創業：必須了解其中的游戲規則

　你想創業嗎?有了項目，你正在為商業拓展尋求支持嗎?那么，你了解海外風險投資和國內風險投資怎樣選擇項目嗎?創業企業收購兼并機會怎樣? 　日前，由英國總領事館文化教育處組織的“留英同學投資創業論壇”在上海國際會議中心舉行。來自國際知名風險投資商、國內著名創業投資機構等多方人士為“海歸”們介紹各自領域的“游戲規則”。 　海外風險投資：5大原則篩選項目“海外風險投資在中國投資一般多選擇在企業的中后期進入?！睗h鼎亞太公司副總裁范若愚開篇直言。 他坦率地說：“風險投資的特點是以贏利為目的。通常，海外風險投資講求高回報和短時段。投資的數額、階段、范圍由基金投資人確定。” 　如果想吸引海外投資，要先了解外國風險投資的趨勢。這些趨勢表現為：要求控股或相對控股;傾向于投資規模較大的項目;更希望投資有一定規模的企業;要求被投資企業已有營業收入或利潤;投資期趨向于成長期、擴張期和成熟期。 　對于“海歸”們最為關心的如何“引資”的話題，范若愚拋出外資選擇項目的5大原則。 　1.高回報。這要求所選擇的企業應是高速成長型，至少年成長速度在10%以上。舉例來說，外國的風險投資不會選擇服裝業。所以，要想吸引海外風險投資，要選好發展領域。 　2.產品和服務具有獨特性。你的企業有獨一無二的優勢嗎?這些優勢體現在技術、品牌、成本等方面，而這些優勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一。比如說成本優勢，以前，美國的旅行包大多是泰國生產的，現在美國的旅行包基本上都在中國生產，因為中國的成本更低。這種成本優勢就能幫助企業吸引到海外風險投資。 　3.商業模式和贏利模式可行。商業模式是如何生產商品，如何提供服務和市場策劃等;贏利模式是如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。商業模式和贏利的模式的可行性，最終又體現在企業的執行力上。 　4.風險投資都是利字當頭。所以，一般，風險投資都選擇有競爭力的企業、行業中的領頭羊。所以，要想吸引投資，計劃書要寫明自己企業的規模、計劃、發展狀況等。 　5.團隊誠信互補。人的因素常被認為是企業成功的重要因素。而一個人正直、誠實永遠是第一位的，如何做人反映在做事上，反映在如何經營企業上。同時，團隊成員之間的互補也是企業成功的一個因素。所以，人也是風險投資所看重的。 　海內風險投資：做熟不做生與海外風險投資明顯不同，“我們愿意在最早期參與進入，同企業一起調查分析，在其成長過程中每年追加投資;我們自己有產業經驗，所以我們只投IT業?！甭撓胪顿Y高級副總裁李家慶兩句話道出他們的做法。 　這種投資種子期的“天使投資人”，如何選擇投資呢?李家慶表示：“我們要看企業所在行業是否是高成長的，能否抓住熱點，管理團隊是否穩固!” 　李家慶強調：“還有一點創業者一定要注意，在創業初期，創業者構架一定要干凈，這才能吸引投資者。就像你出租房子，屋內要干凈，不要讓租房者進來再打掃?！? 　你適合創業嗎? 　有創業的雄心是好事，但先別操之過急，看看你是否適合創業?你的計劃是否切實可行?根據一些過來人總結的經驗，不妨先做個自我評估。 　你的創業構想清晰嗎?要創業，必須有明確的想法。如果你不能把想法用簡潔的語言清晰地表達出來，說明你還沒有理清思路。再想想吧。 　別人用過這種方法嗎?一般，那些經營紅火的公司經營方法比特殊的想法更具有現實性和可操作性。當然，不排除你的想法更獨特，是別人未想到的。 　你真正了解你所從事的行業嗎?很多行業都要求選用從事過這個行業的人，因為他們對行業內各方面的情況都有所了解。否則，你就得花費很多時間和經歷去了解，調查和熟悉。 　能全身心投入嗎?你是否打算在今后5年、10年或更長的時間全身心地投入到你計劃的實施中去? 　網絡準備了嗎?創業的過程實際上就是一個組織諸如供應商、資訊顧問、雇員等的過程。為此，你應該有一個能為你提供良好服務的關系網。 　不能一時沖動。要分析好自己是否有足夠的競爭力。不僅要充分考慮好市場、經濟能力，也要考慮到家庭因素。如果以上這些方面你都考慮清楚了，你創業的勝算就大了。 責任編輯：許琪云