100，也是關愛關注百分之百。

　　主持人：你們的企業在童裝面料安全方面應該是有自己長期的研究和積累，剛才馬先生說在生產的源頭，就讓它合格了，生產出來的產品就不會存在著銷毀掉的風險，這個跟剛才王建平先生說的是一樣的事情，希望大家在整個論壇結束之后，我們可以共同來交流分享關于嬰童產品健康、環保的問題。剛才楊會長在講話的時候說了有一點我挺感動的，他說整個行業每一個人要共同努力去保護嬰童產業的健康發展，確實是這樣的。作為商家要生產出健康安全的產品，作為中國的消費者，我們也要給中國的品牌實際的支持，商家生產出好的產品，消費者得到實惠，每個人在才有一個健康富足的生活。童裝產業在所有人共同的努力之下，肯定會做的越來越好，我們相信下一個黃金十年馬上會讓大家看到。接下來是最后一位嘉賓的問題，您對我們童裝企業智能化的展望是怎樣的?

　　張嘉勇：在我們這個行業，我們對于設備的分級暫時分為三級，第一級就是全自動的縫紉設備，能夠實現全自動的縫紉功能;第二級就是智能化的工作站，第三級就是最終極的，就是全自動的無人生產線。現在我們整個研發已經到達了第二級和第三級中間，但是反過來我們會看到，很多服裝制造企業仍然在用一些相對落后的工藝跟設備去生產，特別是在比較密集的區域，我們現在依然是依靠人工去做，請越來越多的工人，越來越依賴工人的專業，比如說一個工人做一整件童裝，實現整個生產。但是我們會發現，現在中國人工的成本已經是東南亞的三倍以上，未來我們已經不可能再以這樣高投入的人工去做生產，因為我們的成本支撐不了，現在大家的消費越來越理性，我們的整個利潤空間正在不斷被壓縮，如果我們的成本還在不斷上漲的話，我們的發展空間就會被制約。我們如何用機器去代人?這個概念在浙江省已經進行了很長時間的動作了，用機器代替人，減少人工投入，運用一些智能化的設備提高生產效率，我覺得這樣子對于我們整個品牌以及工廠的發展才是有好處的。

　　主持人：這個問題我覺得齊先生是很有發言權，因為是在一線生產的，您怎么看?

　　齊俊華：還是回到好產品上，巴拉巴拉雖然不是完全生產端的，但是我們會有自己的標準和要求，我們要做良心產品，至于良心產品如何實現，當然跟供給端相關，至于有一些智能化，未來怎么樣，我覺得是一種手段，但是目標要抓住，不管環境怎么變化，這個最基礎的目標，為兒童創造良心產品，這是巴拉巴拉品牌內在的東西，它可能不一定浮出來。

　　主持人：就是用科學的手段去創造大家真正需要的良心產品。再次感謝四位嘉賓的對話，今天因為時間關系，我們對此結束。歡迎大家在論壇結束之后跟各位嘉賓進一步交流，謝謝大家!

　　主持人：接下來進行的是論壇的頒獎環節，應該說在2015年，整個童裝產業的每一個童裝人都面臨著機遇和挑戰的并存，為了大家在這一年當中的辛苦，我們今天也是設立了頒獎環節，既是對各位童裝人的表彰，我覺得更是對每一個童裝人不懈努力和奮斗的一種感謝。作為本屆論壇的承辦機構，中國服裝協會童裝專業委員會，童裝視界雜志社，為推動本屆論壇成功的舉辦也是付出了很多的努力，本屆獎項從立項、調研、初選到最終的評定歷時大半年的時間，深入市場走訪和研究，并在科學嚴謹的指標下組織業內業外的專業評審，最終評選出了12家獲獎企業，讓我們用熱烈的掌聲有請獲獎企業走上舞臺。

　　(頒獎環節)

　　楊金純：感謝大家參與，童裝有未來，希望大家能有所作為，迎接下一個黃金十年，謝謝!

　　主持人：再次感謝楊會長，再次恭喜所有獲獎的嘉賓。整個童裝產業有廣闊的未來，每一個童裝人也有無限廣闊的前景，再次感謝每一位嘉賓光臨我們今天的童裝論壇，我們也期待著在2017年還能再次跟大家見面，再次感謝各位!