絲綢市場(chǎng)：培育新動(dòng)能塑造新優(yōu)勢(shì)應(yīng)勢(shì)而變

　　進(jìn)入2024年，絲綢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但絲綢企業(yè)積極培育新動(dòng)能塑造新優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，正以敢闖敢拼的韌勁贏得發(fā)展主動(dòng)。

　　簽單趕單忙

　　2024年開(kāi)年以來(lái)，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太湖雪”）迎來(lái)了一波銷售熱潮。“春節(jié)假期，在我們的各大線下門店，尤其是在同里、周莊等熱門景區(qū)的店鋪，亮相春晚的紅圍巾銷售異常火爆，有不少顧客是慕名而來(lái)的?！碧┙z綢吳江區(qū)線下渠道負(fù)責(zé)人邱雪萍說(shuō)，今年春節(jié)，蘇州、上海等長(zhǎng)三角周邊城市旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫，帶動(dòng)了太湖雪線下門店客流與各類產(chǎn)品銷量齊增。

　　春節(jié)假期，太湖雪國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)“不打烊”，保持正常營(yíng)業(yè)，線上整體銷量比去年同期翻了一番。

　　四川依格爾紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年1月出口24萬(wàn)美元。“通過(guò)開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，吸引了不少客商前來(lái)洽談，有望在近期簽訂更多大單。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　作為四川廣安市唯一一家集蠶桑生產(chǎn)、蠶繭收烘、繅絲、織綢、國(guó)際貿(mào)易及絲綢文化展示于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，新的一年，四川安泰繭絲綢集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安泰絲綢”）積極規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)。

　　“今年干繭生產(chǎn)預(yù)計(jì)將達(dá)到500噸，生絲產(chǎn)量達(dá)到360噸，綢產(chǎn)量達(dá)到150萬(wàn)米，公司整個(gè)產(chǎn)值達(dá)到4.5億元，同比增加30%以上。今年公司訂單比較充足，外銷訂單已經(jīng)排到了6月份，現(xiàn)在我們正抓緊時(shí)間生產(chǎn)訂單產(chǎn)品?！卑蔡┙z綢運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳勇說(shuō)：“我們大力提升產(chǎn)品質(zhì)量，投入了大量時(shí)間、人力、物力，發(fā)展蠶桑、絲綢產(chǎn)業(yè)，讓公司產(chǎn)品擁有了較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一些產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷到法國(guó)、西班牙、意大利、羅馬尼亞、巴西等國(guó)家?！?/p>

　　“我們計(jì)劃再招聘100名繅絲員工，變現(xiàn)在的單班生產(chǎn)為雙班生產(chǎn)。”陳勇表示，安泰絲綢準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在增加生絲產(chǎn)量滿足客戶需求的同時(shí)，積極加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度，開(kāi)設(shè)更多線下門店，為企業(yè)發(fā)展增添新動(dòng)力。

　　每年一季度是絲綢行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，春節(jié)前重慶雙河絲綢有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雙河絲綢”）就分別接到了出口意大利訂單和來(lái)自浙江市場(chǎng)、黔江本地市場(chǎng)的3筆訂單?！澳壳?，我們12條生產(chǎn)線全部啟動(dòng)，從生產(chǎn)情況來(lái)看，一季度可以生產(chǎn)生絲50噸左右，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬(wàn)元以上。”雙河絲綢車間主任張永秋說(shuō)。

　　雙河絲綢生產(chǎn)廠長(zhǎng)徐文華表示，“我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，來(lái)自海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單也是源源不斷。今年我們計(jì)劃生產(chǎn)絲量要達(dá)到160噸-180噸左右，產(chǎn)值達(dá)到9000萬(wàn)元左右。”

　　展會(huì)覓商機(jī)

　　參展向來(lái)是絲綢企業(yè)獲取新訂單、拓展新商機(jī)的主要渠道。2024年以來(lái)，絲綢企業(yè)參展熱情高漲，即便春節(jié)假期前后也沒(méi)有放緩參展的步伐。

　　新年伊始，太湖雪出征2024年法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)就滿載而歸?！拔覀冋故拘缕返耐瑫r(shí)還拓展了全球客戶網(wǎng)絡(luò)，尋找到了不少新的合作伙伴。”太湖雪參展負(fù)責(zé)人表示，“通過(guò)展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)提高品牌知名度，吸引潛在客戶的注意，并通過(guò)展會(huì)深入了解家紡行業(yè)的最新趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，有助于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略和開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新品?！?/p>

　　上海賽特絲綢進(jìn)出口有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽特絲綢”）在2024年春夏季法國(guó)（巴黎）PremiereVision紡織面料展（以下簡(jiǎn)稱“PV展”）上展示了多個(gè)核心產(chǎn)品，將源自于賽特絲綢云南大理州有機(jī)桑蠶基地的產(chǎn)品呈現(xiàn)在海外展商面前，吸引了眾多來(lái)自世界各地的服裝鏈供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、品牌公司和專業(yè)買手，讓他們感受到了賽特絲綢的環(huán)保價(jià)值理念。

　　在意大利米蘭舉辦的第61屆國(guó)際紗線和纖維展上，受邀參展的洛陽(yáng)阡陌桑田農(nóng)旅科技有限公司帶去的“國(guó)色天香”絲巾與面巾設(shè)計(jì)獨(dú)特，選取深受大眾喜愛(ài)的牡丹花圖案，并通過(guò)創(chuàng)新工藝使絲綢上的牡丹花散發(fā)出陣陣清香，巧妙融合了東方韻味與實(shí)用功能，可替代香水使用，受到客商的連連稱贊。

　　在近日開(kāi)幕的2024中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“intertextile春夏面輔料展”）上，眾多絲綢織造企業(yè)充分融合科技與文化元素，創(chuàng)新的真絲提花類和紗縐類面料在服飾運(yùn)用上爐火純青。

　　凱喜雅集團(tuán)展出的“水之舞”真絲功能性面料設(shè)計(jì)感十足，能夠改善傳統(tǒng)真絲面料容易臟、難打理、受季節(jié)限定等缺點(diǎn)，讓絲綢使用更廣泛。杭州萬(wàn)事利絲綢數(shù)碼印花有限公司展出的功能草本絲綢產(chǎn)品，一經(jīng)亮相，便收獲了諸多關(guān)注。達(dá)利絲綢（浙江）有限公司的抗菌系列、拓?fù)浣z綢、非遺產(chǎn)品繚綾、可機(jī)洗絲綢等系列新品詮釋了新國(guó)潮、新材料、新工藝和新絲綢。江蘇華佳控股集團(tuán)有限公司帶來(lái)的有機(jī)真絲系列、真絲裸感肌底系列、真絲抗菌系列三大類面料也吸引了不少客商駐足、洽談。

　　差異中追光

　　數(shù)字化、智能化的浪潮下，2024年的絲綢市場(chǎng)存在諸多機(jī)遇，但原料價(jià)格的波動(dòng)等諸多不確定性因素也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。于絲綢企業(yè)而言，那些能在銷量和成本間達(dá)成平衡，拓寬市場(chǎng)份額之際加碼技術(shù)投入的企業(yè)，將獲得更大的生存空間。

　　“2023對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和絲綢產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)變化的大年，萬(wàn)事利踩準(zhǔn)了這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行了融合?，F(xiàn)在的萬(wàn)事利產(chǎn)品，能夠把傳統(tǒng)的文化和現(xiàn)代的人工智能技術(shù)結(jié)合起來(lái)，這是我們走出的一條新路?！焙贾萑f(wàn)事利絲綢文化股份有限公司董事長(zhǎng)李建華說(shuō)。

　　“萬(wàn)事利品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)長(zhǎng)青發(fā)展的基石。”萬(wàn)事利集團(tuán)董事長(zhǎng)屠紅燕在部署2024年工作時(shí)表示，高端消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力，萬(wàn)事利要堅(jiān)定品牌戰(zhàn)略，深入了解市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品向高端市場(chǎng)發(fā)展；要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，通過(guò)推進(jìn)組織變革實(shí)現(xiàn)智慧化管理；要堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，選好人、用好人、激勵(lì)好人；要用長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光看市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展的目標(biāo)。

　　“2024年，太湖雪將一如既往搶抓機(jī)遇，做精做優(yōu)江南特色蠶桑產(chǎn)品，持續(xù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，深化在頭部電商平臺(tái)的發(fā)展，不斷推動(dòng)蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，成為引領(lǐng)國(guó)貨消費(fèi)浪潮的‘排頭兵’，做中華傳統(tǒng)絲綢文化的‘弘揚(yáng)者’‘傳播人’?！碧┒麻L(zhǎng)胡毓芳說(shuō)。

　　“去年，我們積極到美國(guó)、法國(guó)、意大利、馬來(lái)西亞以及國(guó)內(nèi)的上海、海南、廣州等地去參展，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，把握未來(lái)流行趨勢(shì)。同時(shí)，在線上線下開(kāi)拓銷售渠道，不斷提升企業(yè)品牌知名度和影響力。2023年，華佳集團(tuán)銷售額達(dá)到6.2億元，雖然與2022年基本持平，但利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，這與企業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、緊跟市場(chǎng)潮流的發(fā)展理念密不可分?！苯K華佳絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華佳絲綢”）董事長(zhǎng)王春花說(shuō)。

　　在談到2024年的規(guī)劃時(shí)，王春花說(shuō)：“2024年，我們要重點(diǎn)打造‘迎春花’品牌，向國(guó)際高端市場(chǎng)進(jìn)軍。我們對(duì)標(biāo)香奈兒等國(guó)際高端品牌，將為25歲到50歲的目標(biāo)人群設(shè)計(jì)推出時(shí)尚、有個(gè)性的女裝高定服飾，讓吳江絲綢在更大范圍上被認(rèn)可，讓高雅、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)的絲綢產(chǎn)品走向世界。”

　　“我們將持續(xù)專注品質(zhì)、做好產(chǎn)品。同時(shí)，積極參與國(guó)內(nèi)外各大展銷會(huì)，拓寬‘朋友圈’；加大布局力度，抖音直播間、微信視頻號(hào)等線上宣傳平臺(tái)將從4個(gè)增加到10個(gè)，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我們將進(jìn)一步加大與旅行社、小紅書(shū)旅行達(dá)人等的合作推廣力度，讓更多人了解絲綢和絲綢文化。留住絲綢之根，并將絲綢產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做精做美，讓絲綢之路在華佳人的腳下不斷延伸?！蓖醮夯ㄕf(shuō)。

　?。▉?lái)源：中國(guó)紡織報(bào)  作者：滕卉榮）