柯橋紡織業未來，應走差異化之路

　　5月8日下午4點，為期三天的中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(春季)正式結束。傍晚，輕紡城會展中心傳來數據：三天時間，展會實現成交額57.42億元，較上屆增長9.2%，折算下來，增量達到了5億多元。這5億多元從哪里來?會展方的分析結果是：走差異化路線的功能性面料和個性化面料，拉動了這一增長。

　　展會上首發新款面料，吸睛又吸金

　　求新求異求個性，廣泛存在于現代人的生活中，很多面料參展商早就洞察這一點，于是在紡博會發布新品面料成了他們的選擇。

　　在吳江市漢塔紡織整理有限公司的展位上，不少人被一款通體反光的戶外騎行服吸引。工作人員介紹了這款騎行服的神奇功能后，采購商紛紛點贊，采購意愿瞬間被激發。這也正是公司董事長陳玉林希望達到的預期效果。他說，之前一直捂著這個新產品沒上市，就是為找到一個最佳時機來推廣。全球采購商云集的紡博會是最好的機會，他們的眼光代表著世界潮流。

　　無獨有偶，在常州毓德針織有限公司的展臺前，也上演著同樣的一幕。

　　“常州毓德”并不是一家大公司，業內也不算知名，但業績卻不俗。該公司掐準世界趨勢，成功開發出時尚流行韓版面輔料千余款，產品八成以上銷往歐美。這一次，參展的公司總經理恒春雨特意帶來了新開發的色織類經編面料。沒想到，甫一亮相，就被多家有眼光的國外采購商看中。“常州毓德”的名聲也因此大振。

　　個性化+功能性，注重親膚之感

　　不過，個性化的面料之所以能贏得市場，真正的原因不在于個性化，而在于功能性。也就是說，這種個性化必須是符合個人需求的個性化。正因為滿足了人們的個性化需求，這次展會上，功能性面料參展商可以說是收獲滿滿，贏得了大量客戶。

　　紡博會剛開幕，浙江惠達紡織有限公司的展臺前就迎來了大波客商。安徽采購商鄒春禹一下子帶走了20多種面料小樣，他說，“惠達”的吸汗排汗、超柔、超彈各種功能性面料一應俱全，都是市場急需，所以才一股腦兒帶走這么多。“惠達”總經理王立平說，他們的面料開發一直緊緊鎖定市場需求，大多都是針對客戶的定制要求而展開。

　　有些企業開發的面料，十分注重消費者親膚之感。比如，利泰襯衫布有限公司推出了一款以竹纖維環保功能為內涵的面料，具備天然免燙、天然抗菌抑菌、防螨防臭和抗紫外線的功能，采購商手摸上去，如同絲綢一般滑爽。寶雞金聯紡織有限公司的“麻系列”襯衫面料，十分注重穿著者的舒適度。公司銷售經理樊會妮說，在設計之初，他們就是以消費者的感受作為產品研發的基礎。

　　柯橋紡織業未來，應走差異化之路

　　功能性面料在展會上受寵，說明紡織產品走差異化之路的重要性，這對柯橋而言其實是一次生動的教育和啟示。

　　據了解，此次參展的645家企業中，浙江省外的參展企業比例達到了50%以上。記者在采訪中發現，不少外地參展企業都是以功能性面料為主，而且品種繁多。相比之下，紹興很多本地參展企業展出的面料仍然以普通面料為主。雖然有些企業推出了不乏個性化的高端面料，但主要集中在有經濟實力的大企業上。

　　事實上，相比歷屆紡博會，差異化確實是本屆展會的一大特點。不少參展商說，做常規產品已經沒有什么優勢，一定要通過創新，開辟新的“藍海”。中國紡織品進出口商會副會長張錫安說，柯橋紡織業正在轉型升級的關鍵時期，進行綠色創新提升，告別千篇一律，走差異化之路，才是柯橋紡織業未來的方向所在。展會現場，浙江紅綠藍集團、浙江凡思特等企業的良好表現，體現了柯橋紡織企業的實力和未來發展的潛力。